国庆前夕出差到华中某省，由于该市场代理商分销网络强大，在去之前就计划要到下县去看一下我们的产品在代理商网络中的销售情况。作为黑电出身的老牌家电企业，我们并不缺少直控终端的操作经验，但是在代理商操作上无疑我们还在摸索。 就在到达分公司的第二天，一个惊人的消息传来——MD要在Z市投入50万元的进店费用，每县10万元，抢占我品牌在县城的二批商。

Z市一直是我们在当地的优势市场，截止到九月份，五个县的经销商都已经将全年的销售任务完成，我们在每个县的销售排名均在前三位！而MD在该地区的业务员，前几个月还就职我公司，后来因为工作上屡次犯错被除名，他对我们在当地的网络状况非常的熟悉。

商场如战场！听到这个消息之后，我们立即驱车前往该地区，并且要求在该地的两个业务员（厂家和代理商各一个）迅速摸查目前MD跟这五个二批商接触的进展情况。消息传来，目前五个县中，CL县的二批商不仅已经进了MD的货，而且还把我品牌的门头缩减一半加上了MD的广告牌，并且在我品牌旁边制作了MD的展台。而我们销量最大的Y县也已经给MD打款20万，并进了10万台货！其他三个商家目前暂时还没有动静！

毫无疑问，MD已经趁我们打盹的时候迅速的渗透进了我们的两个县级网点，如果不是发现及时或许我们在该市五个县的网点会全部沦陷。要知道，我们为了保障商家的利润和市场的稳定，一直坚持一县一点的原则！

大家看到目前的情况都比较着急，因为品牌定位相近、产品价格都差不多，又同是国内知名家电品牌，因此MD对我品牌网点的渗透可能会对我们在该区域的市场占有率带来较大的影响。好在负责该区域的营销经理，有着丰富的市场一线操作经验，而且鬼点子特别多，他依然冷静的和大家一起分析情况。最后商定出了以下方案：

1、今天拜访该市所有五个县级二批商，探一探口风，同时也把我们的底线告知对方——如果一旦允许MD进场，我们将马上撤场。生意人都是讲利益的，谁都不愿意轻易把自己从零占有率操作到今天占有率第三位的品牌轻易丢掉，去换一个不知道前景如何的产品；

2、对于Y县的商家，已经进的货我们不再追究，但是如果以后还继续给该品牌打款提货，我们将会在该县城寻找另一家经销商，并且对其进行大力扶持。由于在该地区的强势销售表现，近期还有商家跟分公司眉来眼去，想要操作我们的产品。我们并不缺少下家，只是不愿意轻易失去现在的经销商而已；

3、对于CL县的经销商，既然已经做了MD的门头和展台，说明是已经铁了心的操作MD，对他我们将会采用最极端的方式解决-----联合电视、空调、洗衣机一起撤场！要知道他一年的销售额不足1200万，光我品牌的产品就占到了1000万，直接给他来一个釜底抽薪，惩罚不可谓不重！这样做主要有两个目的，一方面惩罚其不忠行为，更重要的还是要给其他商家示威，谁胆敢轻举妄动，换来的将是“杀身之祸”“灭门之灾”！

4、MD在该地区的营销员曾经在我品牌工作，由于工作极不负责任，导致跟商家产生了很多账目纠纷，由于我们现在的商家中有好几个都跟他合作过，了解他的劣迹，我们也想在跟商家沟通的时候把该人鲜为人知的欺蒙商家、私吞返利的劣迹告知对方。那个商人愿意和一个不讲信用、缺乏责任感的业务员打交道呢？

不出我们所料，几个商家很简单就摆平了，还信誓旦旦的表了决心。Y县的经销商也表示以后不再进货，但是已经进的货需要摆在我们展台上销售。对于这样的无理要求我们肯定不能同意！但是商家店内只有我们一个冰箱展台，我们走后产品可能还是会摆上来。好在展台内的导购员是我们自己的导购员，拿的是我们的工资，知道应该全力销售我们的产品。同时我们还安排了一个业务员七天都在该店盯靠，尽量不要让MD的货摆上我们的展台，如果确实摆上了，那就采取一些非常规手段挤压它的销售。国庆的第一天，我们就销售了24台冰箱，而七天的时间，MD却一台都没有销售，毫无疑问这个商家也对其失去了信心！

来到CL县那个商家的时候，天色已经有些晚了。一大群人浩浩荡荡走进店里，对着MD的展台一顿品头论足、拍照。然后就是说明我们的来意，请商家尽快清理一下展台上的样机，过几天我们要来把展台拆掉。生意人的脑子是非常聪明的，他一下子就悟到了什么，脸唰一下变得苍白，要知道再过几天年销售额超过1000万的品牌将会从他的店里消失。好比一个健康的人要被高位截肢------胸部以下全部砍掉，这会是怎样的痛苦呢？

来到最后一个较大的乡镇网点的时候已经是晚上10：00了，还没有等我们开口，他已经在迫不及待的向我们表态“你们放心，我绝对不会操作MD产品，我干的好好的，咱们的感情也都不错，我没有那个必要。”毫无疑问，他已经听到了风声。

我们趁着浓重的夜色开车赶回CS市，应该说一天的行程非常的辛苦，但是通过这一天的软硬兼施我们把Z市的经销商牢牢的抓在了自己的手里，一举粉碎了MD的颠覆计划，应该说这一仗打的非常的漂亮！

厂商之间的婚姻很难白头偕老，分手的原因可能会有很多种，最可恨的一种就是“第三者”插足。为了婚姻的幸福，我们始终坚持“一夫一妻制”。但是偏偏有些经销商要以身试法，其实有时候红杏出墙，找个第三者在某些限度内我们倒是也能够接受！但是千万不要触及厂家的底线。你可以找第三者，只要你的心还在我的身上就好，但是如果跟第三者生下了孩子，那只可能是死路一条！

精明的经销商们，除非你有必胜的把握，否则不要轻易触碰我们的底线！一个身价几百亿的厂家和年销售额只有1000万的商家“打架斗殴”，谁输谁赢还有异议吗？