一些晋江二、三线品牌开始推女装，它们或为延伸品类，或为打出女装品牌———

在威鹿（中国）有限公司08春夏新品发布会上，同威鹿合作多年、负责品牌发展定位和战略的上海设计公司副总经理董嘉峻介绍，经过对品牌和市场的长期观察和研究，威鹿将在08春夏新品里面推出女装系列产品。

对于致力打造“商界着装第一品牌”的威鹿来说，此次着重推出女装系列，在业界引起了轩然大波。

无独有偶，不久前，取得了花花公子在大陆代理权的三舒集团也在其08春夏新品订货会上隆重推出运动系列的花花公子运动女装。

是简单的产品延伸，还是女装市场存在着足够大的空间，吸引了这些以往从未涉足女装领域的企业，让他们蠢蠢欲动，试图在女装市场分一杯羹？这些企业有什么优势使得他们有信心在女装市场谋得一席之地？而对于这些非专业的新入者，闽派几个仅有的专业女装品牌有着怎样的看法？是否引发了他们的危机感？

现象：一些企业欲分羹女装市场

一直以来，威鹿公司都是以男装作为自己的主打品牌，主要生产“威鹿1881”品牌的各类茄克、休闲衬衫、T恤、西裤、休闲裤、休闲西装等男士服装系列。在其07秋冬新品发布会上，威鹿公司更是首次提出了“做中国商界人士的着装顾问”，欲实现打造“商界着装第一品牌”的目标。

虽然一直以来，也有从事女装系列产品的生产，但却只是当做专卖店的配套产品，从没有正式推出。在此次的08春夏订货会上，威鹿公司隆重地推出了旗下女装系列产品，引起业内人士的关注。

“目前，以速度著称的西班牙ZARA品牌在中国市场店内陈列的女装产品、用品占了大部分，从商业眼光来看，我们只是沿着世界服装发展趋势进行相应的尝试；对于企业来说，女装是品牌发展过程中必须进入的一个品类,也是完成品牌升级的必要手段和必经之路。目前对女装的主观期待就是让消费者慢慢去接受。”该公司企划部经理庄晓平解释道，“我们店内的陈列仍然以男装为主，女装在整个店堂的展示只占10%~20%不等，目前为止销售区域仅限于全国一线城市和主要地级城市。”

除了威鹿之外，花花公子女装系列产品的推出也同样引起业界的关注。据了解，三舒早在2002年就已经获得了美国“花花公子”运动休闲鞋在中国地区的生产经销权，经过几年的运作，在男士运动装备领域拥有了比较完备的产品线。而此次三舒推出的运动女装系列，则让整个“花花公子”品牌的产品线更加完备。

据该公司执行总裁陈舒环介绍，三舒代理的“花花公子”品牌，从产品的设计到销售都是由三舒负责。在产品的设计环节，除了公司在欧洲、泰国、韩国、新加坡等地设有的设计机构做支撑，美国“花花公子”总部也会提供相关设备和专家予以支持。这也为此次他们推出女装产品提供了便利条件。

关键：应保持自身原有风格

对于威鹿和花花公子此次的举措，作为闽派服装体系里面为数不多的女装企业纷纷表示了自己的看法。

石狮女装企业彬伊奴（中国）有限公司总经理秘书柯金芳认为，威鹿和花花公子推出女装，更多的是作为独立的延伸系列产品，是在保证主打产品良好运转的前提下进行的全新尝试。如果能够取得一个比较好的结果的话，对于闽派服饰来讲无异于提供了又一发展思路。

晋江市大赢家服饰有限公司总经理助理施嘉奕则认为，同样为推出女装，但是威鹿和花花公子其实是两种不同的行为，应该分别探讨。对花花公子而言，继运动鞋、运动男装之后推出女装是必然的，大的运动品牌都有着完善的鞋服产品，产品种类的完善是晋江运动品牌发展的趋势，所以花花公子推出女装并不是说刚发现女装市场的有利可图，而是品牌发展的必然，是在计划之中的。男女装没有同时推出原因和企业资本和战略有关。

而威鹿作为男士正装品牌，推出女装系列，应该只是在做好原有男装的基础上进行产品系列延伸的尝试。

“大赢家明年也要推出一个时尚男装品牌，这也是产品系列的延伸，在休闲时尚服装方面，我们还是会以本色的女装为主，推出男装只是让产品更完善，是品牌发展的一个策略。”施嘉奕表示，虽然推出了女装，但是决不能因此放弃自己原有主打产品上的优势。“大众休闲女装和运动女装的市场是最大的，也是门槛较低的。无论从成本还是市场需求来说，休闲和运动女装对企业而言都有着极大的吸引力。因此威鹿和花花公子的这一举措并无不妥之处。但是如果因此而导致了自己的主打产品受到影响，那就得不偿失了。”

对于这些女装领域的“新生”，柯金芳认为，从产品的设计研发到生产销售方面的各个细节都要考虑清楚，特别是对于男女装之间的差别。只有如此才能够最大地发挥他们的优势。“女装的设计较一般男装而言，从面料材质、颜色到款式的设计等，要注意很多细节问题，要在细节上下足功夫。而像花花公子和威鹿男装等原有产品的设计较单一，没有太多细节，所以这些企业如果要做女装这个延伸的系列产品，应该重新引进设计师，在设计方面大投入，下足功夫。可能这些企业在女装设计上没有经验，但是他们带有自己的风格，譬如说花花公子的运动女装，可以将更多的运动元素融入产品中，这就构成了他们的优势。”

施嘉奕则认为，只要能够解决好设计上的问题，那么这些企业所具有的终端优势将能为其女装的推广提供很好的平台。“这些企业所需要的只是寻找设计师，他们都是比较知名的品牌企业，有着明显的两大优势：品牌优势，用已经具有高知名度的品牌来托起新的系列产品，同时在产品管理和运作等方面有着足够的经验；资源优势，多年以来积累的设计师资源、经销商资源等各种社会资源。这为他们新推出的女装产品提供了很好的平台，在高起点上推出。”

瓶颈：“闽派女装”缺少设计氛围

威鹿和花花公子推出女装系列产品之后，不可避免会对原有的女装市场产生影响。对此，施嘉奕表示，虽然有竞争，但是双方各有优势。“这些企业所拥有的品牌管理水平是我们暂时还无法赶上的，他们要是进入女装市场，会对我们构成一定的威胁。但我们一直做女装这么多年，在产品设计、结构、独有的特色方面有自己的优势，而且我们有着自己的客户，可以利用先入为主的优势发展新客户。在这两方面加强，夯实基础，做好自己的产品。”

施嘉奕认为，闽派女装虽然目前并没有很多代表企业，但也有一些企业做休闲女装已经有了基础。无论有没有外来者的加入，有了一定的品牌基础之后，闽派女装以后一定会形成产业集群。外来竞争者的加入，可以加快产业集群形成的步伐。目前晋江的软硬设施有待提高。在晋江流域，虽然女装设计师不难找，但是水平层次偏低，这里的条件留不住好的设计师。如果政府能够下大力度扶持，将会促进闽派女装集群的形成。

不过，对此抱有不同看法的却也不在少数。泉州六合神龙行销策划机构总经理张发松就坦言，在闽南的土地上想做女装难度比较大。

“同男装相比较，女装需要一个比较开放的氛围，需要对外界的时尚信息等快速反应的机制。但是，一直以来，闽南地区都缺少这样的氛围，缺乏对既得利益、信息的公开、分享的传统。对产品的研发设计来说，是非常忌讳的。江浙、广东地区的女装能做好的原因在于他们有比较开放的氛围，在产品、时尚潮流等有关信息上能够公开，而这种信息的公开交流，对整个地区的服装产业尤为重要。”

除了环境氛围外，张发松认为，闽南地区在女装的生产上也没有集群优势。闽派服饰在全国闻名的是男装，无论是商务休闲还是运动系列，长期以来发展男装也带动了上下游产业链的形成，这条完整的产业链是适应男装的。而要转型发展女装的话，由于缺乏产业链的支持，势必会遇到种种的困难。特别是在其他地区的女装已经发展到一定程度的时候，如果闽派服饰也盲目跟风发展女装，同他们相比就完全没有任何竞争优势了。

建议：男女装品牌应分开运作

对于威鹿和花花公子的行为，知名营销专家李光斗表示，虽然这两个品牌或许已经经过了多方面的考虑，但是对服装品牌来说，在产品的延伸上一定要慎重。

“其实这种现象在浙江一带已经有过。比如康奈在男装做得比较成功后，也推出了女装系列，但是结果却并不如意。从消费者的角度来讲，康奈在他们心目中更多代表的是男装或者男士用品，如果再推出一个康奈女装，那么消费者恐怕就比较难以接受。对于这两家企业来讲也是一样。威鹿或者花花公子这两个品牌在消费者的心中是男装的代表，如果现在推出女装，很容易造成消费者心智的混淆，甚至会影响到其男装产品的销售。除了一小部分叛逆的人外，很难形成大规模的消费群体。作为这些品牌，在品牌尚未达到一定高度的时候，不要盲目跟风。”李光斗谈道。

虽然不是很赞同这种行为，但是李光斗还是给出了自己的建议：最好把男女装分开。“从节约成本的角度考虑，把男女装产品放在一块销售确实能够运用到原有建构的终端平台，但从长远来讲，这种方法是不可取的，给人的感觉是不专业的。特别是现在品牌知名度还没有办法和国际相抗衡的时候，男装企业发展女装最好是采用两条腿走路的形式。女装和男装从研发设计到生产再到销售，很多环节上都存在比较大的差别。如果把这两种系列的产品放到一块，势必会相互影响。即使是利郎、九牧王等知名的男装品牌，如果想发展女装的话，最好也要重新树立一个品牌。因此，对这些企业来说，要想在女装领域取得成功的话，就不要贪图一时的利益。”