组织虚弱症的最典型的症状就是：总觉得别人有一套，就是提炼不出来自己的一套！总是希望靠随处得来的某些灵感来一步到位！他们的理由甚至十分强硬：竞争对手都做了，我不这样做行吗？你别管我听没听懂，我觉得有道理就做，今天做错了没关系，我明天就能改过来！做到了错死，也比做不到等死好！这就是他们对执行力的理解；对于虚弱的组织来讲，唯一不变的就是变化！这种组织也许表面看起来很潇洒和美丽，但从来就没有一点自己的东西能沉淀下来，总是在破坏中重复建设，你说这是强大还是虚弱？仔细观察一下那些销售导向的企业，这就是他们的写真！

曾经有一句话，令所有的职业经理人心寒：对于企业，所有职业经理人的名字，都象写在白板上的字迹，清清的一擦，就不复存在！这句话的刺激下，曾经导致了无数的跳槽和分拆事件，但也正是这句话表达的深刻含义，推动了整个职业经理人的职业进化。自我退后，才是真正的职业化！要想成就一个成功的企业，一个杰出的组织，就必须把所有人的名字放在这个企业和组织的名字后面！列宁说：“战争就是战争，它要求铁的纪律。”营销也是一样，营销是一个组织的活动，所以在营销中：组织就是组织，必须要求铁的纪律！

我们通常是这样说的：通用的韦尔奇；海尔的张瑞敏！如果凋过来讲：韦尔奇的通用；张瑞敏的海尔；那意义就截然不同了！事实是：对于商业，所有企业的名字，也都象写在白板上的字迹，清清的一擦，就不复存在！一个组织中的人，越是想突出自己，那个组织消亡的就越快！所以一个组织的纪律，对每一个成员都是平等的，无论你在这个组织处在怎样的位置！简单的讲就是，一个组织的行动和思想都必须有纪律！完成销售的征服，对于一个组织，也许有纪律的行动就已经足够了；但要想完成营销的影响，思想必须有纪律！

一个组织的文化，很可能就是某个领袖的文化；所以我们的企业总是说：企业文化就是老板文化！所以佛教有佛组释迦摩尼，基督教有耶稣；但一个组织的纪律，就必须是所有人的纪律！所以真正的佛教徒要素食和禁欲；基督徒要祈祷和礼拜！在美国西点军校，有一个历史悠久的传统，学员遇到军官问话时，只能有四种回答：“报告长官，是”、“报告长官，不是”、“报告长官，不知道”、“报告长官，没有任何借口”。除此以外，不能多说一个字。很多组织对此羡慕不已，他们太喜欢别人没有任何借口了，于是就又开始借助这个灵感立即执行！其实这个案例真正要告诉我们的是：你的组织成员是否没有任何借口其实并不重要！关键是每个组织都应该有几条百年不移的纪律！

有纪律的思想，对组织的成员是一种挑战；首先就是能人机制受到挑战！销售导向的组织，最习惯的思想，就是去寻找和培育世界上最伟大的推销员！有纪律的思想，对于组织的领导者，尤其是最高领导者，更是一道门槛！一个组织的思想，通常都是这些人发明和控制的，他们更热中于征服，但他们必须学会的是影响。有纪律的思想，对于整个组织是一场变革！文化也许会随时代和发展而变化，但你真正需要铸造的是：象佛教的素食和禁欲；基督教的祈祷和礼拜；西点军校的没有任何借口一样的组织纪律！

组织纪律性对于“个体”来说就是“不自由”。就象开车就要看红绿灯一样！一个组织真正能沉淀和传承的是什麽呢？绝对不是那若有若无的文化，而是实实在在的纪律！思想意识是高度差异化的，社会上是这样，一个组织内部也一样；惟有铁的纪律才能把这些差异的思想整合起来！如果你觉得这很难接受，你仍然推崇文化，那麽你就把纪律看成文化中最特殊的一个部分：文化中必须沉淀传承下来的组织基因！

作者：赵一沣，简单营销创始人，企业营销再造专家，畅销书《从销售到营销的跨越》作者，畅销书《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》作者，中国企业绿色学习门户CEO，百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。

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