在我看来，李小龙不仅仅是功夫大师，更是一位营销大师。 咏春拳大师叶问在传授李小龙寸拳时，说道寸拳的精妙在于将力量集中于一瞬间发出。寸拳炉火纯青时，可以一拳制敌。后来，李小龙确实凭借寸拳，一拳击倒对手。 营销，与寸拳有异曲同工之处。也讲究一积蓄力量，一点爆破，击倒对手，赢得胜利。 从传统4C理论（产品、价格、渠道、促销）衍生或者派生的诸多营销理论，实际上万变不离其宗，基石与原点仍没有抽离4C理论的本质，因此，营销要发挥寸拳的力量，则势必需要集4C各点之力量于一点，蓄势而发。这一点，在终端，确切地说，在顾客。 我们往往说，营销的最后一米，这最后一米的距离，往往决定顾客的最终选择，因此，营销之寸拳，无力则无功，甚至产生“七伤拳”的负作用，对产品今后在市场的命运产生损害。 营销，本质在于产品，任何概念、包装，以及其它3C都围绕其而展开，因此，产品力是核心。因为，顾客购买的首先是一个实际的需要（对基本功能），其次才是一系列蕴涵的附加值。如今，很多行业，都面临产品同质化严重的现象，这个结果是，导致在营销运作上手法也几乎如出一辙，几无新意。而围绕产品的附加值大做文章，也陷入了千篇一律的窘境。比如诸如“时尚、品位”之类的词汇泛滥于各类产品的广告宣传中。除非你的产品成为这个品类的符号，否则，即使你再如何标榜，也只是淹没在千万个与你一起叫嚷的声音当中。 导致产品力缺乏的重要原因，在于自我挖掘不够。在产品生产研发过程中，很多企业的“拿来主义”，为其在后续的营销找不到产品力埋下了祸根。苹果如果当初向其它的PC厂商一样，恐怕成就不了今天时尚PC的地位。市场上的笔记本、手机品牌众多，而苹果始终能够被消费者轻而易举识别，首先在于，在同业中它把产品本身做到了极致，上升到一种生活方式的符号。 创造自己的产品体系，才能找到与众不同的利益诉求点。向李小龙一样，不淹没在林林种种的传统武术体系中，就得能够自创“截拳道”。 价格力：最敏感也是最脆弱的消费防线 产品力冲击着价格。“便宜无好货”的俗话，是最朴素的注解。即便是我们常说一些产品卖的是品牌，但品牌的源生力量，依旧来源于产品力。企业经营不善而倒塌，除了被资本玩死，更多的是被产品玩死。比如三鹿，对企业自身而言，混迹到如今这般境地，或许原因有很多，但对于消费者而言，只有一个：产品有问题。所以说，产品力与价格力存在着最为重要的比例关系。 事实上，随着品牌消费意识越来越浓重，价格对最终购买的阻碍因素也会越来越消弱。消费者买品牌的首要预期是产品品质可靠，其次是附加值的愉悦满足。这个被称为销售最后一米的价格，并非是难以逾越的距离。关键在于，我们是否找到这个价格的支撑点，让消费者信服，这个东西，值这个价，甚至超值。 正如李小龙国术馆招生，几次遭遇学员退出，并非是价格原因，而是李小龙，这个功夫产品的输出者，遭遇伤病。 渠道：营销的经脉。 渠道为王，一点不假。 “成也渠道，败也渠道”的故事，在商场演绎的够多了。国美、苏宁并不生产产品，但控制着家电流通领域，控制渠道，所以即便是把专业生产电器的海尔与国美、苏宁放在一起，称大王的是后者。渠道为王进一步深耕就成了“终端为王”。关于渠道为王及终端为王的典范，在橱柜界能够对号入座的分别是欧派与科宝·博洛尼，一个以千店规模成就了业界航母，一个以体验馆的终端形象，成就了业界翘楚。但都着力于渠道建设。 如果说欧派是奉行仙女散花的渠道建设策略，那么科宝·博洛尼应该是在追求好马配好鞍的渠道经营方式。产品流通了才能成为商品，而渠道承担了产品与消费者亲密接触的角色。 因此，渠道是营销的经脉所在。经脉顺畅，血液循环才能舒畅。 比如李小龙，几易城市，展转于香港、西雅图、奥克兰、好莱坞等城市。每一个城市都代表着其人生一个新的起点，新的高度。也可以说，这几个城市，恰好是李小龙品牌成长路线。也是功夫产品风靡美国的渠道路线。 无论是“农村包围城市”，还是“城市蔓延至农村”，又或者是精耕与粗放策略，都朝着一个目标：成就品牌，占领市场。因此，企业根据市场特点、自身状况，选择适合自己的渠道策略尤为重要。避免成了渠道，败也渠道的“一荣俱荣，一损俱损”局面，需要优化渠道组合，打造产品与消费者最佳的接触终端极为重要。 促销：优化资源，聚集客户 看看李小龙是怎么向美国大众推介功夫的。武术不叫武术，叫功夫，产品有了更为形象与朗朗上口的名字；在大学当讲师，是消费者教育过程；在亚洲社区活动中搭台秀功夫（虽然被日本人搅了局）是与消费者互动的过程；找各家武术大师切磋，取长补短，打破木桶原理；参加武术大赛，更专业权威的自我展示舞台，成为业界大师级人物；进军好莱坞，跨界营销的完美演绎… … 多么美妙的功夫营销。 而现在，急功近利的企业，往往一提促销便是“买赠打折返”，归根结底，只是变相的降价销售手段而已。促销往往成为例行公事的“急促销售”。虽然能够在短时间内带来一定的销售量，但一旦遇到大规模促销时，效果往往被稀释，销售并能达到预期，甚至消耗浪费了不少企业资源。 促销，简单直接的目的背后是系统科学的资源整合与优化。调动产品、渠道、人力、物力、财力等多方面的资源进行优化整合，将各方面力量聚焦于一点，促进销售的同时，提升品牌，扩张市场份额。这其中包括，对特定市场的分析、对竞争对手的分析、对顾客群体的分析等等。最好的促销是，能够促进销售、狙击对手、提升品牌美誉。 最后，要说的是聚焦与定位也是成就品牌的重要之道。 李小龙一生都聚焦于功夫，给自己的人生定位也是紧紧围绕功夫，即便是之前学习恰恰舞到最后也为“武”所用。即使被美国医学界判定为永远不能站起来时，他也凭借着不屈服的意志力辅以坚持不懈的康复训练，让美国医学权威见鬼去了。这背后，依然是他给自己的目标在支撑着。 创立截拳道更是李小龙对功夫的一次成功定位，也使得李小龙品牌得到了更高的升华。 即便是最后投身电影，也是功夫在电影界的一次完美跨界营销。这些都得益于李小龙聚焦于功夫的定位。 吴江伟，从事耐消费品、房地产行业企业营销策划。联系方式：13913280977,E-mail:dudubird12@yahoo.cn！