在采访中发现，目前聚集在中高端市场上的中高档品牌受气候、季节等外围因素影响较小。中高品牌在服装设计上，引进了区域市场理念，大量“半夏装”的上市，以适应青岛市场秋季气温较高的情况。

中高档品牌

营销有术是制胜法宝

据悉，中高品牌在今年夏季销售中都取得了不错的成绩，其中例外等品牌的销售增幅都在30%以上。而VERO MODA等品牌甚至在站稳脚跟后，迅速开展了连锁门店的业务。记者了解到，今夏中高档品牌服装销售出现了全线飘红的情况。厂商方面认为，这与消费者的消费品质提高和中高端品牌服装市场状态趋于稳定有关。

在采访中发现，中高档品牌实现优异市场战绩的法宝除了雄厚的设计力量之外，高水平的市场营销术也是促使其拥有稳定市场份额的关键。

在东泰佳世客例外专卖店采访时了解到，例外依赖的独特设计，打造了时装是人体第二皮肤的概念。除了设计上每年都有创新之外，例外还从设计环节开始就对产品进行限制级销售。“例外打造的是衣服挑人的概念，多重的时尚设计，对消费者的身材也有极高的要求。”例外方面告诉记者。记者发现这种卖方主导市场的概念，在消费者心目中形成了一种“消费分层”意识，而这一意识让例外这一中高品牌获得了强大的市场动力。

与例外品牌不同，VERO MODA采用了亲情营销的方式。虽然未采取强制性会员方式，但是VERO MODA对于忠诚顾客群的稳定是以一种“友情”传递的方式来实现的。在长期的销售中，VERO MODA的导购都非常注重与顾客建立友情关系，有新的款式出现的时候，导购会通过短消息方式与这些顾客及时沟通。“很多顾客在收到短信后都会赶来选购新款式。”记者在VERO MODA采访时了解到，中高档服装品牌通过营销战略控制了品牌溢价，通过市场流通实现了产品与品牌的价值，同时还通过高水平的营销设计，让自己的品牌始终处于增效之中。

中档品牌

依靠质量和数量抢占市场

“近年来，中端服装品牌市场产生了较大的变化。”拥有200多个中档服装品牌在售的青岛利群商厦方面表示。记者了解到，目前中端服装品牌市场产生了较大的分化，这一过程中，有近15%的品牌，依靠稳定的发展思路迈向了高端市场，而另一方面也有近30%的品牌被淘汰出局，而另外55%的中档品牌构成了目前中端品牌服装市场的核心部分。

中端服装品牌市场是目前城市消费的主力，而在这其中大部分的中档品牌也在通过产品线和品牌构建来实现自己的企业发展目标。目前，7成以上的中档品牌服装销售以时尚概念的传达为主，这其中流行元素和品牌文化是这些产品的市场利器。而目前，这些品牌所面对的也主要是单次购买力在200元左右的消费者，这些消费者的年龄层集中在16岁至26岁之间，属于正在成熟的消费群体。

另外，有两成左右的中档品牌服装依靠的是完善的产品线和强大的生产能力，这些品牌多集中在男装以及一些日常服装产品上。这部分品牌大多数有成规模的成衣生产基地。其生产的服装以大批量快速流通品模式入市，依靠质量和数量抢占消费市场。

中低市场

承载庞大的消费需求

“目前，以个体服装零售业为主要形式的中低服装市场正处在振荡的边缘。”个体服装零售从业人员向记者反映，个体服装零售业近年来销售比较平稳，没有大起大落现象，但整个市场却时时处在振荡的边缘，而这一压力主要来自中档品牌的挤压和个体零售业自身发展的需要。

在即墨路和台东等地采访时，个体服装经营从业人员表示，现在个体服装零售正面临强大挑战。首先是房租问题，房租占经营成本的比例越来越大，已经影响到了个体服装零售业的整体盈利水平。其次是货源地问题，由于中低服装市场对于货源地和批发商的依赖性较强，因此几十个业户在同一货源地向同一批发商进货的现象比比皆是，这造成了竞争恶化，也影响经营。第三，中档品牌产品对于中低服装市场的压力一直比较大，不仅有大量被淘汰出中档市场的中档服装品牌在中档与中低市场接合部参与竞争，而一些中档服装产品的快速流通思路也给个体服装零售带来冲击。

业内人士认为，从消费需求角度出发，中低服装市场仍承载着庞大的日常消费需要，从整体上看，中低服装市场、中端品牌市场和中高品牌市场之间比例应该是4.5：4：1.5。而在盈利总和上，中档品牌市场则占绝对优势，比例达到了3：5：2。

市场营销模式各有特色

值得注意的是，一直刻意依赖雄厚设计力量拉大与中端品牌距离的中高端品牌在营销模式上逐步形成了以品牌特点为主的营销特色，如上文提到的例外、VERO MODA等品牌的营销方式。而在中端品牌市场上，快速消费模式和品牌概念模式也形成泾渭分明的特点。

对于中低市场的营销方式，业内人士认为，“中低品牌销售市场在营销思路上近年来变化不大，但也不是没有变化，比如一些个体服装零售店在销售过程中会给消费者提供大量的服装搭配建议，这就是一种技术性营销。中低品牌服装销售的特点是个体灵活和个性十足，而在个性十足上做文章应是其未来的主要发展趋势。”