中国是一个渴望英雄渴望奇迹的民族，多少年来，在中国的山寨之中，成就了多少英雄侠士传世美谈。因为，在中国的体制下，绝大部分人不可能按部就班青云直上，你必须绕道而行包括进行伟大的游击战，这种营销思维的精神，虽然不能保证你的品牌长久或者强大，但却是一株生生不息希望火苗。行星火之道，成燎原之势，这可以说是中国中小企业营销出头与生存的唯一方式。

最近，山寨这一词的确很热，因为山寨手机的席卷中国，因为山寨春晚的热火朝天，因为山寨广告的争风而来……，反正山寨的确是个热门话题，但个人认为更多的仅仅是个概念而已，并不能真正说明山寨营销的本质思想。

对于山寨营销理论的讲解，李俗贤这厮在这里不想用什么伟大震撼的案例去包装它的浮华外表。但请放心，道理非常简单，我一定会把讲透。理论不是问题，关键只要能让你搞懂搞明白，在做营销的时候，心里有谱，最关键的是科学。如果你认真听了我的讲解，我想，你离真正的营销专家不远了。跟那些讲案例为自己做广告的方式有一点点不同，他们可能都没有把真正的思想精髓传授给你，但我们应该可以理解，生意人就是要为自己做广告的，把看家本领给你，你说他是不是有毛病？但我也不傻，我既然能够讲出来，说明它已经不是我真正的看家本领了，哈哈！

坦率客观地讲，我也不能保证我是万能的，也不能说我对所有的行业都能烂熟于心，我想，我这辈子也做不到，但我能给大家的就是思想，也许可以让你在实践的过程中有所启发，注意，营销永远是个实践的过程，没有任何成功案例或经验可以复制，所以，强烈建议真正有志于营销事业的朋友，有时候有必要忘记案例，甚至忘记成功忘记过去，尽量多去思考营销本质的东西。

好，接下来，看看李俗贤这厮是怎么理解中国式营销的？怎么理解山寨营销的？

大家非常清楚，营销本来是从西方传到中国的，品牌那个概念也是从西方传过来的，他们的执行力与表现力，已经是非常完善非常强大，你如果直接搬用他们的理论，你一定会失败，原因有三个：一是学师傅的武功与师傅比武，你的功力够吗？况且还有很多秘诀你根本还没领悟到家；二是你有人家的实力吗？人家后面全是资本运作，随便一个财团都能吓死你，你敢亏三年不盈利吗？三是我们有必要想一想，他们的理论就一定适应我们吗？

这些是外患，对于中国的中小民营企业而言，还有更大的问题，就是内忧，你有被天子庇护的运气吗？相信中国的企业跟政府官员有直接关系的表哥婊妹多如牛毛，还有情色情人关系的遍地开花，还不算，还有能让官员腐败的强势企业，你有什么，攀亲还是献色，还是送钱，包括犯法的胆子，没有，怎么办？下边让我具体为你分解。

对于内忧，你只能走市场化的营销之路，面对外患，你又不能走简单的营销之路，那怎么办，就必须调整思维，准确的讲，山寨营销是最适合中国中小民营企业的一种思维方式。面对政府资源的统治，你不得不做一个山寨派，因为政府有再多的资源也轮不到你去分享；面对外资的品牌市场营销，你更应该做一个山寨派，因为对于山寨市场他们一时还无法顾及，对于中国的文化，他们一时还没有摸透，山寨营销既适合于面对依赖强大政府不清不楚的关系企业，又适合于面对文化一时难以兼容的外资企业，更适合于中国的营销风格与消费文化。

如果，你还不是大牌，如果你跟政府没什么交情，你只有一条路，走山寨营销，山寨营销并非要你去打去杀，那是山寨土匪，而不是真正的山寨营销。

中国的营销有点像历史中各个阶段的起义，像陈胜吴广、像刘邦、像水泊梁山……，中国是个统与分的民族，更是个起义的民族，一统天下就是中国的性格，也是中国企业家的性格，没有真正意义上的分工合作民主合作，不是谁想合并谁，就是谁想离开谁，这就是真正而普遍的本土商业合作，所以，不是甲乙丙丁的合作，而是统治globrand.com与反对的二元文化斗争，只要行业不控制在政府手里，任何行业的市场都是这种情况，也都会有你山寨营销的机会，出头之日的机会。

你会有个有趣的发现，为什么在国外或者国内一些大品牌面前，那些跟他们一样最求包装品位的中小品牌基本上活不了多久，为什么那些广告恶俗包装品味低下，反而能风景一边独好？

这现象，曾经让很多营销人造成误解，意思说品位高一定会失败，品位低就一定会成功，这是一个非常表面的认识而导致的错误思想，在今天，如果你这样认为，并且这样去做，保证你一定会失败，为什么？因为你根本就不知道成功是为什么，失败又是为什么？这是一个严重的思维落后问题，所以，你现在会发现，往往你做什么都不会成功。为什么，因为你所认识的山寨营销就是胡搅蛮缠，根本不理解其中的本质，总以为，山寨营销就是野蛮，就是粗俗，甚至下流。有时弄得我跟企业都不好意思谈下去。

山寨营销即使是野蛮、粗俗、下流，那也是有它的道理的，而不是盲目的流氓耍横。如果是那样，那也只会自取灭亡。

也就是说，真正的山寨营销绝对是有自己的思想的，普通的土匪肯定不知道，而能成气候的山寨品牌的寨主们一定知道。不然他就不能保证兄弟们的前途。

那么山寨的本质是什么呢？关键又是什么呢？从市场竞争的层面，就是与主流品牌对着干，在消费者不稳定的心理层面，为他们寻找一种精神的力量，或者激情，或者安慰，也就是要抓住民心。

同时，因为强势品牌一般是居高临下的发展，你就要使用从低处往上爬的思想，从局部市场做起，中国幅员辽阔，机会不会少，从三四类市场做起，因为他们往往无法顾及你的行动，因为在一级市场同样有跟他们势均力敌的冤家对头，在和他们进行一场生死较量，他不能顾此失彼，盲目地丢了根据地。所以，这就是山寨营销的智慧，它是中国中小企业一个不可多得的生存与发展方式。

山寨营销，你只要是个有思想的寨主，你一样活得神仙逍遥。李俗贤这厮断言，只要中国的一元政治体制不会变，中国的山寨营销就一定不会消失。

山寨营销，有思想，不下流，真正的中国营销文明体现。