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    浅析内衣品牌的“零距离”营销模式

    放大字体  缩小字体 发布日期:2007-12-11  浏览次数:682955036
    核心提示:一、内衣行业在我国的发展历程

    一、内衣行业在我国的发展历程

    中国内衣行业已成为一个新生的朝阳行业,市场空间巨大,市场的前景无限美好。中国内衣的发展起源于80年代末,由为国外加工生产到逐步拥有自己的品牌,从技术、资金匮乏到如今的实力雄厚,插足世界先进潮流。

    于行业的特殊性,企业相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争等较为低的竞争层面,真正靠品牌拉动销售的品牌真的很少或没有;有龙头品牌但其市场份额非常小,没有哪一个内衣品牌的市场占有率超过10%,内衣业的航空母舰还没有出现。 据相关数据显示,2002年中国内衣市场总额在600亿以上,而且内衣市场每年在以30%的速度增长。

    有资料显示,中国女性内衣知识非常缺乏,80%以上的女性存在穿错内衣的现象。中国女性内衣消费意识还有待提高,内衣市场还需要各内衣企业的大力引导培植,来共同做大这块蛋糕。这对每一个内衣品牌来说,都存在一个巨大的发展空间。

    二、内衣企业发展不快原因何在?

    1、营销的无能:

    很多内衣企业不懂得怎样去做营销,一味认为广告就是万能的,结果投入跟产出不成正比,害苦了一大批经销商。

    2、品牌技术的局限:

    很多一线品牌靠贴牌,靠炒作,火爆只是一时,特别是保暖内衣,概念的炒作成份大,真正技术含量少,让消费者有上当受骗的感觉。

    3、观念的混淆:

    ①无序多元化,以为产品线越长越有竞争力,结果自己拖死自己;

    ②盲目引进人才,高薪聘请CEO,年薪百万以上,产业的利润无法支撑,造成人才留不祝

    4、经营管理的过失:

    基本上没有很系统的管理模式,靠经验运作

    5、内衣文化的匮乏

    文化某种意义上是指一个企业、一个团队被一种思想武装的程度。保暖内衣企业基本没有什么企业文化,靠炒作,作虚假宣传发家致富。

    6、内衣营销战略的失误 ①空间上讲:盲目求大而全,做羽绒的也做保暖内衣,做羊毛的也做保暖内衣,却想争吃这块蛋糕。

    ②时间上讲:没有长久发展观念,打一枪换个地方。

    7、内衣事业的门槛:玩空手道,吸取大量保证金和首批进货款

    三、内衣品牌怎样会成为内衣行业的黑马

    1、解决原材料的技术局限:

    从原产地直接订购棉纱、彩棉等原材料进行纺织,然后制成布料,做成成衣。保证内衣的品质,每道工序都设有品质员,把不合格产品杜绝在萌芽状态。

    2、内衣营销要有前瞻性:

    提出了“零距离的营销模式”,所谓“零距离”的营销模式就是让内衣企业的营销网络与该企业紧密合作,实现厂家与代理商“零距离”;让企业走在市场的最前端,与内衣市场零距离”;让内衣产品贴紧你的肌肤,实现“零距离”;让导购全面传授内衣着装的品味和方法,让消费者与产品的推广者“零距离”,内衣企业的目标是让接触内衣的人感受到企业的真诚,实现“零距离”!

    内衣企业的“零距离”的营销模式将在中国内衣业掀起一场新的竞争,从而提醒广大内衣企业贴近市场,接触代理商、顾客,从而改善自己的服务,实现“零距离”接触,而不是脱离现实,造成企业停滞不前,市场信息不通畅。

     
     
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