据中国服装协会公布的数据，2005年中国服装产量达到465亿件，这个产量全世界65亿人口每人分到7件多，中国13亿人口差不多每人分到36件，显然供大于求。由于各方面原因，近几年许多地区劳动力出现紧缺状态，资源消耗越来越大，但是产品附加值依旧很低，是中国服装的重要弊病。因此业界普遍认为，发展ODM，提升服装单位价值，是服装企业的发展方向。随着美国劳动力等成本的不断提高，从去年年底开始，美国企业往海外的转移已经从OEM向ODM转变。而这一转变无疑吸引了诸多温州服企的注意力，面对这块奶酪，他们蠢蠢欲动。美国百年成衣市场“美国是全球最大的成衣市场，成衣历史有100多年，高新技术来自那边，缝纫机最早也是美国人发明。在美国有2700亿美元的市场，其中有1200亿美元的采购任务。那里聚集了世界上最大的纺织媒体、最好的模特，纺织品竞争非常激烈，在纽约一个区一天就有5万多种产品更新。那边有良好的服装设计氛围，有相应的环境，信息集中，产品反应快，能产生国际型的高级设计师，和国际BUYER。”中美时装协会会长许权荣用这样的数据来描述这个市场。“美国服装产业从OEM到ODM的转化，设计挨近生产基地，产品开发逐步转移。据我粗略估计，美国纽约一年的采购额达到1200亿美元，开发成本大概在20%，也就是240亿美元，如果在这个过程中把产品开发移到中国的供应商这里，至少可以节约150亿美金。”但就目前而言，美国的订单到中国基本上集中在广州、杭州、上海、江苏、台湾等地，到温州的非常少。服企心仪美国市场温州服装商会外贸服装分会换届后，举行的第一次茶话会，谈论的话题除了温州市政府对于外贸出口的政策奖励制度外，还有一个重要的议题就是关于企业再一次参加在美国拉斯维加斯会议中心举行的MAGIC国际服装服饰展览会的相关信息。去年，菲斯特、红黄蓝、腾旭、羽萱在MAGIC上齐齐亮相，还有惠邦、雪歌、特琳、欧吉佳、五华织造等企业去美国观展，近距离了解了美国市场和发展动态。外贸服装分会会长、菲斯特制衣董事长蔡欢天上次从展会回来时曾说，“美国市场对服装品质的要求和温州外贸企业目前的生产能力相当，而且产品数量的需求大，对温州企业来说，如果能进驻美国市场，其发展潜力是很大的。”对美国市场，他今年依旧表现出相当的兴趣。据了解，今年到目前为止已有十来家企业报名，表示有意在MAGIC上亮相，直面美国市场。除外贸企业外，随着国内西服市场的进一步萎缩，温州西服企业也纷纷看好国际市场，其中美国是一个重要的增长点。“国际市场西服份额稳定，比如日本上下班，大街上都穿西服。”乔顿集团有限公司总经理沈应琴表示，“我们目前看好国外市场，从接国外加工定单开始，实现从产品输出到品牌输出是企业的长远发展目标之一。”浙江百先得制衣有限公司今年在美国洛山矶成立分公司，董事长叶剑平同样看好美国市场，“国内西服发展，有利因素确实不多，但我们也看到，近几年，美国西服量大大增加，这对西服企业来说，是一个增长点。再加上外贸西服这几年到温州越来越多了。市政府要支持，形成国际性的西服加工基地，吸引更多的高品质定单。”许权荣之美国市场观在美国从事服装设计和贸易这一块，近二十年的许权荣，对中美服装市场有自己独特的视角。“OEM向ODM的转变，将会在未来两年严重影响整个服装行业的格局。”“产品三大成本中，开发成本是唯一可以大幅节约的。”“温州企业要进入美国市场，首先必须学习国际通用的工艺标准。”OEM向ODM转变已经有好几年了，大规模转移是从去年年底开始的，许权荣认为，这种转变将会在未来两年严重影响世界整个服装行业的格局。因为这种转变不是政府行为，不是政策使然，而是市场需求，是利益驱动。中国必须迎合这种趋势，做出调整。而要调整的原因他归结为，首先温州现在土地和人才的资源都比较紧缺，原先的成本优势已经逐渐消失，但温州的OEM加工比较成熟，产业链成熟，这些都是优势，还有最大的优势是国家的提倡和鼓励。另外商品的成本有三个最重要的成本组成，就是销售成本、开发成本、生产成本。大家都在研究如何减低成本，美特斯·邦威现行的模式就是减低了开发成本，美国人也在减低开发成本，采购成本和销售成本实际上很难减低，所以减低开发成本至关重要。美国现在几乎都从原来的OEM向ODM转变，打个比方，如果将原本用于开发到240亿美金的20%放在中国等地开发，那么开发成本上的利润就生产了。不仅仅是温州，全国甚至是全世界都由OEM向ODM转变。OEM有一个曲线，这个是针对采购商来说，一旦面辅料、款式都掌握在生产厂家手上，单子就转不了了。现在美国人转单之所以方便，是因为所有的东西都掌握在他们自己手中，包括辅料、纸样、技术指导等。但是现在转变成ODM，不是所有东西掌握在自己手上，想转也转不了。现在中国的清华大学、中国美院、广东大学都准备成立研究院，因为现在国内企业的模式经过转变后，技术方面的要求有了很大的变化，企业需要这些人才和专业知识指导。比如说下单，你不能因为自己不懂英语，而只接中文单，不接英文单，在这个过程中人才的培养也是十分重要，也就是说怎么样让人才和企业对接起来。第二，现在所有的定单都是图纸化，不像侨贸，价格只能卖到10元一件，ODM的定单很可能卖到200元一件，因为它包含很多技术，温州的企业在巨大的商机面前，需要转型。那么温州服装人如何从这一转变中，抓住商机呢。许权荣认为，首先就要学习国际通用的工艺标准。由于美国工资水平高，制衣商为了降低成本，将部分制衣厂生产线移至海外，接着可能进一步将开发转移到海外，以满足美国庞大的成衣市场需求。在这个转移过程中，要衔接得更好，必须有相同的工艺标准。