【晨会经营主题】懂规则，才能走得更远，飞得更高。
【晨会经营目的】通过晨会运作引导伙伴们重视基本法，学好基本法，善用基本法，借力基本法。
【职场布置】基本法直观版面。
【海报标语】做基本法的最大受益者！
●大早会
【晨操带动】“飞得更高”
积极进取，追求卓越；走得更远，飞得更高！
【晨会故事】学会有效地工作
美国一家球星经纪公司有一位女业务代表，是有名的工作狂，她极具慧眼。有一段时间，她盯上了德国篮球新秀迪文·乔治，从此，只要有乔治出现的地方，她就一定会出现。
她不仅要跟随乔治满世界飞来飞去，还要照顾乔治的日常生活。她要让乔治感觉到她很关心他，这样才有可能成为乔治的经纪人。
有一次，她刚刚忙完了乔治的一场篮球训练赛，又得知巴黎有一场公开赛邀请了乔治，这时，本已极度疲劳的她还想跟过去为乔治捧场。主管担心她因过度疲劳而误了大事，建议让其他人代劳。结果她极力劝说主管让她亲自去……终于，她准时飞到了巴黎，并顺利地见到了乔治。当天晚上，在一个为选手和记者准备的宴会上，她像一位女主人一样照顾着乔治，并为他介绍来自世界各地的来宾。当篮球名将约翰逊出现在他们面前的时候，她热情地准备为乔治做介绍，因为她跟约翰逊是老熟人，而约翰逊又是乔治的偶像。就在她很有礼貌地说：“这位就是美国篮球名将约翰逊，这位是……”她支吾了半天，居然将乔治的名子给忘了！可想而知，那天的情况糟糕透了。
后来，乔治进了洛杉矶湖人队，果然成了篮球名将，可是却与她和她所在的经纪公司没有任何联系。
启示：我们常说“付出就有回报”，其实不尽然，只有符合“游戏规则”地有效付出，才能有真正的回报。作为一名寿险营销员，只有勤奋和狂热是远远不够的，还应当学会运用基本法，理性思考，有效工作，追求工作绩效最大化和自身价值最大化。
【晨会专题】把基本法放在首位
实践告诉我们：凡是业务发展迅速、组织发展稳健的团队无一不是基本法落实到位，运用得好，执行有力的团队，在这样的团队中，主管的自我经营意识特别强，营销员的积极性特别高，职场氛围好，士气也高涨，营销员气顺，风气正，整个团队团结友爱，积极向上。无数事实证明：基本法才是最长远，最持久，最有效的激励工具，是业务发展和组织发展的最有力杠杆，它是营销员自我发展和团队经营的“游戏规则”，所以，我们必须把基本法放在首位，把它学好、学透、用好、用活、坚持始终。
●二次早会
团队职场中画有各个团队的组织架构图和考核指标达标示意图，每日更新。
主管根据每个团队，每个人的现实情况“按图说话”，提出合理化建议，给予有的放矢地指导。
根据团队现状，对不同属员进行与其职级相关的基本法知识“考试”，或者口头回答相关问题。
辅导属员学好用好基本法参考话术：
属员小魏：公司的每个激励方案我都积极去力争，基本法考核肯定没问题。
主管：你是一个永不服输的人，每次公司方案你都是争一夺二的，这是非常值得大家学习的，不过，学习和掌握基本法，可以促使我们理性思考，理性营销，让我们做得更稳健。例如，某个方案是要求参加者个人达到多少规模的保费，而基本法要求的考核指标是在考核期内达成多少保单件数，这样，在实质上就会有差距，搞不好公司方案是达成了，也可能争得了第一，但是考核指标却未能达成，这将是一件非常遗憾的事情。所以，建议你在关注公司方案的同时也要注意基本法的学习。
属员小李：我的职级不高，用不着那么认真去学基本法，腾出工夫来多做业务多增员。
主管：你能够勤奋地做业务和增员，这是一个非常好的职业习惯，然而，一个不懂基本法的营销员必定是一个很盲目的营销员，他的目标肯定不是很清晰，特别是作为主管，就更是一种欠缺，尽管你还只是一个“小主管”，往往是你的工作做了许多，但绩效却不一定很高，根本原因就在于你没有掌握行业的“游戏规则”，以往的辛勤工作换来的只是简单的量的积累，并不一定符合游戏规则的要求，比如基本法要求主管个人达到的保单件数和整个团队的保单件数,以及团队属员应达到的转正条件等等，况且你也不能总是停留在原来的职级不再发展。掌握基本法对你个人的快速健康发展是必不可少的，将来你团队中也肯定会有人寻求晋升和自我发展，掌握了基本法对你辅导属员和团队管理将起到至关重要的作用。
属员小田：我喜欢自己做业务，靠多做业务“创富”，不用研究那个基本法，太复杂了。
主管：其实，基本法并不只是对营销员组织发展做了规定，同样也对营销员的业务发展路线做了科学的规定，它是全体营销员的发展规则，作为走业务发展路线的你同样需要学好、用活基本法，这对你的个人发展是有很大帮助的，比如不同职级业务经理之间的考核指标是不一样的，与此同时，其计提津贴比例和相关待遇也是有相当大差别的，特别要注意不同职级之间的那个“临界点”，往往差之毫厘，就“谬之千里”。
另外，基本法并不复杂，也不难掌握，只要你懂得了它的重要性，你就会在它上面下工夫，更何况它是你在寿险营销行业里科学“创富”的必不可少的工具呢！