我的企业为什么总是做不大,我的企业为什么总是跟在别人后面吃土,我的企业也象兔子一般的灵活,我的企业管理也是在学习国内最先进管理的模式,我的企业为什么还是徘徊在挣扎的边缘呢?这一切仿佛是一块巨石阻挡在我前进的征程,我究竟从何处寻找翘起企业发展的支点呢?
这是和一个朋友聊天时,他向我发出的无可奈何的牢骚!
其实,朋友的企业已经做的相当不错,企业在赢利中,规模在壮大中,素质在提高中,管理在增强中。只是朋友是个心比天高的野心家,这些小小的增长无法满足他渴望企业能够快速的腾飞的欲望。
有这种欲望的人,是典型的企业家的成功特质,只是一旦极端了很容易过犹不及。
这个世界是快鱼吃慢鱼,大鱼吃小鱼的竞争时代,许多企业老板担心的是企业虽然现在活的很稳,虽然也有可观的利润来源,虽然也有部分市场,但是毕竟活在一个缺少支撑点的困惑中,心中总有莫名的担忧。
是的,中小型企业最害怕的不是市场有多大,利润有多高,产品有多好,而是怎么挖掘自己的核心竞争力。
只有企业有了自己独特核心竞争力,才能孙子兵法中所言,不战就能屈人之兵!
那么对于一个中小型企业究竟如何才能拥有自己的核心竞争力呢?究竟如何才能不战就快速挤进蓝海市场,绕开不必要的你抢我夺的肉搏战市场呢?
对于中小企业来说,攻城之法,只会在强者的大兵压境之时,被打压的体无完肤。但是市场本身就是竞争的,战争是无可避免的。
生存法则有三:要么占据山头,拥有优势资源,让对手望尘兴叹;要么跟在别人后面吃土,拾人牙慧,跟随生存;要么就是游击强盗,到处投机取巧,看到机会就抢,抢到财物就闪。
面对这三种生存法则,我们来仔细分析自己的企业究竟是选择哪一种呢?
吃土的企业容易因为营养不良,自己病倒在市场竞争征途中!
强盗的企业容易因为“官军”介入,而走向灭亡之路。
唯一可行的法则就是开创一块属于自己的天地,让自己独占一个山头,拥有着属于优势资源,才能丰衣足食的活的更好!
那么,对于中小型企业来说,什么样的战略思想才能形成自己独占山头优势呢?才能让自己活的更好呢?
1、产品差异战略:比竞争对手做的更好不容易,与竞争对手做的不同很容易!
产品的不同包含很多方面,产品本身性质的不同,产品品牌意义的不同,产品诉求思想的不同,产品名称类别的不同,产品市场定位不同等等,市场毕竟还没有细分到无法细分的地步,即使在同行业内细分到无缝隙可以挖掘,那就来个杂交,那就来跨出这个行业。
2、资源聚焦战略:集中一切优势资源,做最为核心的工作!犹如真正的高手不会轻易出手,一旦出手,必须把所有的力量聚焦于一个点上。
孙子兵法有云:用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。否则,只会遭遇到小敌之坚,大敌之擒也。
3、市场领先战略:区域优先,抢占致高点!先做区域品牌,再做全国品牌!
在战争中,谁抢占至高点,谁就占据优势!在小区域作大生意,在小池塘作大鱼,然后再演变为巨兽,行走于江湖。在这个市场中,谁是第一名,谁就是王!谁领先创造唯一,谁就能由唯一成就第一!
4、蓝海圈定战略:另辟蹊径,价值创新,清楚自己应该增加什么、减少什么、创新什么、删除什么(全球品牌网)?圈定自己木桶短板之处,发力木桶长板之处,让强者俞强,弱处删除。做到不可胜者,守也;可胜者,攻也。
5、价值分配战略:产品利润不是平均的,抓住刺刀产品!区域利润不是平均的,抓住核心区域!客户利润不是平均的,抓住核心客户!行业利润不是平均的,抓住核心利润区。
6、价值提升战略:消费者买的是产品的价值,而不是产品的成本。我们要提升价值,成为价值创造专家。消费者不会为你的辛苦买单!通过增加附加价值而提升产品价值,实现利润增加!价值来自何处,价值产生企业带给消费者与众不同的享受,无论是实质性的享受,还是精神上享受,都必须让消费者心甘情愿的得到满足!
7、人力指挥战略:旗帜模式,保证局部统帅指挥地位,远离按部就班的方阵战略,快速战领目标阵地!而大企业方阵布局,齐步并进,稳步安营扎寨,掌控阵营!小企业大旗模式,指挥冲锋,同向冲刺,优胜劣汰!小企业需要的士气与灵活来抢夺,大企业需求的是按部就班占领。
以上七点是中小型企业在营销过程中,必须思考的问题,怎么让自己拥有优势,怎么样自己积累资源,怎么样自己占领山头,怎么让自己快速步入大企业的行列,怎么让自己立足于不败之地。在这里为中小型企业提供七个至关重要的部分,但愿能够成为他们核心指导思想,也为他们的生存起到点睛作用!