如果你对着长沙欧林雅家纺有限公司总经理傅泽星说“高风险才有高利润”时，他一定会极力反驳你的观点。因为他两年前放弃了职业总经理的高位，用1000元起家,干起了“零风险”项目经营，卖起了竹质毛巾,如今短短两年过去了，他已经身家千万。不做职业总经理心甘情愿卖竹质毛巾傅泽星，1965年出生于毛主席的家乡湘潭。大学毕业后，他被分配进入一家百货公司。后来，随着下海大军去了海南。进了一家专做环保产品的贸易公司，几年后，他成为该公司湖南分公司的总经理。然而，一件小事改变了他。有一天，傅泽星去参加美国一家环保公司在长沙的招商会。就在招商会结束时，美国公司的工作人员拿起一块毛巾就对桌面进行了清理。只见毛巾所擦之处，桌子上马上光亮了起来。什么牛奶、红酒的残迹都不见了踪影。然而，令傅泽星更加惊奇的是，毛巾在盆子中轻轻一洗，不需要添加任何的清洁剂，毛巾就鲜亮如新了。好奇心驱使他走近工作人员，和工作人员攀谈起来。原来，这种毛巾是一种竹纤维产品，竹质纤维毛巾取材于天然无污染，3-4年生色泽鲜亮，健壮挺拔的新竹，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维，制成棉状，最后纺织而成。故其质地，柔韧度均达到最优状态，不含任何化学添加剂，具有天然的抗菌保健，清除异味、自清自洁的功能，质地柔软舒适，不板结变硬，是一种真正意义上的环保纤维。同时它能有效阻挡紫外线对人体的辐射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超强的抗静电性能。还具有极强的吸水性和排油去污能力。由于竹纤维中天然有效的新一代抗氧化剂，能起到滋润皮肤，去老化角质，抗衰老、祛痘等美容功效，在欧美竹子已成为风头正劲的美容原材料。这种产品在国外销售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。怀着巨大的好奇心，傅泽星向工作人员要了一块竹质毛巾，并且他还把毛巾在美国的生产厂家和联系电话抄了下来。回到家后，他开始体验这种产品的神奇，还查询了有关木纤维毛巾的资料，他将木纤维毛巾和竹纤维毛巾进行了对比，发现木质毛巾虽然也具有极强的吸水性和排油去污能力，但是材质耐力差，纺织易断，抽丝，跳纱，遇水轻扯即烂。竹纤维毛巾不但具有极强的吸水性和排油去污能力，而且竹纤维的横截面充满了各种微小的缝隙和空洞，具有很好的防潮和透气的功能。看到这种产品质量如此之好，商业意思敏感的他开始思考一个问题，辞掉职业总经理，放弃巨额年薪，决定要做这种毛巾在中国内地的总代理。经过几个晚上的不眠之夜，傅泽星终于向总部递交了辞职书，一心一意要卖竹质毛巾。凭智慧成了总代理好产品换来大订单傅泽星不愧是当过总经理的人，他的目标是瞄准了做这种竹质毛巾在中国内地的总代理。可傅泽星第一次做总代理，就打了一场漂亮仗。那是2005年5月，找到这家美国公司在香港的分部，当时分部已决定将这种毛巾交给别人代理，但是还没有签合同。这时，傅泽星可急了，他马上找到该分部负责人，负责人说可以考虑，负责人问傅泽星：“傅先生，你如果诚心诚意，想获得内地的总代理权，那么你应该带一份详细的市场营销方案给我们。”一听这话，傅泽星认为有戏了，反应非常快的傅泽星立即撒了一个善意的谎言：“我本来是带了市场营销方案来的，今天上午出门比较急，把方案放在宾馆里忘记带了。”对方一听这话后，就要求傅泽星第二天上午把营销方案送过去再作决定。于是，傅泽星马上回到宾馆，整整花了一个通宵，将一份详细的“竹质毛巾中国市场营销方案”写了出来。第二天一清早，傅泽星就将这份市场营销方案送到了负责人的手中，没料到对方只看了一半就连声叫好，马上决定把这种竹质毛巾在中国的总代理经销权给了傅泽星，而且价格还是按原价，一分不涨。就这样，傅泽星顺利地取得了竹质毛巾的大陆代理权，并赴美国总部参加了为期半个月的培训。回到长沙后，傅泽星并没有马上运作全国市场。他是一个讲究生意规范的人，哪怕是只有一个人的公司，他都要将使之规范起来。首先第一件事情就是去工商局注册了自己的公司。然后，他首先对全国市场做了一个市场调查后发现，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间非常巨大。一开始，他就选准了长沙一家大酒店，这家酒店的客户基本上来自全国各地，而且大多是生意人，能起到免费广告的效果。而且这家酒店一年的毛巾使用数额非常大。打开这家酒店的销售突破口至关重要。他开始找到酒店的采购部门经理，希望对方能考虑让他的毛巾进酒店。令傅泽星没有想到的是，对方毫不客气地拒绝了他，简直没有商谈的余地。不料，他幸运地遇到了该酒店的董事长。为了让董事长体验这种毛巾擦油的神奇，傅泽星和董事长来到酒店的厨房，傅泽星打来一盆清水，将毛巾打湿，拿出后拧掉水，然后用它擦比较脏的地板或抹灶台、油烟机，或把油倒在地上，把油擦净，这个时候毛巾会很脏，只见他把毛巾放到水里晃荡或搓洗一下，不用任何洗涤剂，拧掉水后，毛巾干净如新。董事长看后连连称奇。董事长马上叫来采购部经理，当场表示一次性买下2万条毛巾。一切都在傅泽星的预料之中。自从那家大酒店一次性买了2万条毛巾后，公司的生意出奇的好。许多酒店自动找上门来，纷纷要求购买，大订单一直不断。诚信赢来大市场招商加盟火全国看到生意这么火暴，傅泽星决定开始进行全国招商。从风险的角度看，经销天然竹质毛巾，风险几乎为零。因为消费群体巨大，加上产品价格低。而且投入可大可小。500元流动资金即可取得试销商资格，1000元即可成为经销商。招商政策一公布，全国各省市的加盟者踊跃加盟。有一天，公司来了个美容院的“大客户”，对方开口就要5000条！原来，这位客人是附近一家美容院的采购员。他们美容院里的一个顾客有一天拿着一条竹质毛巾要求美容师用这条毛巾给她擦洗。美容师拿着毛巾左看看右看看，觉得这条毛巾与普通毛巾一样，只是手感比普通毛巾好多了，光鲜细腻。等到美容师给那位顾客擦洗完面部后，奇迹出现了：残留在顾客面部的美容残迹经过竹质毛巾一擦，顿时光鲜漂亮，比以前用的棉质毛巾效果好多了。美容师将毛巾往鼻子边一闻，竹纤维毛巾散发天然竹子清香。令美容师更加惊讶的是，竹质毛巾放入清水中只需要轻轻洗静即可，无须其他洗涤剂，清水冲洗即干净如新。在试用了这种毛巾的神奇后，美容师将这种毛巾的神奇功效和美容院老板一说，老板听说后，立即找来业务经理，要求采购这种竹质毛巾。于是，业务经理打听到了长沙欧林雅家纺有限公司有这种竹质毛巾销售，二话没说就买了5000条。于是，美容院和大酒店的单就忙坏了傅泽星。生意可以模仿到逼近95%，但往往赢就赢在别人模仿不到的5%：诚信和创新也许就是5%的一部分。傅泽星一切为经销商和代理商着想，看着产品从美国运过来成本太高，为了给加盟代理商提供更高的利润空间，于是他决定从美国运进竹质纤维纱，自己开始生产。目前，公司在内地已经开办了自己的加工厂，从美国进半成品的竹质纤维纱，以降低成本，然后根据特殊处理制成成品。虽然业务非常好，可是只要他答应客户的事情，他就一定会办到，诚信经营是他闯荡商界成功的法则。去年年底，傅泽星接到了一个酒店2万条毛巾的单，时间要求3天交货。按照当时的生产能力，还可以完成这项任务。不久，对方把2万条上升到5万条，并要求4天内交货，这可急坏了傅泽星，怎么办？可他没有放弃，他首先想到发挥团队的作用，只要大家一条心，一定能创造出奇迹。在动员大会上，傅泽星慷慨激昂，情见于辞，等他讲完后，全体员工都被他的创业精神感动了，纷纷表示愿意同总经理一道完成任务。5万条毛巾终于完成了，等傅泽星把这批竹质毛巾送到酒店负责人的手中，那位负责人顿时惊讶了，他紧紧握住傅泽星的手说：“以后，我就只购买你的毛巾，你让我看到了一种奋发的团队精神，体验了诚信的力量。”的确，讲究诚信，创造团队精神，也是一种创新呀！傅泽星还看准了超细纤维的功用，他正在将超细纤维做成各种纺织品。因为超细纤维是一种高品质、高技术的纺织原料，超细纤维由于直径很小，因此其弯曲刚度很小,纤维手感特别柔软，具有极强的清洁功能和防水透气效果。超细纤维在微纤维之间具有许多微细的孔隙,形成毛细管构造,如果加工成毛巾类织物,则具有高吸水性,洗过的头发用这种毛巾可很快将水分吸掉,使头发快干。目前，公司还注册了www.csoly.com的网站，使其更方便客户浏览。由于招商非常火爆，目前网站点击率非常高，网上人气很旺。今年3月，一位年轻人从珠海过来，准备做竹质毛巾的代理商。在长沙欧林雅家纺有限公司内，他和傅泽星算起了利润分析账：他们拟定在一个只有100万人口的城市做毛巾代理，按四口一户的家庭计算，共有25万户，每个家庭在一年里所消费该种毛巾总数：2块脸巾+4块澡巾+4块厨房用巾=10块。按照经济收入中等，卫生健康意识比较强的人口占总户数60%计算，就有15万户。在启动竹质毛巾市场后，至少有40%的家庭会有购买这种产品，那么购买户数就会达到6万户。以统一市面指导价为标准：4元/厨巾，9元/脸巾，12元/澡巾，则一年每户需要消费木质纤维毛巾为82元，6万户的毛收入近492万元，纯利至少达100万以上。这种利润分析还是一种很保守的算法。当场，那位珠海来的年轻人就毫不犹豫地签订了代理合同。目前还不到3个月，生意就非常红火。看着代理商赚到了大钱，傅泽星决定要在全国推广。他制定了一整套招商加盟政策：1.按客户要求可定制不同规格的竹质毛巾。2.报价为公司交货价，款到发货。3.其他改动规格等另行计算。4.建议零售价可浮动±10—15%。5.经销进货1000元以上按批发价。6.县级代理提货至少5000元，属县级独家。7.地市级代理提货至少2万元，属地市级独家。8.省级代理提货至少5万元。由于加盟经销的门槛不高，加上经营上的“零风险”，所以自招商政策推广以来，代理加盟非常火爆，公司招商电话此起彼伏，办公室常常是被来自全国各地的代理商挤得水泄不通，合同一个接着一个签。看着招商这么火爆，傅泽星从内心里发出感叹：“做生意真是要选准好项目啊，一个好项目就足够让你赚一辈子”。