许多厂家的产品卖不出，很多情况下是企业的管理者把产品当儿子，越看越好。

许多厂家发展缓慢，原因是把资源看成老婆，越看越不满意。

把自己的产品看成自己的儿子，原因在于，研发人员在产品开发中对产品倾注了大量的心血，对产品的感情是难以言达的。产品欲出时兴奋难眠，产品刚出来时忐忑激动，产品故障时紧张焦急。

要把产品做好，研发人员需要高度的责任心，严格按照开发规则办事，保证开发出来的产品是合格的。但是，如果时时刻刻都把产品当成“儿子”来“呵护”，则会对产品产生负面影响。所以，很多情况下，别把产品当儿子。

一、别把产品当儿子，因为要卖掉它

产品中的规格需求是调研来的，是以市场需要为标准，而不是以盲目创新的乐趣为标准；不是为了自娱自乐，显示研发人员知识的高深，而是为了把它卖出去，挣钱！做一个工程商人。所以，做产品一定要以市场为导向，而不是以技术为导向。

女儿婚嫁，要求对方家境好、般配，但我们的产品不能挑客户。客户在买了产品后还非得雇一个博士来管理这个产品，这样的产品肯定是没有生命力的。我们的产品有各种各样的用户，他们对网络知识的了解各有不同。如果我们做到了资料清楚易懂，设备易于维护，都将成为我们的优势。

二、别把产品当儿子，我们要把它做成“怪胎”

华为公司有一个产品经理总结得好——我们卖得好的产品，都是“怪胎”！当时听着觉得触目惊心，但仔细一想，又颇有道理，根据市场需求而来的产品差异化才是优势。怪胎并不可怕，我国动画片“葫芦金刚”里的每个葫芦娃，都有一个功能强得达到怪胎的水准，但都很可爱。如果我们的产品仅仅根据标准协议，或者市场上有啥我们做啥，那我们除了拼成本，没有任何优势。

一个例子，当前的好卖的手机都是怪胎，可以听音乐、当录音机、闹钟、个人数字助理、首饰；手机中的战斗机已经不希奇了，手机中的照相机（多媒体短消息的应用）、手机中的测谎机（日本最新的产品，据说准确率80%）也马上出来了。也正是这些差异化，使得中国的手机更新换代非常快，比起美国的手机应用来，亚洲是要领先一截的。差异化为亚洲的手机提供商带来了比在美国更为幸福时光。

三、别把产品当儿子，因为需要折磨它

我们的产品，如果不在家里对它进行折磨，那么它将受到用户的折磨，而我们也将受到用户和市场的折磨。

在家里怎么折磨？用高温折磨！用低温折磨！用腐蚀折磨！用大用户量折磨！用各种极端情况去折磨！……

能想到的折磨方式，希望都用一用，只有不合理的产品，没有不合理的折磨方式。我们的产品能经受折磨，我们就能在对手的产品面前炫耀，我们就能引导客户、引导市场。业界新的折磨方式，我们要引进。当我们的产品不怕折磨了，我们睡觉也安心了——产品是坚强的战士，在用户的严酷折磨下也不会背叛我们。

四、别把产品当儿子，因为需要改造它

我们的产品出来后，规格初步定型，但经过市场的初步检验，肯定还有需要不满足客户需求的地方、设计不合理的地方，等等。这些，我们很多研发人员认识可能并不深刻。认为产品已经基本能用了，对市场上传回来的意见就不敏感了。

不对产品进行及时的改造，我们的客户就会不断抱怨，我们的对手就有机可乘。所以，不要太多考虑产品里的代码有你的心血，产品销售不好，大家的心血都可能付之东流，只有产品作为整体做好了，这些心血才能获得回报。

扩充一下，对于研发人员，请把其他所有人都当成是你的客户。任何人对设备的功能提出的意见、需求、建议，我们设备的最终用户也同样会提出，认识到这一点太重要了。与其我们首先抵触它，为现行的做法不断辩护，还不如我们先接纳它，想办法完善它，这一点是很多研发人员经验的总结。如果发现有值得改进的，请你开始从思想上准备对它进行劳动改造。

五、别把产品当儿子，因为要以最低的成本大量复制它

孕育我们的孩子，我们买的是最好、最贵的食品，进最好的学校，甚至不计成本和回报。但我们做产品是要计算投入和产出的，组成我们产品的零件，也需要不断的降成本、挖性能。我们的产品需要大量的生产，流水线的作业，迅速提供产品，是工业化的克隆性质。

六、别把产品当儿子，因为不想再去照顾它

售后服务是一笔非常昂贵的费用，近年来，海尔也感到了售后服务带来的成本压力，产品需要卖到全国各地、世界各地，费用可想而知。如果是大型设备，产品卖出去之后，甚至还要售后服务人员坐飞机去关照。免维护零障碍的产品才是真正具有竞争力的，最好不用再去照顾它。