昨天下午，与外贸展馆拥挤的人群不一样，机电馆、外经馆等专业商贸展馆仍旧平静。没有抢购，也没有甩卖，只有衣着得体的工作人员，准备着最后一天下午的商务洽谈工作。

新人感受专业买家

东盟商贸港开发商、云南浙商投资开发有限公司发展部经理邬佩君告诉记者，该项目是第一次参加昆交会。之 前，他们一直很担心专业买家少。但经过几天的现场洽谈交流，东盟商贸港项目已经达到参会的推广目的，而且专业买家和项目合作者的关注度比预想的要高。

邬佩君说，就在短短几天，有来自印度、马来西亚等国家的客商，非常认真地了解了项目，并确定了长期联系关系。同时，有3家物流企业也在展会上与项目开发商进行合作商谈。”这些客商，都将成为今后企业“人对人，点对点开展业务”的重要资源。“之所以要坚持到最后，我们就是为了等待最后一个洽谈客户，并为他们进行最详细的介绍。”

16届“老面孔”注重品牌

“虽然商品零售的场馆已经到了出货收摊的时候，但是对于专业卖家来说，这往往是一个最好的沟通时机。”一大型项目招商项目现场工作人员表示，之前很多客户需要照顾自己的展位以及洽谈，顾不上到其他馆寻找合作项目。在展会结束前，他们清闲下来，便会抓紧时间进行“专业买家”的工作。记者了解到，不少招商团体和区域项目都在昆交会最后一天赢来洽谈小高潮。

云南机械设备进出口有限公司相关负责人告诉记者，该公司参加过之前历届昆交会，并在展会上有过谈成的协议。“虽然我们没有具体的商品放在展会上销售，但是，明晰的资料，足以让专业买家与企业形成长期的联系和洽谈。”他说，本次参展最大的感受就是，过去“市民赶街子”的状况已经被越来越多的专业买家所代替。最让他们记忆深刻的，是有一个缅甸非机械类客商团队来到该企业展位，在企业标志“YMEC”前合影。据这些客商说，“YMEC”在缅甸有着很好的市场口碑，能够在展台前合影，是一件比较荣耀的事情。而该公司负责人则认为，这样也有利于企业形象在东南亚国家的传播。

县域招商体现商业氛围

记者在上一届昆交会上，看到过某县招商引资现场工作人员只知道发传单，却不能细致地介绍相关政策和产业导向，使得专业买家们皱眉。但在本届昆交会上，几乎所有县（市）区展位上的工作人员，都是当地投资促进、商贸部门的精兵强将乃至一把手。他们可以很详细地介绍产业动向，并对专业买家提出可行性方案。与往届县区招商不同的是，本次参展的地方招商引资团队人员，无论在衣着、表达能力上，都有明显的提高，没有“身上家常服装、嘴里家乡土话”的尴尬情况。最关键的，是这些专业卖家能将其区域内未来发展态势较为完整地展现出来，而不是仅靠一本小册子去“打发”买家。

在嵩明县的展位上，该县招商促进局的工作人员，对着地图和规划图，为客商介绍未来嵩明的交通情况和环保产业战略。该局负责人告诉记者，随着招商引资工作的推进，已经积累了一些招商经验。所以，在“昆交会”这样一个大展示台上，必须要拿出实实在在的“干货”，这样才能够在第一道关口抓住客商的心。