投资额度：7．3万元项目优势：适合越来越多年轻人的时尚需求，投资门槛较低适合人群：爱好动漫、追求时尚的年轻创业者，最好有相关从业经验成功案例：本市万航渡路上的Cosroom市场背景售价不菲 年轻顾客乐此不疲当一件件只有在漫画中才可以看到的服装和饰品出现时，你会不会动心？眼下，动漫服饰悄悄红火，并正在走入创业者的视野中。 要涉足动漫服饰行业，首先就要了解一个词——Cosplay，这是英文CustumePlay的缩写，中文译为“角色扮演”，一般是指借由穿着特定服饰来扮演动漫、游戏以及影视中的某些人物。动漫服饰大部分是为这些CosPlay者而设计的。走近上海的Cosroom动漫服饰专卖店，你一定会被眼前那些或酷劲十足或清纯可爱的服装吸引住。据店主范红介绍，来店里的人90％都是年轻的动漫迷。“一般来说，动漫服装的价格往往不便宜，比如网络游戏《三国群英传》里的服装，全套包括披甲、衣身、护腕和护腿，全属于精装制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的动漫服装售价近万元，但大多数动漫服装还是几百元的价格。动漫服装的高价格是因为其制作非常复杂，大量不同款式的蕾丝花边、衣服上下的各处褶皱都需要手工缝制，制作时间相当于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元。范红告诉记者，动漫服饰大致可以分为以下几类：活泼俏丽的可爱派、青春活力的运动装派、雍容华贵的高雅派、清纯朴实的校园派、明盔亮甲的战斗服派、玉树临风的剑道派、尽显身手的功夫派以及性感派等等。由于喜欢动漫和网络游戏的人越来越多，动漫服饰市场的前景很是可观。效益分析投入7．3万 毛利过半5月回本若一家动漫服饰店店铺为30平方米，则月租金应该控制在6000元左右，按付二押一计算，首期房租在18000元左右；由于动漫服饰都是色彩艳丽的抢眼商品，只要善加利用，装修就可以省去不少，估计在15000元左右；首次进货大约20000元，若独立经营还需20000元设备费，加盟店则需另加加盟费和保证金，估计也在20000元左右。这样，动漫服饰店的前期投入约为73000元。据卡通王动漫服饰专卖店店主范红介绍，他们旗下加盟店的平均利润可达55％。正常情况下，每天营业额可达1500元，则月营业额为45000元，利润为24750元，除去房租6000元，人工和能源费4000元，每月可净赚14750元，这样，5个月就能回本。开业条件爱好动漫 最佳选址学校附近动漫服饰与一般服饰产品不同，它的流行转变速度非常之快，因此，若要涉及这个行业，经营者本人应该是漫画爱好者，对动漫作品有一定的认识和欣赏水准。这样，才可能懂得和了解顾客的需求，并根据市场及时调整经营方向。由于关注动漫的人群年龄层次较低，所以，经营者最好是35岁以下的年轻人，如具有广告、设计、杂志、游戏等相关从业经验更佳。经营者可独立经营或选择入伙加盟，前者需要有自己的工人（设计、打样、缝纫若干），还要找加工厂制作，后者操作则相对简单，可以直接进货，并由总部设计、制作。对于初次涉及动漫服饰的经营者，店铺不宜较大，二三十平方米即可，但选址是需要重点考虑的。由于客户大多为年轻人（以高中人群居多），所以，一定要找年轻人多的地方设铺。学校聚集地是最为理想的经营场所，尤其是在重点高中和私立高中附近。如要保证客流量，可考虑在大卖场里开专卖店，但要注意区域选择，比如古北家乐福等地就是上好的选址地点。另外，商业街或大型居民区也可考虑。鉴于商场扣点因素，一般选择Ｂ级商场的专柜为宜。由于商场和居民区的消费者范围更广，因此，经营产品应是融入时装元素的动漫服饰。经营策略复合经营 设计融入时尚元素店面设计符合主题——既然是动漫服饰店，其店面设计就应该符合动漫爱好者的口味，突出动漫主题比如大型漫画海报、播放流行动画片等，以造成强烈的视觉吸引力招徕顾客。店门两旁、店堂中心以及玻璃橱窗里摆放穿着最时新的动漫服饰模特，这本身就是一种装饰，同时也起到了宣传作用。墙面上可绘制人物形象，以烘托气氛。由于动漫服饰店还要承接定制业务，所以，别忘了在店铺里开辟一块定制区域，简单放置一些桌椅，摆上几本动漫服装册，上面绘有动漫人物原型图片以及服装做成成品之后的照片，可供顾客比较挑选。引进动漫周边产品——做动漫服饰店的生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行什么游戏，就得开发与它相关产品。经营者最好进行市场调查，以获得最直接、最迅速的游戏市场信息，这样，才能持续经营最前沿和最畅销的产品。但尽管如此，动漫服饰还是有一定的淡旺季之分，比如寒暑假以及动漫展会期间就是旺季，其他时候生意则相对较为清淡。为了规避风险，经营者可以考虑引进动漫周边产品，比如动漫人偶等。经营者最好选择从国外进口的正版动漫产品，虽然售价贵一些，但质量上绝对有号召力。让动漫服饰时装化——动漫服饰大致可分为两种：一是完全照搬动漫卡通角色的全套打扮，也即所谓的CosPlay，带有表演的性质，一般在参加比赛时穿着较多；另一类虽然也照搬角色，但还能够在日常生活中穿着，比如各色运动装等，显然后者具有更大的市场。因此，经营者可考虑增加这部分产品，并在原有角色特定服饰的基础上融入时尚元素，使动漫服饰时装化，这样，想必会吸引一批潜在白领客户。积极宣传寻求合作——经营者在开业初期应该经常在网上做些宣传，比如开个网店，或者在一些动漫网站和论坛上发帖子，介绍自己的小店。也可以尝试与学校里的各种动漫社团合作，去学校的社团报做广告（广告费用不会很高，但广告效果却很好）。待小店有了一定影响力后，可以寻求其他更有效的合作对象，如与动漫杂志联动，每当出了什么新款式，就在杂志上进行预告。此外，动漫服饰店可以成为某些CosPlay社团的固定服装赞助商，这样，社团每次参加比赛或表演都相当于为小店做了一次广告。而一些外资企业则可以成为小店的直接客户，他们的员工在过节或者聚会时可能需要做一些很夸张的衣服，穿上动漫服饰既有个性也不容易撞衫。实例作证Cosroom引来日本发烧友这家名叫Cosroom的动漫服饰专卖店位于本市万航渡路上。每天放学或在节假日，小店总能吸引一批又一批年轻人驻足观看。店内支架上挂满了近来热门的各色动漫服装。墙上挂着扮演“妖精”的红、蓝、绿色发套以及木制刀剑，间或还有一些特殊角色需要的项链、权杖等配饰。这里的服饰可租可卖可定做，店里配有熟悉动漫人物形象的裁缝、木匠，爱好者只要拿着杂志上的彩色图样，裁缝就能够依样画葫芦地制作出来，正如店主范红所说：“只要你喜欢，就没有办不成做不到的。”范红在经营这家动漫服饰店前，是在上海电影制片厂从事广告策划工作。1998年上海美术电影制片厂举行第一届动漫展时，范红为痴迷于动漫的外甥女设计了一套动漫服装，引起了很大反响。范红因此看到了动漫服饰的市场需求。此后几年，她先后在几个大型动漫展上做了尝试，效果都很好，她因此萌生了开设动漫服饰专卖店的念头。2004年6月，她的Cosroom小店开张了。这家现有面积65平方米的店铺原先只有20平方米左右，但开业不几日就吸引了周边的中小学生。在半年不到时间里，Cosroom的营业面积就扩大了几倍，经营品种从原来的三四十种增加到后来的100多种。内容也从原来做工比较简单的《网球王子》校服，发展到“盔甲”乃至各种细巧精致的道具。由于这里一套服装均价在100元至200元之间，低廉的价格吸引了相当数量的港台学生，甚至连动漫原产国的日本，也有动漫发烧友从网上向他们下订单。日本有一个叫椎名的著名CosPlay表演者就是这里的常客，他认为Cosroom制作的动漫服饰不但贴近原作，而且价格比起日本低了许多。由于目前市场上单做CosPlay服装的竞争越来越激烈，范红说新开一个动漫城就会抢走她很多生意，而且无止境的低价战已经拢乱市场。因此她想把Cosroom逐渐转型为以CosPlay服饰为主线的动漫时装店。下月6日，她在大华乐购购物中心的新店就要开张了，届时，该店会推出50种从动漫校服演变而来的时装，价格在200元到600元之间，相信一定能吸引年轻白领们的眼球。主线的动漫时装店。