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    女性品牌内衣 上演圈地运动

    放大字体  缩小字体 发布日期:2007-07-17  浏览次数:386049229

    近年来,高档内衣品牌纷纷重拳出击,不论是“爱慕”导演的场面宏大的“东方神话”,还是“欧迪芬杯”中华内衣元素创新设计大赛等,在推行品牌发展的同时,都努力探索一条依托特色技巧,进一步打开市场,加速圈地运动的经营模式,使得内衣这个独特的行业逐渐走近人们的视线。

    3月,内衣业迎来了新一轮的销售旺季,众品牌纷纷加速“圈地运动”,各施所长欲占领市场至高点。根据中华全国商业信息中心提供的对07年3月份全国重点大型商场内衣销售情况监测显示:

    欧迪芬在各大地区均有较大幅度的增长:东北地区,市场占有率增长6.52%,达到13.56%;华北地区,市场占有率增长6.01%,达到14.05%;华东地区,市场占有率增长2.16%,达到7.43%。这应归功于今年CHIC期间,欧迪芬举办的第三届“欧迪芬杯”中华内衣元素创新设计大赛,发布了“大唐凤仪”的时尚主题,并同期举行了“十全十美”新闻发布会,吸引了众多人士眼球,有力促进了销售。

    国内中高端品牌中的新贵——曼妮芬,近来上升势头也很强劲。3月份的中南地区,曼妮芬市场占有率增长5.08%,达到11.24%。与黛安芬的稳重成熟不同,曼妮芬走得是活力奔放的青春品牌形象路线,年销售额已接近3亿元,渐渐逼近黛安芬,大有与之相抗衡之势。

    北方的“爱慕”,则大打文化牌,以内衣主题秀作为圈地运动的利器。其不久前在北京举行的国际内衣展上,就以《爱慕·敦煌》的主题秀轰动京城,这是把中国文化融入到内衣设计中的最佳例证。值得一提的是作为北方品牌,近来突袭南方市场,在广东这样一个商家必争之地圈地,引起了业界的重视。据有关数据统计显示,爱慕入驻广州天河城天贸南大百货,一入市便引来消费者的热捧,有几个单日的销售量超过了该商场排名第二的曼妮芬,月销售额突破20万元大关。

    国内内衣市场增长迅速,激烈的市场竞争中造就了一批优秀的内衣品牌,形成了较为稳定的高端市场。但是对于广大靠价格、款式等占领市场的低档内衣品牌来说,品牌发展正处于一个关键时期,如何在新的竞争环境中求得生存?如何提升自己的品牌形象?如何塑造自身的特色?等已成为提升和壮大实力的当务之急。在全球经济一体化的市场背景下,在激烈的市场竞争中,低端品牌只有正视自己的地位,正视自己的优缺点,以及自身的魅力等,才能拥有自己的话语权,寻找到最适合的表达方式,在市场中立足。据专业人士分析,目前中国的内衣市场,年销售额在200—500亿,且每年仍以近20%的速度增长,作为龙头老大的内衣品牌黛安芬的销售量也不过3个亿。这组数字表明,中国内衣市场品牌发展潜力仍非常巨大。

    传统内衣铜牛打破三枪称霸全国局面

    根据中华全国商业信息中心提供的2007年3月份全国重点大型商场传统内衣市场占有率统计显示:三枪的气势依然锐不可挡,在东北、华东、中南、西北5个地区排行老大,而上个月三枪的战绩则是通揽全国6地区的冠军位置。本月,三枪独缺的华北地区由铜牛取而代之。

    在华北地区,铜牛上月的表现不俗,排在了第二位,本月趁热打铁上升至第一,市场综合占有率增加了2.13个百分点。三枪在该地区由上月的第一名下滑至第三,不仅输给铜牛让出冠军的宝座,连亚军位置也被世王捷足先登。三枪本月的市场综合占有率下滑了8.25个百分点。铜牛在6个地区的榜单上除了华北地区,在其它地区表现平平,只有在西南、西北2个地区进入榜单,分别占到第六和第五的位置,市场综合占有率分别为5.63%、3.88%。可以看出铜牛的市场分布具有很强的地域性。

    虽然三枪在东北、华东、中南、西南、西北5个地区称王,但市场综合占有率也都有不同幅度的变动。在东北、华东、中南3个地区市场综合占有率分别下降了1.24%、1.31%、1.46%。在西南、西北2个地区,三枪的市场综合占有率呈上升趋势,分别增长了0.14%、1.68%。

     
     
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