百年盛世咨询的主张：经营企业其实本没有什麽道理好讲，但因为死掉的企业太多了，于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场，企业所做的一切叫什麽都可以，就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外，选择南方或者北方，这些都可以称为选择市场，那麽你必需补上企业生存战略这一课，事实上，企业生存战略并不复杂，对于任何企业，企业生存战略，不过就是企业在理解了市场真正的含义以后，做出的自然营销动作。

企业生存战略：最自然的营销动作

全世界什麽东西是最好的？

凡是那些最自然的东西其实都是最好的？

全世界什麽样的事情最可怕？

所有违背自然规律的事情都是最可怕的！

“选择怎样的市场，就做怎样的营销，做怎样的营销，就成就怎样的企业，这就是企业营销的自然规律，遵循这个规律的企业得以生存，违背这个规律的企业自取灭亡！”——百年盛世总裁：赵一沣

还记得《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书前言的内容吗?还记得营销的前世今生吗?我们一起来回顾一下三个主要片段吧:

营销的前世今生第一段:营销对苍天呐喊：“苍天老兄！他是谁？是谁救了我？是谁给了我无穷的财富！”苍天笑着说：“他是市场，只有市场能够救你，只有市场能给你无穷的财富”！只有市场才能使营销变得富有，只有市场能够拯救营销，只要握一次市场的手，营销就可以富甲天下。从此以后，营销只干一件事，永不停止的追寻市场！

营销的前世今生第二段:苍天笑着说：傻孩子，企业虽然给了你发挥潜力的能量,但市场是会变的，他可以变成你的左右手，也可以瞬间化为空气！再强大的力量也不能永远抓住不断的变化!从此以后，营销明白了市场是不断变化的，再大的力量也无法抓住变化！营销必须永远重复做对一件事：知道市场下一次会变成什麽，出现在那里！

营销的前世今生第三段:苍天笑着说：“市场和企业的死活，就全看你的选择了！” 从此以后，不管营销是否融入企业,是否抓住市场，苍天再也没有出现过，因为无论谁借助企业的力量拥有了市场，又把企业踩在脚下,拿市场的死活当儿戏，苍天都不会再帮他！

商业社会,市场与营销的关系，根本不是谁领导谁和谁排在谁前面的逻辑问题，实际上市场与营销是不能分割的一个整体，他们共同的名字才是“marketing”。离开营销你根本就对市场束手无策，离开市场，你做的一切就不能称之为营销。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出商业社会的企业生存哲学：在商业社会，是顾客的购买习惯决定了你的营销方式，在营销领域，是你选择的市场决定了你营销动作的全部。

目前商界流行一种说法：专家已经过时了，商业社会最需要的是杂家。专家是在一个越来越小的领域懂得越来越多的人，杂家是越来越多的领域都懂一部分的人，商业社会，越来越复杂，一个具体问题通常会涉猎很多领域，所以专家提供的多是专业意见，杂家提供的却往往是决策建议。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：无论一个企业的智囊团多麽庞大卓越,在企业生存战略的层面，企业要生存下去，有一个方面企业必须自己成为专家，这就是市场！那麽到底市场是个啥东西呢？市场的英文名字是“market”，含义并不复杂，只有三个方面：

一是原始的市场，商品交换场所和领域。

二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和。

三是有购买力的需求。需求就是市场，需求在哪里，哪里就是市场，需求有多大，市场就有多大。

总之市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。从企业生存战略的层面，百年盛世营销管理咨询公司提示所有的企业，在生死关头，千万不要过于教条。正象《亮剑》中李云龙讲的，五分的满分，那是教员们应该拿的，我们真刀实枪干的，拿三分就足够了。审视企业生存战略，你最起码要理解这句话：市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。

按照目前的市场营销理论架构，选择目标市场的通用理论标准是：

有一定的规模和发展潜力——得有你发挥的空间。

竞争者未完全控制——才有你进入的机会。

符合企业目标和能力——以便找到立足之地。

如果你认为按照这个标准，你的企业就能生存下去了，你就错了。这样的战略执行结果，跟随便找个人结婚，一样是危险的赌博！因为上面这些，都是你应该拿的理论的那2分的内容，如果你想在这些东西上，再拿到另外实战的3分，永远也没有可能。我们先看一个案例：

A企业是华中地区一家老牌外向型纺织服装企业，感受了这几年外贸的竞争激烈，开始考虑国内市场营销，建立自己的品牌。但国内服装市场竞争激烈，从西装、女装到休闲服装都有全国性的强势品牌，再加上国际服装品牌越来越多地进入中国市场，市场竞争不断升级。A企业不敢贸然进入。A企业高层经常在全球各地进行市场考察，一方面了解纺织服装新趋势，另一方面开拓自己的眼界。最后，A企业选择了泳装市场作为突破。

百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要温馨提示所有的企业：企业生存战略，就是企业在理解了市场真正的含义以后，必须自己做出的三个最自然的营销动作,这三个动作对于企业营销来讲,就如同人一出生就能够呼吸一样自然.但这三个动作，同时也是企业生存战略必须闯过的三道关口。

企业生存战略的三道关口，百年盛世营销管理咨询公司定义为ZR三维动作，“ ZR”就是“自然”的汉语拼音。三维动作的含义就是：少了任何一个维度都会倒塌，如果一个企业面对市场，连这三个最自然的动作都无法完成。那麽我们只能共同感叹：这个企业生存到今天，真是一个奇迹，它每多生存一个小时，都是在创造世界记录！

百年盛世咨询的忠告：企业生存战略，是企业营销再造最具挑战的环节。因为在实际的商业经营中，他们都是企业自己发现的，而不是任何一家咨询公司提供的，尤其在一个小企业起步或者开拓新领域的时候，其实不是因为他们请不起咨询公司，而是世界上任何一家咨询公司，都没有这个能力。从根本上讲，企业生存战略的选择，除了企业自己，别人根本不可能代替，这就象我们虽然可以为一个孩子的将来做很多事情，我们可以雪中送炭，也可以锦上添花，但我们从他出生到死亡，都不可能代替他呼吸，这是他自己必须具备的生存本能。

作者：赵一沣，简单营销创始人，企业营销再造专家，畅销书《从销售到营销的跨越》作者，畅销书《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》作者，中国企业绿色学习门户CEO，百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。

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