有一个做企业的朋友找到我，向我咨询公司产品如何在网络上做推广。几年来他尝试了大大小小的网络营销方案，费了不少金钱，虽小有收获，但是企业并没有因网络推广而获得大的飞越，看着别人的公司网络营销做得越来越好，公司越来越大，从零到有，从无到大，对比一下自己的现况，难免苦恼。我仔细问了他所谓的网络营销方法。才了解，其实大部分的网络营销渠道他都有不错的理解，也执行得不比别人差，重要的还是方法不对。同一件事情，两个人做，起点一样，过程如果不一样，那么结果也会不一样。

他的网络营销方法有以下几种：

1，在各大网站上登录免费信息，把公司及产品介绍了个遍。

2，在一些黄页网站上登录自己公司的信息，付一点费用。

3，通过一些渠道购买一些客户资料，群发邮件。

4，有一个慧聪付费帐号跟阿里巴巴的诚信通帐号，每天重发信息，没有试过竞价。

5，有空就逛各大论坛社区，回贴一般都是纯公司产品信息。

了解了这几个问题后，我告诉他，前面三个方法是比较通用的网络营销手段，虽有效果，但不大。后面两个是主要症结，有了付费帐号，公司的爆光率自然会加大，但是方法不对，思维不对，慧聪跟阿里的付费帐号主要在于“动”，就是需要有专人负责维护运营，及时更新信息，发布产品，而且在阿里来说，百分之九十以上的人都有竞价的经验，也都有通过竞价尝过甜头。不管做什么产品，总会有客户，重要的是让客户怎么在万花丛中发现你，花点成本是必须的。最后一个问题更是关键，很多中小企业的老板都不懂得现在的网络社区的真正价值，以为论坛社区就是一个广告的平台，是发广告的好去处，其实不然，以前还好说，在今时今日，纯发广告的行为已被各大论坛社区所严重鄙视，有些比较正规的论坛，像阿里巴巴的商人论坛，是一见纯广告就封杀，他们有一批“忠肝义胆”的社区版主帮他们维护论坛环境，整体的粘性很强。对于这种论坛，如果中小企业的老板们不先了解规则，盲目地闯进去，必然会碰得一鼻子灰。

其实发广告不是不可以，但是需要了解法门，了解门道。硬性的广告是最无谓的苦力活，吃力不讨好，软性广告才是当前网络营销时代的主流。软性广告有三个重要的特征：1，客观陈述，真实不虚假；3，晓以感情，动之以理；3，内藏产品关键字，引客户上“钩”。如果广告能做到这样，那么我相信不会屡做屡败，虽然订单不可能一下子就来，但是至少也在网络中推广了品牌，让别人认识，那么下次如果有需求，别人会想到你，进而合作。

我这个朋友，现在公司的局面还是很明朗，只是发展快慢的问题而己。着力点应该有两个，就是加强付费帐号的信息更新与合理运用，还有在“混”一些商业论坛的过程中，避免发硬性广告，多发软性广告，如此坚持几月，相信会有不错的效果的。

希望越来越多的中小企业从电子商务的发展大潮中获益，采用正确的方法，认清误差，消除盲点，必会产出正确的结果。成功的经验，其实不难复制