3月27日，广州家纺布艺展把“集体品牌”的销售力发挥到了极致，这是广州家纺布艺企业由“品牌战略”向“终端转型”的可喜之路。原纺织工业部副部长王曾敬、中国家纺协会会长杨东辉对展会的成功举办表示赞同。杨会长认为，随着快节奏、多样化生活时代的到来，以及对西方时尚生活的逐渐认同，我国家纺消费量将有大幅提升，加之环保和保健概念深入人心，人们开始从单纯追求家用纺织品的保暖性、舒适性转向保健性。同时人们也更追求居住环境局部与整体的协调统一。因此，对家纺产品的配套将提出新的要求，家纺企业应该错位竞争、错位发展，找到自己的特色和优势。广东家纺协会会长黄锦权更是喜形于色：“这次，广东家纺协会借助展会隆重推选出十佳床品品牌、十佳布艺品牌、十佳最具成长潜力品牌等活动，目的就是让品牌产生影响力，进而产生销售力。”组建品牌方阵这次展会，广东家纺组建了品牌方阵，大视野、源志诚、摩力克、新大宏、特耐等一线品牌以恢弘大气的规模显示出参展的实力和后劲。君采、东誉、明佳、新华隆、布之道等具有成长潜力的品牌也展示出其特色和优势。在这些品牌方阵中，展位的设计和品牌的风格各有不同，有的展示金黄色的窗帘布，以红墙为背景，或随意摆放或搁在木架上；有的以粉红为背景，配以橙色的窗帘，整个布局融为一体；有的将色彩缤纷的靠枕或平放或侧放在组合架上，显得既简单又富有动感。不同风格的展示印证了今年家纺流行的四大主题：阳光海风、都市新贵、缤纷宽带和异域新曲。同时展会也突出了“和谐设计”、“和谐家居”的主旨，本届展会的重要载体———“第二届中国国际和谐家居软装饰设计论坛”体现出参展企业设计营销意识的增强。黄锦权在总结时认为：“这次，广东家纺企业都充分展示了自身的市场定位、品牌风格、文化定位，每个品牌都有自己的优势，行业之间也就避免出现同种产品低价竞争的局面，这既有利于行业健康发展又能迎合消费者开放的心态，让消费者找到表达其文化品位的产品。”让品牌产生销售力在采访中，记者问及几家企业老总对于此次参展的目的时，他们提到的除了传统意义上的“品牌展示”外，更注重产品销售力。在他们看来，目前很多企业对品牌的认识仍然停留在“做品牌就是做广告”的简单层次，没有认识到品牌是企业的重要盈利工具，是突破营销同化的有力武器，是企业经营的一种高效盈利模式。深圳风格2000布业有限公司副总经理、设计总监许杰亮认为：“对于家纺产品，虽然每个厂家都会说出各自家纺用品的特点，但是在消费者看来，每个厂家的面料、款式等大同小异，消费者不会为差不多的产品多掏钱，你只有从家纺的非物质层面提供差异化的利益，比如床上用品的时尚化、个性化、身份的象征等等，这种品牌带来的心理价值一旦形成，消费者就愿意掏钱购买这个品牌的产品，同时将其他产品区分开来。”对于品牌的销售力，佛山皇朝装饰布业有限公司总经理姚法山认为，家纺品牌的优势往往表现在消费者对于某个产品的“偏爱”，是这种“偏爱”支撑了产品销售的实现。他分析，在中国市场环境下，一个品牌如果受到偏爱，一般在市场上可以表现出两个优越之处，让人“高看一眼”和“另眼相待”。这样最主要的优越之处在于：你可以比其他同类产品卖的价格更高。香港华俊行布艺负责人蔡先生介绍，此次参展的产品以沙发布和窗帘布艺为主。他相信，经济的好转会拉动人们对这些艳丽、时尚装饰布的消费需求。他们的产品定在中高价位，销售对象多是30至50岁经济实力较强的中青年消费者。广州玛仕佳的家居饰品就颇受关注，原因之一是其软家居产品色彩亮丽、造型奇特，更重要的是开一家这样的加盟连锁店毋需太多投资，只有4万元就可以加盟。从“品牌展示”到“销售力”的提升，本次展会少了“禁止拍照”的尴尬，多了“引客入门”的宽容。在美梦思、大染坊、欧博莱等展位上，还一度出现了采购商排队咨询、签单的情景。对于一个专业展会，吸引参展商最大的引力无非就在于能否给企业带来更多的盈利，而广州家纺布艺展，无论在“品牌影响力”上，还是在“产品销售力”上都实现了互惠共赢。