雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。对于１９９４年９月１８日亮相郑州的银基商贸城来说，在一个新的轮回的今天，其奏响的“二次创业”的嘹亮号角无疑是全省服装业最骚动的音律。１０年内，投资近２００个亿，在以郑州为中心、半径５００公里范围内建立２００座服装连锁零售商场。明年７月前，在河南境内１７个省辖市建立１７座商场。克隆国美等家电连锁业的经营模式，发展和构建规范化的大型专业服饰终端分销网络平台，打造中国专业的服饰连锁帝国。虽然业内对此看法不一，但银基显然心意已决，为此，银基还特别于几日前以“财富共享赢天下”为主题，邀请相关学者及业界人士举办了“首届南北银基联动发展高峰论坛”。作为长江以南最大的服装、鞋业交易市场，南银基——惠东银基商贸城将成为北银基——郑州银基商贸城的大型采购基地，南银基也完全可以把北银基覆盖３亿人口的巨大市场网络作为很好的一个跳板，同时不排除从北银基采购高端服装的可能性。南北银基联动发展的契机，加上其“终端为主，贴近消费者”的坚定信念，使得１２年后的银基再次第一个吃起螃蟹。零售商决胜终端市场、百货零售及服装专卖店经营成本高、商品流通中代理商和零售商层层加价，而银基拥有丰富的市场、产品及厂家资源，控制终端以掌握主动权，积累了一定的零售管理经验。以上也许是银基致力于终端市场的最有力注脚。今天的银基，还不能用单一定位去评价，这个在郑州商业地图中面积已达３２万平方米的“庞然大物”在偶然和必然的哲学思维中，成就了自身的“配送、批发、零售”相互依存的现实。其实，银基最初的定位是批发，零售是其发展过程中的意外收获。目前的银基，批发只占到三分之一，其体现最多的还是物流配送的功能。“物流配送占６０％，批发占３０％，零售占１０％。银基此次决战终端的真正意义就是想把自己转型成一个真正的物流配送中心。规模化只是‘形’，物流配送系统才是银基发展战略的‘神’，”银基商贸城宣传总监刘宗瑞如是坦言。早在几年前，连锁的雏形已在银基初现，银基为些专门成立了市场拓展部，专职开展二、三级市场的“嫁接”工作。截至２００５年上半年，包括安阳、开封、许昌、南阳、商丘、运城、邯郸等数个省份的５０多家商场或专业市场与银基签署了合作协议。然而，这种松散型的连锁模式多以失败而告终。据一知情人士透露，这种合作更多体现在双方的供需见面会上，银基很少参与投资及管理。“本来在异地开店的风险就蛮大，如果再对当地购买力估计不足，定位不准，加上管理脱节，难免会陷入被动局面。在这一点上，今年年初开张的银基商丘店就是一个最好的例证。”不过，这位对银基比较了解的知情者挺认可银基此举。他说，银基的商户组成多为省级代理，占领终端未必不是一条出路。而银基也完全有这个实力决战终端，关键看其运作的好坏，看其团队建设及各项经营管理制度能否跟得上。同时，其风险也将非常大，一旦像当年的亚细亚那样在疯狂地扩张中失控，后果将不堪设想。火车站服装商圈某服装市场的老总用“不好说”来概括银基的连锁梦，他说，服装连锁在全国还未有先例，各地都有不同的百货商场及服装市场，关键看银基能否在各地复制其在郑州市服装市场的龙头地位，而这种可能性又有多大？河南省商业行业协会副会长何宏剑说，像国美那样的家电连锁专卖店，其商品组合惊人的一致，可以称其为“品类杀手”。而服装类商品主要以满足消费者选择性购买为主要诉求，每个消费者都会有自己不同的品牌偏好，因此，银基是否能把握好当地的消费脉动，颇值得商榷。同时，每个品牌的竞争力也不一样，在这方面，银基很难做到独家垄断。这其中，品牌合作也许会是其最大优势。某百货商场一老总则直言不讳地说：“行不通”，他说：“批发和零售是完全不同的两种业态，它根本无法复制。同时，就统一管理这一条，银基又该如何突破？”同时，还有人对银基将要投资的２００个亿的资金来源产生质疑，对此，银基有关负责人表态说，银基的服饰连锁将主要采取自建、租赁或合作三种形式，假如不全部采用自建，真正复制的话，根本用不了这么多钱。银基目前的资金来源主要有三大块，一个是银基每年近３个亿的租金收益，一个是惠东银基的收入，再一个就是银基地产项目——银基王朝的收益。该负责人同时坦陈，这三项收益远远满足不了银基决战终端地扩张需求，银基最终还将通过上市募集资金。究竟是连锁为了上市，还是上市为了连锁，又是一个说不清的话题。１２年前，河南及周边服装工业薄弱，在没有相应的服装加工基地作支撑地状况下，银基逆市而动。１２年后，银基又要吃螃蟹！总之，在这个探索性地长途跋涉中，各种问题也将会接二连三，因为，从批发到零售，再到物流配送，每一步都绝不是一个简单的拐点。