季节对服装行业存在至关重要的影响。服装的时尚性、潮流性以及人们追求时新必然会使服装销售依赖天气的变化。许多服装企业的老板感叹靠天吃饭难,库存积压让人发愁。而对服装进行打折,开大卖场是否成为解决库存,保持服装营销天平平衡的制胜法宝?
库存,一个难以解开的结
不管是打折还是特价,与服装库存有着千丝万缕的联系。服装企业多年来面临库存的尴尬,一直是一个令人头疼的问题。
拿休闲服来说,休闲服装市场对流行非常敏锐,更新淘汰特别快,一不小心就会带来大量的库存。像公园路常见的休闲新品上市时候卖一两百元左右,而到换季时候则经常几十元一件疯狂大甩卖,有些夏季T恤甚至低至15元两件的超低价。女装库存则更严重。女装款式、面料更新快,有人称女装像蔬菜一样有保鲜期,一旦过季就没有市场,卖不出去的女装产品到第二年恐怕连处理都难了。
以“折”出招
解决库存的方式有很多种,最常见的有大卖场、折扣店、附加推销等等。许多休闲品牌在温州五马街上拥有规模较大的旗舰店。将店开在五马街主要是为了打造品牌形象,然而,穿插在正价产品中的折扣往往给店铺带来极旺的人气。在自家店楼上开了家特卖场,把正价与特价产品分开,同样的装修风格与优质的服务,使得追求实惠的顾客心甘情愿多走一层。这种针对消费者的不同需求,明确定位,为特卖场带来人气不失为一个好办法。
对于解决库存,顾客可以通过熟人到公司内部购买折数很低的产品,这种折扣方式应该算得上比较独特。以往针对相对滞销的款式,北极新秀主要的做法是换下原来的牌子,以较低的价格从批发市场流通出去,如转移到瑞安商贸城,转移到江苏、沈阳等外省市场。这样既可以使库存包袱甩得更快,又不至于影响品牌的整体形象和价格体系。现在库存少,通过人情打折的方式也能解决不少的库存。