我们公司是一家从事纺织服装出口20多年的企业，见证了中国的纺织服装业长足发展，不断进步的20年。做了这么多年，感觉今年是经营发展过程中最困难的一年。根据正在召开的103届广交会上得到的数据反馈可以看出，今年来纺织服装馆的外商远远少于往年，成交也大幅下降。种种迹象表明：中国的纺织服装业目前正处于一个拐点----前方可能柳暗花明，也可能万马齐喑。除去一些控制生产的上游纺织服装产业外，其他加工和生产终端产品的纺织服装产业都普遍遭遇寒流。瑞士银行经济学家乔纳森在2月24日的一份报告中说，今年可能是中国纺织服装制造业盈利能力造重创的开始。目前，纺织服装业的发展正面临着极大的挑战和困难，具体表现在：第一，原材料大幅涨价，材料成本急剧上升。第二，新的劳动合同法的颁布实施，使劳动力成本大幅上升10%以上，企业用工环境日益趋紧。第三，人民币不断大幅升值，仅今年一季度对美元就升值4%，现在已经大步进入“6”时代，导致出口利润大幅下降。第四，出口退税逐步降低，使纺织服装出口企业生存面临困难。第五，贷款难，而且利率大幅上调，企业财务费用大幅增加。第六，国际市场上，环保要求和压力不断增大，非贸易壁垒层出不穷。第七，客户的个性化需求以及多品种小批量给制造过程带来交货压力。

在以上种种约束条件下，纺织服装出口企业都面临着转型升级的“拐点”，目前的纺织服装业正在经历一场洗牌的过程，有些中小企业可能会在这轮洗牌中被淘汰，而能生存下来的企业也必将获得更大的发展空间。我们应该看到，政府提高最低工资标准没有错，企业不能总是依靠低价劳工求利润；提高环保标准也没有错，工业发展不能以牺牲环境为代价；政府要求转变产业结构，抢占产业链的高端市场，同样没有错。但我们企业怎样才能在这众多的转变一起向我们袭来时，承受住压力，生存下去呢？这就是目前我们发展所不得不面临的挑战。要应对这些挑战我认为着重做好以下几点：

第一，纺织服装业是一个劳动密集型的产业，它解决了大量工人的就业问题，据说纺织服装外贸出口每下降1%，就将影响20万人的就业问题。所以在这个行业面临如此大的困难时，首先希望政府能高度关心和扶植我们，给企业一些政策面的支持，比如回调出口退税率，加快退税速度等；并且给企业提供一些配套的信息服务，比如汇率、利率的变化趋势以及一些新技术、新产业的推广和培训等。

第二，作为供货商，只能做低端的加工产品，势必影响自己的议价能力，被客户牵着鼻子走。所以企业要有不断开发新产品，新技术，并最终开创自主品牌的意识，这样才能有效提高产品附加值和利润率。当然对于中小企业来说，前期的研发费用和创新资金也是一笔不小的投入，当然也希望能得到政府的扶植。

第三，对企业的产业链作适当调整，针对人民币的大幅升值，可以通过适当进口设备和原材料等初端产品来抵消出口服装等终端产品造成的汇兑损失。同时可以考虑适当内销，一边维持外单，一边开拓国内市场。以转移国际市场不稳定带来的冲击。

第四，把生产基地从沿海转移到内地及周边国家，利用内地及周边国家地价便宜、人工便宜的优势来降低生产成本。

综上所述，成功的企业无非有三种：专注，差异化和低成本。在新的国际和国内竞争压力下，我们需要的是专注和创新，专注于自己的优势环节，创新自己的商业模式，及时调整其价值链策略，这才是我们的未来。