随着社会主义市场经济的深入发展，我国纺织经济与国际接轨的速度越来越快，对国际市场的依存程度也越来越高。目前中国的纺织品出口贸易已占全国出口商品总额的三分之一左右，占国际纺织品贸易额的十分之一，其中毛纺织品占有越来越重要的地位。因此，如何进一步开拓国际市场，促进营销工作，是摆在我们纺织企业面前的一个重要任务。

一、国际市场环境分析：

1、有利因素：

世界经济正在逐步回升，毛纺织市场也在缓慢地好转。

近年来我国出口呢绒产品的质量和档次逐年提高，出口数量也迅速增长，从1991年到1995年平均每年以超过30%的速度递增，保持着较好的国际营销势头。

由于各种新纤维、新品种的快速开发，国际市场上休闲服、便服的流行和使用面的扩大以及轻薄型产品可跨季节穿用等因素，形成和扩展了新的消费市场。

随着我国企业改革的不断深化，使企业与国际市场接轨工作进展逐渐顺利。

我国恢复关贸总协定缔约国地位的谈判工作已有新的进展，我们应积极抓着这一历史机遇，推动我国纺织品国际营销的迅速发展。

1、不利因素：

在世界贸易中市场结构日趋复杂，市场竞争日益激烈，其垄断性越来越增强，各个国家尤其是发达国家的保护主义盛行，给我国纺织品出口工作带来了更大的难度。

目前欧洲、日本的纺织市场仍回复缓慢，细羊毛价格上升过快，其它非毛纺织品的替代或竞争加剧。

我国毛纺织工业设备老化严重，技术力量不足，尤其是缺乏纺织尖端技术设备和人才，致使目前的出口产品还摆脱不了低档次，质量不稳定，品种大路化的局面。

我国目前外贸格局不尽合理，毛纺织企业(集团)还不具有跨国经营或形成综合国际商品的能力，企业营销观念和意识淡薄，国际营销人才的严重缺乏等因素，阻碍着我国毛纺织品，国际营销工作的拓展。

由于我国外贸退税政策调整和许多企业生产成本的上升，再加上有些城市产品结构的战略调整因素等，使有些企业对外销产品的生产积极性下降，甚至形成销越多越亏本的局面。

目前各国为了减轻其贸易逆差，普遍采取了“奖出限入”的贸易保护主义措施。同时由于世界各国的地理位置，自然条件，资源结构，人口状况，历史原因，风俗习惯，宗教信仰，社会制度等诸方面的因素各不相同，使其每个国家、地区的市场各具特点，构成了国际市场和复杂结构体系，这就更需要我们在进行国际营销过程中更加注意营销的战略和策略。只有善于了解和熟悉国际市场的营销环境及时研究和分析国际市场信息动态，合理运用产品的营销策略，才能使国家营销活动获得成功。