“浪莎”用短短10年的工夫创造了业内的“十个第一”，夺得中国驰名商标、中国名牌产品以及国家免检产品的称号，成为名副其实的“中国袜王”。2006年，公司斥资两亿元，高调进军中国内衣市场，计划用3年时间再造一个“中国内衣大王”。

做中国最好的袜子

在义乌，车子行驶在前往浪莎集团公司的路上，稍微留意一下道路两旁，不时有各种关于“浪莎”产品的户外广告与你擦肩而过。广告牌中那句“浪莎，不只是吸引”，又增加了记者的几分好奇心。

来到了总裁办公室，眼前的景象令人感觉有点不可思议，不是因为它太豪华，而是因为太简洁，你很难想象一家上百亿资产企业集团的老总办公室是这样子的。

记者眼前的翁荣弟个子较高，偏瘦。随着话题的增多和深入，笔者渐渐了解了企业的发展历史和企业成功背后的奥秘，这才意识到翁总的“不简单”。他的谈吐会带给你激情洋溢的感觉，企业家的大家风范和聪慧显露无遗。

90年代初，翁荣弟取得了一个广东品牌袜子的总代理权，开始了原始积累过程，用了5年时间建立了自己的全国性批发网络。

这样前前后后做了近10年袜子生意，有一天他们发现，在国内，西装、女装、衬衫、裤子、领带等都有了名牌，就袜子没有名牌，而袜子又是一种易耗品，市场需求量很大，于是打定主意开一家袜厂。就这样，1995年10月，翁荣弟三兄弟在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司。

翁荣弟说：“我们之所以投资了袜子这个产业，就是要做中国最好的袜子。”

一开始，他们就从意大利引进了1000多台当时世界上最好的机器。做市场领导者的定位让“浪莎”高开高走，很快就把所有对手抛在身后。

依托义乌小商品市场把产品销出去，“浪莎”70%的产品放在义乌市场销售。在当地生产，在当地销售，“浪莎”占尽了地利。市场高度集中，市场对企业的拉动，加上这么多年的市场经验和对市场需求的了解，以及当地政府的政策支持，使“浪莎”积累的速度特别快。

翁荣弟说：“我们的企业在义乌经济开发区，一年内，开发区只收卫生费，其他什么也不收。政府领导轻易不上门，一上门就是来帮我们解决问题。企业去参加广交会，展出费政府给我们补贴一半；我们去人才市场招聘人才，摊位费政府也出一半。这样就使‘浪莎’迅速壮大。”

也就是在这个时候，翁荣弟已经在规划“袜业帝国”的蓝图。

找到打开国内袜业商机的“钥匙”

说到“浪莎”，广东大涌丝厂经理周家喜颇为感慨：“‘浪莎’跟我们打交道有十几年了，最初他们买我们的袜子，但现在已远远把我们甩在了后面。广东人做袜子可以说是义乌人的师傅，如今徒弟却超过了师傅。除了要佩服义乌商人的胆魄外，许多东西也值得我们反思。”

翁荣弟说：“‘浪莎’入市时，国内袜业市场正经历一个断层期，市场上充斥着牌杂质次的低档袜，而高档袜市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。但我们发现这里蕴藏着巨大的商机。”

打开这个商机的“钥匙”，就是“品牌”。

创办企业伊始，翁荣弟就做出了一个具有战略眼光的决策：要办就办最大的企业，要做就做最好的袜子，创立自己的知名品牌。

于是，他们请来名设计师设计了“浪莎”商标，又全面导入CI形象策划，第一个成立袜子模特表演队；首期全部采用进口设备，到目前仅是设备投入就花了1.2亿元。他们还从全国各地聘请了百余名设计、管理、营销方面的高级人才。

“浪莎”坚持品牌、名称、产品“三位一体”的形象宣传战略。

尤其是1996年，在一片反对声中，“浪莎”坚持花了大价钱，在中央电视台打了袜业企业的第一个广告。很多业内人士不理解，小小的袜子有必要这么折腾吗？

“我就是要让消费者一想到袜子，便想到‘浪莎’。”翁荣弟这么说。

时间证明了一切。之后，浪莎品牌的知名度迅速提高。很快，“浪莎，不只是吸引”就被全国的消费者熟悉了，成功地建立了浪莎品牌。因此，“浪莎”避免了低价竞争的恶性循环。

义乌“隔壁”的诸暨市大唐镇，是有名的袜业之乡。2000年以来当地已签订外资项目5个，合同利用外资700余万美元，而其他行业对袜业的投资已超过1亿元人民币，外贸已成为大唐袜业最主要的增长点。

而品牌的核心内容就是品质保证。

翁荣弟给记者讲了一个例子：大哥翁荣金平时是个文质彬彬、说话和气的人，但一碰到质量问题就“六亲不认”。1996年底，正值销售旺季，可就在这节骨眼上，几十万双丝袜被发现跑了线筋。虽然这点小问题在别的厂可能算不了什么，但大哥知道后，立即下令将所有产品扣下。他召集起全厂职工，亲手点着了火把，将1万多双袜子付之一炬。余下的袜子，全部作次品处理，厂里损失了近70万元。从此，一条“铁规矩”也形成了———决不让一双不合格的袜子运出大门。

好质量带来的是好信誉。如今，许多客商来“浪莎”提货，连开箱验收都省了。

1997年，企业斥资300万元从意大利迅速引进了袜机，这几乎是企业所有的流动资金。面对竞争激烈的袜业市场，“浪莎”却反其道寻求扩张。如果失败，风险足以致命。但是，这次冒险成功了。

不到3年，“浪莎”就登上了“中国袜业大王”的宝座。

仅仅用了3年时间，“浪莎”就提前完成了他的第一个五年计划，翁荣弟实话实说：没想到。

品牌影响力逐渐提升让翁荣弟他们尝到了更大甜头，2004年宏观调控时，用“浪莎”这个品牌作为无形资产拿到了银行贷款。10年来，浪莎从来没有打过价格战。因此，那些当年和“浪莎”竞争的企业最终退出了市场，“浪莎”却还存在，并且越做越大。

“就像‘海尔’与‘小天鹅’，价格竞争在他们之间是不存在的。海尔品牌已经在消费者心中建立起来，没必要进行价格竞争。所以‘浪莎’的袜子定价1块钱，没企业敢定价1.1元。很多外企来义乌考察投资袜业，但看了‘浪莎’后，就不敢登陆了。消费者信的是‘浪莎’这个品牌。”翁金弟话语中透露着自信与霸气。

“浪莎”天下无敌的另一奥秘就是在企业原始积累时期建立起来的销售体系。

目前，“浪莎”是第一个在中国组建袜业专卖网络体系的企业，拥有1000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为“浪莎”输送销售额。这种“排他性”的方式保证了“浪莎”销售网络的稳固。而在技术上，“浪莎”一直“引领潮流”，这依靠其强大的“品牌”研发能力。尽管袜业是一个技术含量较低的行业，“创新”依然反复被翁荣弟强调：“没有研发能力就没有创新能力。”

如今，每天有80万双袜子从这里走向市场，平均每周推出一款新产品。

“浪莎”引导着国内袜业的新潮流。