商品经济时代，百万、千万、亿万富翁不断涌现。然而，更多的小企业的经营者，还是在商海里凭一叶轻舟，苦苦挣扎。面对市场低迷，激烈的竞争，小企业的经理究竟该怎么办?一、保持平常心切勿急于赚大钱。“人往高处走，水往低处流”，谁都想做大老板，做比尔•盖茨，这是人之常情。但是事实告诉我们：状元难做，更难守。轰动全球的牟其中，大老板椅子还未坐热即成了阶下囚……所以我们小企业的经理要保持清醒头脑，保持平常心，坚持一个信念，把自己当前的小企业做好、做壮就是胜利。“比上不足比下有余”，做小老板，只能脚踏实地，干吗为了面子硬撑呢?二、细分市场，每一样都搞出特色。首先在“真优”上做文章。由于商场在消费者心中商品质量相对可靠，所以我们就应该大胆引进在本地相对说来属于中高档，服务上实行“三包”，价格上实行“高进高出”的商品，争取更多的回头客。其次，在“全”上做文章。一方面“货卖堆山”、“大而全”；另一方面，在某一类商品上“小而全”。消费者对商品的认知绝大多数是外行，就好比你做家电生意，对家电是内行，如果你到服装店、化妆品店购物，你就成了外行，什么样的货好，值多少钱，全凭营业员的“三寸不烂之舌”，你会相信几分?所以，这个时候，商品“小而全”就显得尤为重要，用商品自己说话就非常行之有效。比如茶具，仅旅行杯一项就有上百个花色品种。同时要有重点，在“新”上做文章。“新”就是不拘泥于传统，敢于在别人之前冒险购进新上市的新品种，抢占先机。三、巧用价格策略避开杀价恶斗。所谓价格策略无非有以下几种：高进高出，高进低出，低进低出，低进高出。其成功与否关键就在于如何巧妙运用。对于独家经营和形成垄断优势的商品，实行高进高出和低进高出的策略；对于大路货、缺乏市场优势的商品实行高进低出和低进低出的策略。前者避免了商家之间竟相杀价的恶性竞争，后者树立了物美价廉的好形象，赢得了给顾客实惠的好口碑。此外，还要注意在价格上的市场走势，不自我限定利率，只要卖得火，薄利多销，只有这样，才能做到“人淡我不淡，人亏我不亏”，何况还有个市场火爆的“人气”呢?有了好的“人气”，今天不赚，明天也会赚!四、根据地域特点赚相对有钱人的生意。目前贫富差距越来越大，有钱人队伍在历史的基础上正在逐渐壮大：机关干部、国家工作人员、骨干企事业单位职工，随着国家工资上调政策收入增多；下海经商的越来越多；农村男女青年大量外出打工挣钱等等，这些都决定了有钱人队伍的相对壮大。这些富裕的和逐步富裕的人讲身份、讲形象、追求时尚，他们的一个共同特点：只买好的，不嫌贵的。因此，我们把有钱人作为主要目标顾客，主营中高档商品，填补了农村市场购物“有钱人跑城里，无钱人在乡里”的高档消费空白，取得了良好效益。五、善于“借力”省钱省力。小企业的先天不足形成了抵御市场能力差的局面。“好风凭借力，送我上青天”，向社会“借力”，有助于不断完善自己，增强竞争能力。1、向大企业借力。利用其品牌、资金、管理优势，通过商品独家代理，开设专卖店，成为分销商等形式，达到完善自己的目的。2、借助媒体力量。通过煤体的宣传，扩大自己企业的影响，形成自己的品牌。3、合伙经营也是小企业解决资金，减少市场风险的好办法。诸如此类借力形式，还有很多，只要用心，都可挖掘商机。（来源：《投资与营销》2006年第5期作者：鲁钟鸣）