芝麻开门 才子佳人洞开中国情感消费南天门

中国才子佳人品牌发展战略

解释

（壹）文化引领品牌是指

简介： 1）创新地理解品牌的革命性定义及与文化的关系——品牌=文化；深刻掌握品牌与产品的关系——船与水的关系。

2）才子佳人品牌诞生的意义——通过弘扬情侣文化——-揭开真爱的玄机——发掘爱情美感的无限商机——塑造美好爱情——出卖爱情美感。

3）弘扬真爱情侣的独特价值观和前卫的生活方式，继而彰显出爱情美感，籍此影响潜在消费群体的狂热加人。

4）揭示大众关注的爱情真谛话题、树立真爱标杆、建立品牌联想。

详解：第一、关于品牌和文化的基础知识

首先我门要了解什么是品牌？所谓品牌是指产品为载体，来传播企业独特性的思想——企业理念或前瞻性的行为——生活方式。比如，诺基亚的“科技以人为本”（就是品牌发展理念）和美特斯-帮威的“不走寻常路”（就是讲个性化的生活方式）这就是最好的例证。

其次我们也要明白什么是文化？所谓文化就是指思想和行为的概括统称。也就是说文化要么是在表达或揭示一种思想，要么就是在倡导或传播一种生活方式。从这两点上我们发现其实二者的内在是一样的，所以“品牌==文化”。最后我们要了解世界上的四大文化载体它们分别是什么？这就是建筑、服装、饮食、语言（语言包含音乐）。服装和时尚的英文单词为什么都是一样叫“FASHION”呢？就是因为服装本身就代表了时尚，反过来说也就是不时尚的服装它就什么都不是，所以库存的东西为什么便宜就是这个道理。

第二、明白上述概念后，我们就明确知道服装是产品，产品只是个载体，所以要想品牌能够倡导出的品牌独特性的思想或全新的生活方式，只有不断增强产品的核心技术和个性表达力，惟其如此才能彰显才子佳人的品牌内涵。目前市场上那些只有概念口号没有文化内涵和理念与产品载体不粘连的假品牌迟早是要退出市场的。这就好比诺基亚比摩托罗拉推出的要迟，但它的“科技以人为本“的人本品牌理念就是比摩托罗拉的企业主观设想“飞跃无限”要绝对超前和符合市场的客观需要太多，因为诺基亚品牌它抓住了时代的脉搏，所以也才会异军突起地成为全球的手机泰斗。

第三、之所以要用文化来引领品牌，而不是通过文化来提升品牌这是有原则性区别的，因为前者首先是先有思想或想要倡导一种前卫科学的生活方式，然后才考虑如何用产品来表现思想或倡导生活方式；而后者则是先有产品，然后等到市场上同类产品多到没有自己立足之地，或者是为了人云亦云地附庸风雅和装饰门面，才想起来通过一点皮毛文化来装扮品牌，以达到促进销售的目的，这归根结底属于是没文化的产品，而不是真正意义上的品牌，本质上属于是本木倒置。因为真正意义上的品牌是思想风格独特、技术精湛、直接代表了最先进的生活方式，另外一个品牌富含文化的深浅直接涉及到给顾客带来联想发挥空间的大小，也就是给顾客带来惊喜新奇的多少？所以有文化含金量的品牌是绝对不愁销售的。

第四、才子佳人品牌文化就是要从深层次多角度，从源头上去探索为什么才子要配佳人？要通过从人的性别特征、生理特征，以及爱情和婚姻社会实践等出发，从而揭示出人类最美的东西——爱情的真谛——真爱的样子——才子佳人。因为千百年以来，不论是自然科学，还是人文实践，都已经基本探索得明白无误，可是惟独爱情是人类共同期盼并热衷于探讨研究却永无答案的，所以这也是全世界最大的商机——出卖爱情真谛——永恒的爱——才子佳人。

第五、男女之间为什么在爱的认识和表现上有如此大的差别：

首先，这是因为人类首先是经历了母系氏族而后才经历父系氏族社会，所以女性要比男性进化得更早更彻底，比如女性比男性发育和成熟得就要早。

其次，女人对爱是有深刻理解和体会的，女人的爱往往需要很长的时间检验，看对方是真爱她的内在，还是她的外表，女人是把爱和性高度合一的，所以女人才会先有爱而后才会有性的；而男人却是性和爱是分离的，因为男人无爱也会有性，所以有人说男人首先是动物，然后才是人不无道理。因此，从这个角度上讲女性在爱上是属于比较高级的内在之爱，而男人首先是喜欢女人的外在，它相对女性而言属于是较低级的表面之爱。所以才有“郎才女貌”之说。

最后，为什么说女人是矛盾体呢？这是因为女人的思想是感性的，但身体却是理性的。因为女人的副交感神经系统是男人的3倍，所以女性一般容易表现得多情、敏感、情绪化；而男人本身的副交感神经系统就粗糙，所以容易显得粗糙、热情、率直等。

第六、为什么男好女貌、女喜男才是任何阶级社会和组织都无法颠覆的事实，也是中国几千年遗留下来的中国文化经典呢？这是因为：

首先，这是因为人的本性是喜欢新鲜的事物，比如经常用见异思迁和水性扬花来形容男人和女人就是最好的佐证。可是什么才会让人永远有新鲜离奇的激情感呢？这就是知识。因为通常一个思想深邃，内涵丰富的男人，他会给女人在思维层面和知识结构上不断地给予引导和启迪，这样也就自然会形成师生间的主次依赖关系，给人以男人本来就应该比女人强的心理和思想定势，所以这也是中国几前年以来形成男尊女卑的真正原因。

其次，才子之所以会引起美貌女性的青睐与厚爱，其原因就在于象前面所言，女性的爱是内在的、是深思熟虑后才会决策出要爱还是不爱？所以才有“男追女隔层山，女追男隔层纸“之说。因为女人知道外在的东西是死的，人容易觉得厌倦无趣，只有那些才华横溢，满腹经纶的才子才会让美貌女性经常有新的思想启迪和层次提升，开怀常在，永无倦怠。

最后，女人喜欢男人的才干主要体现在思想和为人品行，可是女人她又是矛盾体，这主要表现在爱的角度上有二元价值倾向，比如她既喜欢活波洒脱有点狡黠的坏男孩，觉得开心，可是她也知道这样不实际，不能过日子，不能天长地久地相厮一生，所以她又喜欢踏实稳健、有良好修养、内涵丰富的才子型男人。比如普京和陈道明就是当代女性喜欢的代表。

（贰）开发保障品牌是指

简介：1）紧跟国际时尚，坚定不移地走自主创新的情侣时装设计路线；

2） 抓住情侣时装主线，按季节流行主题开发出多元系列产品；

3） 建立自己的版房系统，确保产品款式和版型符合市场需求；

4） 建立自主设计开发——打版定型——物流采购——OEM外发生的产品运做模式。

详解：第一、坚决走紧跟国际时尚、依靠自主创新设计的产品研发路线，确保产品的个性风格能随时随地,准确地体现才子佳人品牌所倡导的爱情文化和生活方式。

因此，从2008夏季补单订货时，我们就准备首次尝试性地推出，按季节流行主题来开发多元生活需要的系列产品。通过主题来传播和反映流行色系、流行风格、产品结构、时尚概念等一揽子产品开发要素。从系列感和整盘货的产品开发原则出发，极力强调特色焦点款、主打概念款、畅销获利款和区域个性款，形成市场角逐力极强的金字塔式的产品结构，从而确保才子佳人产品的核心竞争力。

第二、建立自己的版房技术系统，不论是纸样裁减，还是打版定型，要确保在产前版出炉前让顾客穿得合身得体，确保上身有绝对的舒适感和惊喜感；

第三、逐步达到自主设计开发——打版定型——物流采购——OEM外发生产的全新产品运做之路，从根本上降低作业成本和终端零售价格，增强才子佳人品牌的终端竞争力；第四、是产品风格将坚定不移地走情侣时装路线，而决不是还残留在大家脑海里的大众休闲。

（叁）管理支持品牌是指

简介

1）要寻找精通时装的专业品牌运营——研究开发——生产作业——市场营销人才来全方位操作整个品牌链条的各个环节，并且人才必须是精通情感消费的；

2）更要找精通情感消费的战略大师来驾驭和操盘情侣服饰品牌的战略 运营；

3）人才选拔办法：公开选拔招聘在战略上有绝对创新见解和实力基础的研究型人才；与国内外相关的专业科研院所一起，把情侣时装作为一项全新的课题研究来承担此项综合性人物所具有的奇才大略。

4）利用天堂苏州的自然环境和强调“在宽松中求自律，在进步中求成果”外松内紧式的内部环境氛围留住人才。

详解

第一、从人才队伍建设上支持

HBS-MBA关于《人力资源》建设的高度概括，就是“打天下、创伟业、帅才亦靠人“，这话的意思是再也明白不过了。任何人都知道，一个企业和组织没有人才是不可能实现任何一项工作成果的。到底才子佳人品牌要引进什么样的人才？如何引进人才？如何使用人才？靠什么留住人才的呢？我们认为应该从如下几个方面着手才是科学之举：

首先要明确自身需要什么样的人才？

我们认为既然才子佳人是专业打造情侣时装，并且是要打造中国情侣时装第一品牌，那么目标就是一切行动的指南，也就是说：

1、我们要找精通时装的专业品牌运营——研究开发——生产作业——市场营销人才来全方位操作整个品牌链条的各个环节；

2、必须深刻认识到，情侣时装是21世纪全球服装界前无故人的绝顶创新和继往开来的独辟蹊径：

首先，它是归属于时装系列大类的，它既不是传统意义上的商务休闲，也不是简单意义上的时尚休闲装；

其次，它也不是单纯意义上的女时装或休闲男装的机械拼凑，它是以爱情美感为纽带，链接既有时尚女装色彩，又有休闲男装的洒脱干连的情感服装组合体；

最后，它是区别于要么代表个性思想，要么传播全新生活方式的传统服装，它是专业承载男女美好爱情的情感船舶，是美好爱情的见证和幸福人生的启蒙。

3、清楚上述后，我们的目标就更加直白明了，这就是我们既要懂得时装运营的专业开发和市场营销才干，更要精通情感消费的战略大师来驾驭和操盘情侣服饰品牌的战略运营；

其次才是如何引进人才？

我们认为明确了目标行动只是时间问题。这就是通过专业人才机构去时尚服饰最前沿的沿海城市，寻求在中国时装领域里有绝对建树的专业才干，来我们才子佳人品牌施展才华，共同进步和发展。至于精通情感消费和情侣时装的战略操盘大师人选我们必须多头并进：

1、全球公开选拔招聘在战略上有绝对创新见解和实力基础的研究型人才；

2、与国内外与相关的专业科研院所一起，把情侣时装作为一项全新的课题研究来承担此项综合性人物所具有的奇才大略。

再次是如何使用人才？

我们认为中国的民营企业过去在人才使用上，走了这样一些弯路，导致最后有用和没用的都成为“没用”的了，为什么呢？这归根揭底还是企业自身的思维和心态上有问题；

1、错把专才当通才用。结果看他的能力也很一般时就失望和后悔给人才的待遇太高，从而使专才流失；

2、还有就是等不得锅开就揭盖，真正成就一番大业是需要靠反复的时间磨砺后才能出成果的，而国内大部分企业因资本实力薄弱，所以自身的压力一大心态就变得急躁，这样就会给高管层人员以巨大的心理压力，最后没等到他发挥才能时就走人了，比如福建和广东的大部分服装企业的高管人员，干不到三个月就离职的占6成以上，干满一年的只有2成不到，满两年的几乎是凤毛麟角。

最后是如何留住人才？

我们认为既然自身能深刻洞察伙伴企业的弊病，就一定会从自身的因素上严格规范约束自己，从思想上端正对人才的认识。为此我们才子佳人品牌自公司成立伊始，就和专业人力资源紧密合作，再进入企业合作之前就已经深刻了解和公正评判一个人才的优势和不足，并考虑合适的岗位及与其搭档匹配的梯队构成等。正是因为做了大量战前的沟通与磨合工作，所以进入企业的人才一般都能高素质自觉地克服困难，不讲客观困难和报酬，主动加班周末不休息，这种大无谓的主人翁精神，就已经证明才子佳人的留人政策是绝对高明于同行业的。因为客观地讲我们企业所处的交通环境、生活习惯等因素与上海、广州等大城市的繁华和时尚是有距离的，但正是因为我们自身对此有清醒的认识，工作扎实细致，所以才有广大员工的齐心协力和努力进取。所以我们是靠自身思想认识的提高与关心爱护人才来感化留人。

第二、从制度保障上支持：苏州市的劳动保护是全国屈指可数的，劳动检察机关对本地企业的用人管理的非常严格，特别是对工业园和开发区的企业真是做到了审查细致和反复检测的地步了，所以用工企业已经自觉养成遵纪守法的习惯了。所以在这方面我们才子佳人企业，可以说是绝对达标合格单位，只要按国家法律、法规的规定去办，就已经能从人事制度建设和劳动保障上为员工扫除后顾之忧了。

第三、从环境氛围上支持

1、从生态环境氛围上讲：天堂苏州的园林美景天下皆知，四季分明的宜人气候更是让游人如醉。所以才子佳人正是因为在创立本品牌之前就已经深刻考虑到人才的生活与成长环境对人才的重要性了，所以才高起点地将企业设在世界闻名的姑苏美景名城。

2、从内部人际氛围上讲：才子佳人企业主要是强调“和睦、宽容、谅解”的人际关系氛围的营造。在工作压力的处理上着重强调“在宽松中求自律，在进步中求成果”外松内紧式循环心理疗法。从品牌成立这一年的实践效果来看，已经收到了预期的绩效，并且这种绩效已经在潜滋暗长地增速升级。

（肆）营销实现品牌是指

简介

1）熟练时装的终端运营体系和操作实践，从专业中体显品牌档次。

2）通过情侣文化、终端体现和品牌推广创造性地建设全新的情侣生活、工作、旅游、交友等新奇特的生活模式。

3）强化无敌终端，决胜情侣市场：

必须是通过大文化——深刻而独特地见解情侣文化；高技术——通过声、光、色、电子器具、空间布局等巧妙营造爱情氛围；巧创新——不拘一格、创造性地建设全新的情侣生活、工作、旅游、交友等新奇特的生活模式，从而来全面彰显情侣文化，把爱情美感这一核心价值彻底演绎到一个空前的高度，惟其如此，才能称之为以营销实现品牌。

详解

第一、营销是整个品牌能否得到市场认可的关键环节，在企业的六大系统中属于最终的实践部门，同时也是鉴别企业前面所有职能工作绩效与企业核心竞争力的试金石，所以在企业里占有相当重要的地位，所以才有“终端为王”和“以市场营销为导向”的企业管理理念在某一阶段曾经倡导过其重要性。

第二、营销和新品研发与人力资源建设被统称为现代企业的三大核心支柱部门，它们本身都是一个相对庞大的技术体系。就拿营销来讲，无论是通路设计，还是终端建设；不论是陈列导购，还是售后服务，它们每一项都是一个既专业独立又创新联合的智能工作，比如在新品陈列过程中，既要考虑上货的批次主题，又要考虑形象布局，还要联合促销策划部门和导购培训部门等联合开展。所以因其技术含量高，作用大而越来越受到现代企业的高度重视。

第三、要想从终端营销上顺利实现品牌的使命任务，就必须考虑如下几个方面：

首先，要绝对熟练时装的终端运营体系和操作实践，从专业中显档次。

其次，要在创新中求突破，时装本身就是时尚的，如果仅靠熟练最多就只能是合格线，谈不上有生机创新和活力无限，而一个没有生机活力的服装连时装都不够格，更何况是时尚的，所以时尚就是创新突破。

最后必须是通过大文化——深刻而独特地见解情侣文化；高技术——通过声、光、色、电子器具、空间布局等巧妙营造爱情氛围；巧创新——不拘一格、创造性地建设全新的情侣生活、工作、旅游、交友等新奇特的生活模式，从而来全面彰显情侣文化，把爱情美感这一核心价值彻底演绎到一个空前的高度，惟其如此，才能称之为以营销实现品牌。