• 欢迎来到中国服装加盟网fzjm.cn手机版 二维码
  • 中国服装加盟网

    广告服务

    免费发布

    首页 女装 男装 休闲 运动 童装 内衣 户外 皮具 孕妇装 配饰 箱包 亲子装 外贸 商务
    服装企业我要加盟品牌招商服装品牌服装商机服装资讯时尚观察服装展会服装市场服装商学院服装图库城市分站
    当前位置: 首页 » 营销管理 » 营销策略 » 正文

    顺美:用“打井”的精神做服装

    放大字体  缩小字体 发布日期:2007-07-17  浏览次数:1359109616

    连续做了多期的品牌服装报道,记者心里不禁迷惑,究竟顾客为什么要买品牌,是款式?面料?工艺?服务?都是。又都不是!顾客选择某个品牌服装,除必须满足上述要求外,真正动机是要得到满足,是心理需要的核心价值,是成功的感受、社交的风度、他人的评价,是阶层的标识、文化的认同。而所有这一切,又非一朝一夕所能成就,顺美的“打井”精神,或许能为品牌的内涵提供一个形象的注释。

    磨剑何止十年

    在中国,拥有品牌意识,仅仅不过近20年的事情。回首当年,男士潇洒的风度只能够依靠灰布蓝褂,女士追求的妩媚也只能够仰仗一条含蓄的红丝巾。而随着人们生活水平的提高,对美丽的追求和渴望如同即将达到沸点的高汤,对斑斓生活的憧憬诱惑着爱美之心。而顺美公司便是在这个历史时期成立了,以其敏锐的触角感受到国人对时尚的渴望和期盼。

    1984年11月28日,北京市顺义县顺义镇农工商联合总公司、新加坡美都纺织品有限公司、北京纺织品进出口公司三方代表在南京签字,合资600万元人民币创办北京第一家中外合资服装企业——顺美服装有限公司。

    在服装界,20年的品牌堪称长寿。20多年间,曾经有一大批和顺美共同成长、一起奋斗的品牌,而今天,它们中很多已经销声匿迹。“顺美之所以有今天,就是得益于我们的‘打井’精神。”顺美集团董事长薛宝金说,“对于一个品牌来讲,只有将主业做精做细,将自己的品牌做大做强,就像‘打井’一门深入,企业才可能有旺盛持久的生命力。”

    中国服装企业发展到今天,品牌建设已深入人心,各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论,纷纷打造自己的品牌,竞争错综复杂,如何让自己的品牌脱颖而出?

    相比之下,南方的服装企业,确实走出了一条成功的运营之路。尤其在品牌的经营意识方面,从各大品牌请明星代言便足见其品牌投入方面的大气和胆识。但是,服装企业的品牌营销,是不是起用大牌明星就能把品牌做好?

    成功不能模仿

    成功不能模仿,邯郸学步往往导致进退两难。

    中国的服装市场存在太多的差异和变数。“服装企业做品牌必须掌握一套适合企业自身特点的策略和方法,我们侧重的是心理需求。这不仅仅是服装的物理功能和外在服务。做品牌、做销售首先必须明确‘品牌核心价值’的重要性。而这又必须从顾客购买心理的层面去探寻。”薛宝金说,“品牌不是厂商的,而是顾客对产品、服务和企业的综合心理感受和体验。所以,核心价值的提炼,必须明晰品牌顾客群的状况。”

    顺美品牌的顾客群可以描述为:白领、企事业职员、中高层管理人员、企业领导、经商人员、教师等。这些顾客的共同价值认同就是顺美品牌的核心价值。顺美品牌顾客群又有这样的生活状态,追求事业成功和精致的生活,追求城市一角的优雅。他们是社会的主流阶层。收入较高,工作压力也较大。他们彰显价值,沉稳、时尚而不张扬。事业进取,对生活充满期待,同时也需要慰藉。

    据此,顺美提出品牌的核心价值——优雅生活体验。

    顺美产品一直维持较高的价位,天然的织物,考究的工艺。“只有这样才吻合顾客的身份、状态和选择。他们(顾客)是优秀的,品位是优雅的。‘生活’表明我们的设计和销售一切要围绕顾客。他们的‘生活方式’需要什么,我们就做什么。”薛宝金董事长这样说。

    2005年顺美开始发行“顺美20年寻找忠诚的你”纪念VIP卡,为VIP顾客组织主题活动,重要的是活动本身,是否与服装有关并不重要。时装秀、形象设计讲座、音乐会、旅游、演出等等。这一年被称为“顺美品牌核心价值年”,由此,顾客对品牌的体验进一步深化。

    规划 “错位经营”

    毋庸置疑,目前,顺美已经是国内服装生产厂家中的领军人物,其旗下品牌“顺美”和“ROMA”在各自的领域中越来越受到广大高品位男士的青睐。

    然而,作为中国服装界由来已久的通病——个性雷同一样是顺美不得不思考的问题。

    “品牌个性雷同一直是服装界的困扰,所以便有了错位经营的提法。顺美的错位经营是根据市场的划分来体现的,并不是被动地与竞争对手拼价格。针对不同的市场我们细化了经营的方式,有的采取特许方式,有的采用专店方式,有的采用专柜方式;在设计上,我们针对不同的人群也有不同的设计定位,区分在工艺上、面料上;在品牌分布上,我们有中高档的品牌,同时也有高端的品牌。‘人无我有,人有我精’就是顺美的错位经营方式。”

    错位经营和服务已经定位为顺美下一个10年工作的重点。董事长薛宝金说:“避开雷同较多的中高端是顺美转型的第一步。同时,服务也是顺美成功转型的重要保证,是将来服装高端市场上的核心竞争力之一。对于每个客户的资料我们都有详细的记录,下一步还要在加强与客户之间的互动上下功夫。”

    “培养一名贵族需要三代,培养一名绅士需要两代”。作为产业发展高级阶段的“品牌”,可以说是消费者的“宗教”,没有时间的积淀和内容的负载,没有布道的故事,成就不了真正的品牌。而所谓的提炼品牌核心价值,就是找出品牌与顾客沟通的纽带。

    可口可乐太平洋集团总裁约翰曾经说,可口可乐并不是饮料,它是一位朋友。顺美的“品牌核心价值”恰恰为这句话提供了实践的注解,也许我们的服装企业在不断拓展生产规模、变着花样做促销方案时,更需要考虑的是如何用品牌的内在气质给消费者一个购买的理由。

     
     
    [ 营销管理搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

     

     
    推荐图文
    推荐营销管理
    点击排行
    最新服装资讯
    网站首页 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
    Copyright©2003-2017中国服装加盟网www.fzjm.cn版权所有
    北京服装加盟天津服装加盟上海服装加盟重庆服装加盟河北服装加盟山西服装加盟辽宁服装加盟吉林服装加盟黑龙江服装加盟江苏服装加盟
    浙江服装加盟安徽服装加盟福建服装加盟江西服装加盟山东服装加盟河南服装加盟湖北服装加盟湖南服装加盟广东服装加盟海南服装加盟
    四川服装加盟贵州服装加盟云南服装加盟陕西服装加盟甘肃服装加盟青海服装加盟内蒙古服装加盟广西服装加盟西藏服装加盟
    宁夏服装加盟新疆服装加盟香港服装加盟澳门服装加盟台湾服装加盟