进入成熟期的品牌着力于旗舰店的铺设，处于成长期的品牌以二级城市为重心选址开样板店……在产品趋于同质化的背景下，服装企业的竞争重心开始从后台的产品设计转向前台的产品营销，打造差异化店铺，以体现各自产品个性的店铺吸引消费者注意，成了服装企业在营销终端的竞争主题。

整体而言，泉州服装企业几乎清一色的专卖店营销模式，进入大卖场专柜不是企业的营销重点，不同品牌之间的区别主要在于直营、加盟或者代理商模式的选择。而随着行业发展的日渐成熟，越来越多的企业加入直营的行列。业内人士估计，在今年进行营销渠道变革的基础上，明年服装企业在营销终端还会有更多动作。

把店铺做出性格来

曾几何时，别说在泉州街头见到本地品牌服装的专卖店，哪怕只是对本地品牌服装有一点点了解的消费者恐怕也是寥寥无几。然而，时过境迁，现在的泉州服装不仅名声传遍大江南北，专卖店开遍大城小市，在市区打锡街等泉州主要街区专卖店也是触目可及，一家比一家讲究，一家比一家气派。

店铺是服装企业营销链条上的最后一环，是企业产品直接面对消费者的平台，是企业向终端消费者展示产品，以及传递品牌形象、品牌信息最直观、最有效的方式。原先，泉州企业为了尽快把产品销售出去，迅速占领市场，打造品牌影响力，大部分采用的是加盟、经销和代理制的终端营销模式，即使企业对加盟店有相当的要求，但不同地方的店铺仍然不易形成完全统一的品牌风格，很难在不同的市场终端形成一致的品牌效应。

随着企业的成熟，营销模式的换代与升级迫在眉睫。一方面，成熟企业在对加盟店铺进行统一的店铺装潢、柜台陈设、产品搭配、规范管理的基础上，开始尝试直营模式，以最直接的方式向消费者展示品牌性格与品牌内涵。另一方面，处于成长期的企业则下大力气抓加盟店铺的规范统一，通过外派督导员、外派店长、对加盟者进行培训等方式，把每一家加盟店都做成样板店，让人一眼看去就能知道品牌。

借店铺营造差异化

在市场开放、信息共享的背景下，任何行业似乎都逃脱不了同质化竞争的命运，就服装行业而言，每一家企业尤其是成熟企业都具备在第一时间捕捉最新流行布料、款式信息的能力，这种能力也是应对市场竞争所必需的。因此，企业想在布料、款式等产品因素上依靠与众不同赢得消费者的青睐比较难，而通过企业文化、品牌理念以及店铺建设营造差异化，不失为一条有效途径。

对力图体现自己实力的成熟企业来说，在品牌成熟度、知名度、美誉度都已较高的情况下，开大店成了很好的选择。这不，继七匹狼西安大规模旗舰店开业之后，利郎又于上个月在阜阳开设面积逾1000平方米的旗舰店。可以说，旗舰店能够最直接地向消费者展现企业的实力与大气。

当然，开大店需要大投入，没有一定实力或者说成熟度还不够的企业，也不可盲目跟风，它们自然有其更合理的选择。特色龙商务男装在终端营销上就有着非常清晰的理念，它采取“二级市场为主，三级城市为辅，兼顾一级城市”的店铺建设策略，并启动百店整改计划，外派督导员对加盟店铺进行有针对性的指导，欲在今年完成百家样板店的建设，并最终争取把每一家专卖店都打造成样板店，把特色龙的品牌理念、企业文化渗透到每一个市场，传递给每一位消费者。

从店铺选址、装潢到柜台陈设、产品搭配，每一个细节都有创造的空间，都是营造差异化所在。品牌企业打造品牌店铺，眼下，泉州服装企业正铆足了劲，力图在店铺这一营销终端的建设上取得更多突破。