中国拥有众多的鞋厂，是世界上最大的鞋品生产基地，随着市场经济的发展与外贸形势的变化，越来越多的制造商开始重视内销，自建渠道，设立专卖店。不可否认，从单一的生产和代加工过渡到做品牌是一个不可逆转的趋势。但鞋业是一个季节性、流行性非常强的行业，通过专卖店、精品店等方式进行销售的同时，也给厂家和品牌商带来了大量的库存，有时库存之大甚至能吃掉一年的利润，是企业非常头痛的一个问题。

早在一百多年前，美国就逐渐开始形成了一种把各品牌服装鞋子的库存、断码、过季、尾单产品集中在一起以折扣价的方式进行销售的模式，该种模式令爱品牌又爱便宜的消费者趋之若骛，成为厂家品牌商消化库存回笼资金的最重要和最有效的手段之一，称之为“OUTLETS”即奥特莱斯。

如今这种模式已在世界上许多国家蓬勃发展，2005年美国OUTLETS渠道销售额比上年增长了40%。同一年，意大利意可国际鞋业有限公司，率先将OUTLETS销售模式引入了中国鞋业，成立了国内首家品牌鞋业折扣店连锁机构——欧维思。欧维思从去年到现在，已经在全国开设了200多家店面，目前还在迅速扩张之中，成为了品牌鞋消化库存积压的最要渠道，这无疑是广大鞋企和爱好品牌的消费者的福音。

欧维思品牌鞋折扣连锁店在进入国内市场之前，考虑到消费者有可能会错误地认为：折扣品牌鞋品质上会有所折扣，因而作出了花一两年时间培育消费者的计划。但一年过去了，发现这个培育市场的计划根本用不上，因为实际销售非常红火，消费者并没有把折扣鞋当作伪劣产品，而是给予了它们与正价鞋同样的待遇。据欧维思市场部人员分析，之所以会出现这种情况，是因为中国的消费者经过了二十多年市场经济的洗礼，已经变得成熟和理性，具有了很强的分析能力，能够识辨出商品的好坏，不再盲目地购买高价品了。当然，这也与欧维思一直坚持只种真品，不销假货的宗旨有关。另外，良好的购物环境与氛围、快速的商品更新速度，也使得消费者体验到了在欧维思店内获得的寻宝式购物乐趣。

对于正品鞋厂、鞋企与鞋商而言，有这样一个分销通路帮其消化库存积压，对其健康地走品牌化的道路助益大矣。目前，鞋业制造业面临着各种困境，许多企业走上了品牌化建设或拟进行品牌化的时候，库存问题使得鞋企忧心忡忡，因此寻求库存消化网络的支持，与欧维思这样的品牌鞋库存消化通路建立合作关系，应该是前景可喜的。

那这样的库存消化方式会不会对正价销售有所影响呢？回答是：影响非常小，而助益非常大。因为消费者非常清楚正价品与折扣品的区别，而且欧维思也不断的宣传正价品与折扣品的区别。对消费者而言，正价品与折扣品主要是时间上的区别，折扣品上市比正价品上市要滞后一段时间，而不是品质的区别，消费者牺牲的是第一时间的消费体验。因此，正价品的消费群与折扣品的消费群并不完全一样。另外，如果过于担忧折扣品对正价品的冲击，还可以采取换标志的方式。

这种消化库存的方式虽然好，但要建设这样一个平台的门槛是非常高的，要求运营总部要有雄厚的资金实力、能获得国外先进的运作经验、建立完善的各种各样的内部部门及运作控制流程，充足采购资金、成规模的分销终端等，这一切都决定着折扣商品连锁企业是一个非常现代化的企业。

可以说：只有解决库存问题的品牌才能长久地健康发展，而解决库存的重要渠道将是欧维思这样的现化化的、专业的大型库存解决机构！