营销，其实并且我不是我最初学习的专业项目（我是英语专业出身的），因此，注定我不能够——其实是不愿意在营销方面按照“常规” 出牌。更不愿意为了销售而销售。我一直认为，只有另辟蹊经，才能拥有“眼前一亮”发风景！——让我们的合作者，让我们的产品的直接消费者，在“邂逅”我们的品牌，“邂逅”我们的产品的那一刻，真正感到眼前一亮！既而在后续不断加深的了解中，又感到心里一亮！

我相信，一个有魅力的产品，就象一个有魅力的女子。即使她不去刊登《征婚启事》，也不担心自己嫁不出去的。（如果刊登了，效果更妙！呵呵！）

作为卡拉贝熊品牌策划经理，从公元2006年11月起，我组织并参与了新品牌——卡拉贝熊品牌的文化构建的整个过程。通过我们策划部成员深入细致的调查研究工作，让我们真正了解到我们的目标客户真正的常规需求、深度要求与内心欲望。这方面，虽然我们付出了许多时间和精力，但是，它为我们品牌文化的长远规划的，指出了明确的、正确的方向。使得我们的品牌文化策划获得令人欣喜的成功。

这样的品牌文化策划，符合了目标对象的真正需求，又与80后年轻的父母的主要价值取向相一致。因此，我们2007年3月在北京展会首次在中国大陆登台便一鸣惊人。意向加盟商不断涌入，我们的展位，成了展会现场最拥挤的地方。2007年7月的上海展会，卡拉贝熊品牌进一步完善的产品和设计形象，更增强了加盟商的信心。各地要求加盟的商家相当踊跃，我桌面两台固定电话，加上我的手机、小灵通四个号码在1-3分钟内被加盟咨询者打入，接二连三响铃的现象，成为了卡拉贝熊品牌策划部的一道特殊的风景。

同时，卡拉贝熊品牌策划部与众多媒体保持良好的关系，并且积极向报纸、杂志、网站提供新闻类稿件、消息。

现在，《妈眯宝贝》杂志、《童装商情》报、《当代服饰》报、《服饰信息》报、中国品牌服装网、中国服装网、中华服装网、中国时尚品牌网、中国童装品牌网、中国童装网、中国时尚品牌网等婴童行业、服装服饰行业内的主流媒体……您都可以找到卡拉贝熊灵动的身影。

充分了解与把握市场当今与未来的需求走向，建设好牢固而又独具特色的品牌文化根基，充分利用展会的“聚拢力”，并且依靠媒体的“扩散力”，永远与媒体保持良好的关系，经常性地利用互联网、报刊发表新闻和信息。是我这段时间工作的心得。

做好了上面的工作，营销工作（主要目标是发展加盟商）自然就变得愉快又轻松。而且，也颇有成效。

2007年7月卡拉贝熊第一家专柜在上海新世界八楼开业，到2008年春节期间，约半年左右的时间里，卡拉贝熊在北京、上海、天津、重庆、合肥、杭州、南京、西安、哈尔滨、昆明、成都、宁波、厦门、锦州、北海、舟山、承德的一线商场设立的专柜，以及在繁华商业街设立的专卖店已经达到50家……

（作者介绍：颜伟烘，卡拉贝熊品牌策划经理。1966年出生，广东外语外贸大学毕业，英语中级职称，岭南诗社社员，南海作家协会会员。佛山单绅俱乐部总策划。曾经从事高中、中专教育教学工作19年，并且是学校中文报纸的主编。）

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