“河南有个陈勇斌值得研究！”年初，某位香港业内知名人士在与河南省政府组织的企业家香港考察团会晤时说。十几年默默耕耘、执著与奋斗，“领秀”从一个民间作坊发展到业界最具影响力的企业，从一个地方的区域品牌到耀眼中国女裤的强势领军品牌 陈勇斌，郑州领秀服饰有限公司总经理，一位中国风雅儒士，一位服装界个性的人物，曾在服装界掀起轩然大波，创造了郑州女裤、中原女裤、中国女裤的奇迹，缔造并驾驭着梦舒雅———中国女裤第一品牌，这艘航母向着更为广阔的海洋里扬帆远航…… “领秀”乌托邦的战略梦想 “乌托邦是一个尽善尽美的理想世界，是陈勇斌和他的领秀人共同的希冀与梦想，他或许终究不可能完美，但却像夸父追日、西西费斯永远推石上山一般象征了不断进取的永恒。” 1995年，因为对服装事业的热爱，有着工程机械设计专业本科文凭的陈勇斌毅然放弃了铁道部工程局的铁饭碗，带着抱负与梦想坚定地投身了商海。 陈勇斌很喜欢看书和学习，善于从管理类书籍中寻找做事的方法，他总是能比竞争对手先想一步，并先走一步。但是陈勇斌并不满足，他跑遍了中国的女装市场，参加了很多大大小小的展会，试图寻求更大的发展。随着市场经济的深入发展，生产的社会化与分工的专业化，在众多产业及行业内广泛出现并得以深度的发展，而顾客消费的个性化与多元化则又为各个细分行业的创新发展孕育了广泛的市场基础。在这种专业细分的市场环境中，女裤逐渐从女装行业中脱胎而出，并走向品牌化发展之路。陈勇斌在对市场进行了充分分析和论证后，结合了河南省内服装产业资源的特点，毅然决定将女裤作为市场突破口。 具有远见的陈勇斌，初涉女裤就开始带领自己的营销团队，当时有很多人不理解，做好自己小生意就够了，搞个营销团队不是平添了 经营成本吗？陈勇斌却从不这么想，他把“学习、用人、做事”视为他事业的三大法宝。当其他人还停留在搞批发做生意的阶段，他已经开始重视团队的力量。当其他人也开始注意到营销团队的重要性时，陈勇斌已经大量引进“空降兵”作为公司高管，建立了“领秀”备战全国的强势冲锋队伍。 在陈勇斌看来，做女裤决不是一件简单的事情，既然选择了女裤，它就是一辈子的事业。当谈及他的愿景是建立一个“领秀”乌托邦，一个收容快乐的和谐社会，所有生活其中的人都有一个共同的名字———领秀人，让在梦舒雅购物成为中国女性不可或缺的生活方式。 品牌作为一种无形资产，已被企业普遍接受，这是不争的事实。但品牌作为市场营销对象，真正能对此进行经营的企业却并不多见。陈勇斌在梦舒雅品牌的运营过程中恰到好处地瞄准了品牌市场的营销焦点。在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，通过对供应、生产、销售各个环节的组合，将服装品牌的精髓切入多种不同的经营模式，以品牌的个性化为切入点，充分张扬品牌灵魂优势。在品牌文化和个性的传达中，梦舒雅力求通过从不同侧面折射出消费者对美、对个性、对时尚的追求以及积极乐观的人生态度，塑造一种独特的生活方式。 行业领袖与“领秀”中国 “乘骐骥以驰骋兮，来吾导先路也。”用这句话来形容陈勇斌和梦舒 雅对郑州女裤的贡献是最恰当不过的。榜样的力量是无穷的。郑州女裤能形成今天在全国占据强势局面，还与几个领头企业的带动作用紧密相关，最典型的代表莫过于梦舒雅，是它最早吹起了郑州女裤崛起的号角。从在全国最高规模的中国国际时装周上作秀，到冠名举办中国女裤产业高峰论坛，再到连年在CHIC参展，梦舒雅在宣传自己的同时，也极大地宣传了郑州女裤。因为梦舒雅是郑州女裤走向全国的“开拓者”。另外，从在全国开女裤专卖连锁店，到企业由批发向品牌建设的转型，从对职业经理人的引进，到企业的规范化管理、企业文化的建设，梦舒雅在不断突破自己、发展自己的同时，也为当地无数的女裤企业树立了学习的典范。 陈勇斌说，每一次销售都涉及一次购买。因而，研究中国服装市场状况更多的还要考察中国消费者的消费现状。事实上，正像经济学家想向大家证明的那样：消费者所想买的物品并不一定都是生活必需品，就像钻石和水对于消费者的诱惑力一样。在这方面，中国服装企业家们一直没有停下探索与研究的脚步。 中国服装品牌的生存空间还将面临着来自国际大牌长驱直入的威胁，陈勇斌对此很镇定，他还有更大的目标。 人才合拍铸就事业共赢 陈勇斌喜欢稳定，也是一个家庭感特别重的人，公司的企业愿景就是建立“领秀”乌托邦，建立“领秀”大家庭，因此陈勇斌选人时有其独到之处。别的老板看重人才的行业背景、看中客户资源，他选用坚持两个原则：看重文化认同和愿景认同，即人才合拍是我们选人的标准。 陈勇斌认为：“跨行业引进人才 能够开阔我的眼界，改善公司的文化结构，毕竟中国服装行业现有的管理经营水平是落后的，意识是落后的，有时非服装行业的人才进来，虽然会造成一定的文化冲突，但‘外人’带来的冲突和思想撞击会让人进步，让一些多年从事服装行业的‘内人’也要不断刷新自己的知识结构，不要固步自封。我自己不做‘拍桌子领导’，强求职业经理人必须听我的，而是充分授权。” 在内部人才培养上，从2003年开始公司每年都拿出不少于100万的资金进行员工培训。2006年梦舒雅管理学院成立，以打造高端行业人才为目标，站在巨人的肩膀上开创智慧先行之先河。 竞争、合作构架成长之路 从一个知名服装企业伊始到“中国女裤看郑州”的展翅腾飞，陈勇斌是忠实的见证者，更是其发展历程中一个举足轻重的人物，13年成就了一个传记，而他在其中体验了一段珍贵的人生价值观，那就是拥有一颗“勤奋、诚心、学习、感恩”的心。 在这样一个商业竞争的社会，不进则退；陈勇斌总是高瞻远瞩的看待市场的游戏规则。他说市场竞争有三个层面：第一种是最低级的竞争，就是残酷的优胜劣汰，这虽然是市场调节的结果，但存在很大的资源浪费；第二种是中等级别的竞争，就是在竞争中合作，这是市场上良性的循环，但是缺乏一种市场的和谐；第三种 是在竞争中共同进化，也是竞争的最高境界。 在谈到女裤行业的竞争时，陈勇斌呼吁女裤也应该在竞争中寻求共同进化，梦舒雅、娅丽达、黑贝，百圆、百斯盾等女裤，都应该在市场中恪守一定的市场规则，把重点放在消费者的研究，产品的差异化和互补化，共同把市场培育大；同时，女裤企业还应建立联盟关系，而不是大吃小的生死存亡。让女裤达到韩日的时尚，达到法国一天换7套衣服的消费习惯，这样的女裤行业才能壮大，并取得良性循环发展。 陈勇斌用理想丈量行业的高度，用胸怀容纳行业深度，用实际行动印证了品牌经营是单品女裤参与市场竞争的法宝，并以“不断学习，持续创新”的精神抒写着中国女裤业华丽的篇章。