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    唐狮:做中国服装业的“可口可乐”

    放大字体  缩小字体 发布日期:2007-07-14  浏览次数:1122114928
    核心提示:日前,国内知名休闲服品牌“唐狮”以数百万元酬劳聘请人气直升的F.I.R.(飞儿乐团)为品牌形象代言,取代了上一任代言S.H.E组合。唐狮品牌的全新整合拉开帷幕。
    日前,国内知名休闲服品牌“唐狮”以数百万元酬劳聘请人气直升的F.I.R.(飞儿乐团)为品牌形象代言,取代了上一任代言S.H.E组合。唐狮品牌的全新整合拉开帷幕。唐狮自从创立以来,服装设计风格一直以“青春可爱、靓丽活泼、个性鲜明、充满时尚元素”的特点而深受年轻人喜爱。此次唐狮品牌邀请形象气质既醋又时尚的F.I.R.(飞儿乐团)代言,预示着品牌整体设计风格的改革。唐狮及它的品牌军团将以充满活力的新思维开创新局面。唐狮的成就是博洋集团迄今为止最成功的一个品牌投资典范。博洋集团董事长戎巨川说,唐狮品牌经营的成功,是因为博洋成功地演绎了一场“退”与“进”的辩证法。“退”居“休闲”,“进”击“民牌”戎巨川说,宁波服装业强,强在两个方面:一是深厚的文化积淀,奉帮裁缝早已名扬天下,而且一代比一代发扬光大:二是宁波服装业已在中国服装界占有重要一席,特别是西服和衬衫两类服装让国内同行刮目相看。但是宁波服装业弱在休闲服装上。博洋决定让唐狮品牌走出西服和衬衫两大传统服装发展的狭隘空间,为宁波服装业进一步发展开拓出新的领域。有退必有进,唐狮品牌往哪里进呢?唐狮掌门人吴惠君认为,正确的品牌定位是企业生存发展的重要战略问题。“唐狮”做出了进击“民牌”,争当中国服装名牌的长远规划。可以说,唐狮从创业之际开始,就坚持做中国服装界的“可口可乐”。“可口可乐”这个大众化的品牌能够满足所有人的需求,并不是因为价格低,相反,由于产品汲取美国文化的创造性,代表了美国人奋斗与冒险的精神,成为富人、穷人等不同阶层人士的共同需求。唐狮在10年的不断探索中,深刻体会“经济越发展,品牌越大众”的市场制胜规则,将简约、时尚的设计和高品质的品牌创意融入了最大众化的产品定位中,创造着服装界的“可口可乐”。10年来,“唐狮”一直在向着最大众化的简约、时尚品牌进军。目前,唐狮服饰专卖店已在国内实现千家连锁,单一品牌年零售突破1600万件,成为宁波服装业销售服装件数最多的企业,并以连续5年销售100%的增长速度,跻身国内最大的休闲服装企业行列。现在,“唐狮”每年拿出销售收入的5%投入设计研发,数额达五六千万元之多,据说以后还会更多。他们希望以这笔巨大投入,来保证“唐狮”更好地引导时尚,使唐狮产品的性价比进一步提升。回望走过的10年,吴惠君经常很欣慰地说,“唐狮”最大的成功在于以打造大众化的市场品牌为己任,找到了正确的市场定位。“退”出传统模式,进”击虚拟经营全新的经营模式,是“唐狮”成功的又一原因。“唐狮”给宁波服装业带来的创新是革命性的:虚拟化经营彻底摆脱了传统服装企业高投资、高风险、低效率的老路子:全面特许加盟形式最大限度地发挥着社会经营力量的作用,让加盟商获得最佳效益:给职业品牌经理人良好的创业氛围使服装职业人才在宁波开始集聚……服装业是个高投入、高风险的产业,一个销售10亿、20亿元的服装企业,往往需要有上十亿元的固定资产投资和上万员工,使一些服装经营企业背上了巨大的包袱。“唐狮”摒弃传统服装经营模式,把生产纳入社会化招标,大力加强设计部门和销售服务部门工作,引进各种高精专业人才,采用国际大牌如耐克、阿迪达斯等品牌的先进营销理念,针对订单加工和加盟商实施严格标准化管理。如今的“唐狮”,年销售10亿元,但直属员工不超过200人。“唐狮”在销售方式上结合终端的专业服饰经营优势,全面推行特许加盟制,利用社会力量尽快扩大市场覆盖面,由公司实行统一资源、统一价格、统一形象,其他由业主自主经营。一“退”再“退”,一“进”再“进”“唐狮”有一个年轻的团队,90%以上的人年龄在25岁左右,并以大中专毕业生为核心。在“唐狮”10年的创业中,博洋集团仅以一个投资入的身份出现,“唐狮”的创立、发展、崛起都是以吴惠君为中心的创业团队在运作,充分发挥年轻专业人士的巨大潜力。如今,“唐狮”又像博洋当年投资“唐狮”一样,开始投资新的品牌,如ITISF4(艾夫斯)、德玛纳、涉趣等,不断为年轻人打造良好的创业舞台,展示他们巨大的想象力和创新能力。有人这样评价:如今博洋服饰集团内,活跃着当前服装界一支活力最强、最年轻的职业品牌创业者队伍。戎巨川说,在企业发展壮大中,自己表演着一个“逃兵”的角色。近年来,他先后从服饰公司董事长、总经理等职位上退下来,让位于比他更合适的年轻人。戎巨川在强迫自己做“逃兵”的同时,还积极鼓励接任几年后的当家人也适时退位,让贤于其他更有创新和突破能力的人。随着企业的发展壮大,建立起有进有退的人力资源管理机制,不光是为了让老将们退出舞台,为年轻人营造良好的创业氛围,更为重要的是改变以前粗放型的企业管理方式,实现企业的现代化运营目标。“唐狮”的崛起,“孵化”了一个服饰品牌军团,为宁波服装乃至中国服装界注入了一股新鲜血液。

     
     
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