经济“寒冬”面前外贸加工企业首先遭遇不利，而内销品牌的日子相对好过但受到的影响也不小。圣迪奥，一个长于南京的品牌，如今将眼光放至全国甚至国际，致力于品牌经营。圣迪奥一直相对低调，但在行业遭遇困境时，它却“不得已”形象突出起来，以往多年来积累的“内功”得到了比较全面的展示。

在全国已经有接近500家专卖店的休闲时装品牌圣迪奥，在现在服装业的“寒冬”时期享受到了销售同比增长40%~50%的“暖意”，而促成这一成绩的主要原因并不是依靠部分品牌在今冬“拼命”打折的法子。在不那么有利的大环境中拥有相对平稳的业绩增长，背后究竟有何“法宝”，带着种种疑问本报记者走进了圣迪奥。

保持谨慎营销策略 后备资金充足

我们经常能看到一些发展迅猛的企业在销售旺季爆出销量“翻一翻”甚至“翻两番”的成绩，而销售点的成倍增加在服装行业也算不上什么“猛料”，但是圣迪奥的营销策略一直相对保守，不论在全行业蓬勃发展的好时机或者情况有些不明朗的“非常”时候。

该企业的总经理助理王利表示：“谨慎营销是我们一贯的策略，每年店铺的增长、对利润的预期都处于一个合理的状态，而且一直以来我们都不强求数量上的过快发展，将各方面的质量提高更能够有效提高利润。”据介绍，该品牌于今年一共增加了100多个直营店，2008年下半年的主要精力则放在开旗舰店。

位于济南旗舰店的开幕让圣迪奥尝到了甜头，伴随着这家店铺的开业，全国各个圣迪奥店铺都换成了新一代的统一装潢，从形象上有了一个突破。而旗舰店在一定程度上也能缩减开支，王总说：“从销售人员的数量上来说，旗舰店与普通店铺一样需要一个店长，而按面积核算人员相对精简，但是单个销售人员的销售额却不会减少。另外销售量的增大能合理对库存进行评估和控制，并减低一定程度的物流费用。最重要的是旗舰店对于塑造品牌形象有着非常重要的作用，它在一定程度上增加消费者的好感，从而提升其它店铺的销量。”

据悉，圣迪奥计划2009年增加店铺的数量控制在100家，其中15家为旗舰店，而其他店铺的面积也要求在80平方米以上。王总也表示，每年会关闭6~8家销售相对滞后的直营店，以保证整体店铺的质量。

面对各地促销风暴坚决不打折 塑品牌形象是长久之计

为了刺激消费，各大商场及品牌一波又一波前所未有的促销风暴屡见报端，难得一见的大手笔却从不见圣迪奥的身影，绝大多数身在商场之外的圣迪奥专卖店基本不会有关于折扣的宣传，处于南京中央商场等地的专柜则与热闹折扣风暴绝缘。

当本报记者问及面其他商家用促销活动确实起到促进销售的现实面前，圣迪奥如何分得一杯羹时，王总如此回答：“不打折是我们一直以来的销售策略，我们很少进驻商场，进去之前也都会跟商场约定好不参加任何活动。圣迪奥在南京中央商场的专柜销售一直名列前茅，而且从销售统计的数字来看，超过我们的两个品牌都有着接近200平米的超大营业面积，相比之下我们的面积小太多。其实商场做促销也不是对我们没有好处，大量的潜在顾客被吸引进来，他们不见得是冲着某一品牌而来，选择的范围相当大，因此在商场促销时圣迪奥的销量确实也比平时增加不少”。

那么，面对众多品牌的超低折扣，圣迪奥的不打折是否在价格上有优势？据悉，今年下半年，服装品牌的价格增幅很大，而圣迪奥的价格增长了仅10%，该品牌对专卖店的消费者进行问卷调查中显示，对于小幅度的涨价，80%的顾客都表示能够接受。现在，圣迪奥的冬装最贵不过600多元，多年来相对合理的价格优势让该品牌在今冬显得尤为突出。王总说：“有些品牌折扣之后依然比我们贵，而且当消费者在一片打折声中看到不动声色的我们，无形中塑造了品牌形象。”

圣迪奥在今年下半年花巨资在中央电视台投放广告，而在电影《画皮》的随片广告中我们也见到了圣迪奥的身影，王总介绍，公司已经开始全面推广品牌形象，现在还只是个序曲。据悉，圣迪奥计划于2009年进行更加全面的宣传，除了电视台的广告投放，还会逐渐增加更加精确、有针对性的各类广告，如重点城市的热门电影随片广告、户外平面广告等。在很多人看来，2009年的经济状况并不明朗，而圣迪奥却选择了在这个相对“危机”的时刻塑品牌形象，不得不说这是谨慎策略中的一次大胆出击。

坚持直营 渠道自建

在今冬难抵“寒流”的品牌中，不少都是由于代理商拖欠货款而造成资金链的断裂，多年来圣迪奥坚持直营的做法在这个“特别”的冬天体现出优势。

如今，圣迪奥拥有450家左右的直营店，这个数字还在稳步地增长。一般而言，品牌为了尽快铺开销售网点，都会卯足劲招代理与加盟，销售点的快递增长的确能带来丰厚的利润，但完全有足够吸引力招揽客商的圣迪奥却摈弃了这种做法。王总介绍，这与公司向来谨慎的营销手法一脉相承，每一步稳扎稳打让企业在遇到困境时也游刃有余。