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    品牌是老婆 商场是恋人

    放大字体  缩小字体 发布日期:2007-07-16  浏览次数:1001268769
    核心提示:服装品牌商和代理商的关系,可以看似婚姻关系,品牌商和代理商是品牌的父母,品牌商更像是品牌的父亲——长期不在孩子身边,但负有养育孩子的重要责任,代理商更像是品牌的母亲,天天守在身边,看着孩子一点一点的成长。

    服装品牌商和代理商的关系,可以看似婚姻关系,品牌商和代理商是品牌的父母,品牌商更像是品牌的父亲——长期不在孩子身边,但负有养育孩子的重要责任,代理商更像是品牌的母亲,天天守在身边,看着孩子一点一点的成长。婚姻关系是长期的契约关系,婚姻的实质,培根说了,抛开爱情因素不谈,双方的结合一定是利益驱动,双方利益互补而达到利益最大化的婚姻才能长久。这和品牌商和代理商的关系很像,双方都能赚钱皆大欢喜,代理商不全是东北人,东北人也不全是活雷锋,得不到好处的代理商是不会死守婚姻不放的,好比长期得不到老公生活费的女人也会另寻“长期饭票”一个道理。就算现在中国离婚率高,最起码领结婚证时双方至少打算一起过上两三年吧。婚姻经营得好,家庭美满,品牌这个“孩子”才能茁壮成长。如果品牌商不愿意为品牌投入资金维护,好比当爹的不愿意给孩子花钱,导致孩子幼年时营养不良,如果品牌商对品牌关心甚少,孩子长期得不到关注和爱护,又可能会造成青春期叛逆,一根好苗也可能长歪了。作为品牌的母亲,代理商辛苦地把品牌养大,她付出的更多是一些琐碎的日常护理工作,对孩子来说却是不可或缺的,当母亲在孩子身上倾注太多心血,又把孩子当作自己人生价值的体现后,她对孩子的感情甚至超过了父亲,这个时候,如果孩子长大成人后,母亲最不能容忍的就是被老公抛弃,这就不难理解,如果品牌商撤掉一个强大的区域代理商权后,代理商为什么大都反应过激。我们还可把代理商和零售商的关系比作“恋人”,代理商总是寻找多个“恋人”,靓丽是寻找恋人的标准,装修时尚的百货商场也最容易赢得代理商的青睐。美丽的恋人可以带给双方极大的激情,在一个时尚销售场所短期内也能获得高的销售业绩。

    充满魅惑的女人从不缺少恋人资源,业绩好的百货商场也从不缺乏欲与之合作关系的供应商,在激情过后,百货商场开始赚贫爱富,挑肥捡瘦,代理商如果不能极尽所能讨好佳人,结果就是大家一拍两散,分道扬镳,寻找新的目标。作为代理商,找老婆和找恋人同样重要,但恋人找不对,苦一时,老婆找不对,那可是苦一世啊!

     
     
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