眼光锐利的七匹狼，2003年，将品牌推广对象锁定于第一次踏上中国大陆领土的皇马身上，新加盟的贝克汉姆及其他巨星的出现，立刻让酷暑又增添了一把“火”。伴随着前所未有的“火”，七匹狼一跃成为中国商务男装领域的佼佼者，其品牌理念已深入人心；今年是世界杯年，在目睹狂热足球给产品带来的包括人气、销售额及衍生出来的其他附加值后，越来越多的男装或休闲企业看中了足球这个领域，劲霸花费近4000万元从中国移动手中“抢”到央视世界杯射手榜冠名、爱登堡千万投放央视世界杯时段广告、以纯携手国际足联……这说明，虽然中国男足的水平差得令国人无法抬头，但国际足球大赛仍然能够在国内积聚不少的人气，这也是服装厂家最需要的。服装与商机的契合点足球，充满野性的运动。尽管中国男足水平远远落后于巴西、阿根廷等世界足球强国，但中国数亿球迷依然“乐”在其中。据悉，中国收看德国世界杯赛事的观众将首次突破300亿人次，1998年法国世界杯，电视观众才370亿人次。数字显示，随着时间的推移，足球赛事、特别是世界杯，对于服装企业而言，绝对是四年难遇的高度树立品牌的商机。有资料显示，全世界的企业投向体育的费用占其赞助费用总额的74%%。目前在国内，选择观看体育赛事已经成为消费者休闲活动的首选。在15岁49岁的人群里，运动人口已高达75%%。更令人惊奇的是，在这个年龄层中，居然有47%%的人曾经亲往现场观赏体育赛事。一项关于体育休闲的调查问卷中有这样一个问题：如果在某个夜晚，城里有几种休闲活动可供选择，哪一种更具吸引力并会选择参加？结果显示，有53%%的人选择看足球比赛，遥遥领先于排名居次的刘德华演唱会、芭蕾舞表演和选美比赛。由此可见，随着人们生活水平的提高以及体育休闲在人们日常生活中地位的上升，足球赛事的魅力已逐渐体现出来，并将给无数企业带来巨大商机，这已经被N多实践证明。《体坛周报》市场部华东地区专员伍先生表示，随着2008北京奥运会的日益临近，国人的运动热潮也随之而来，这股前所未有的冲击将在北京达到巅峰。2007年是赛事较少的一年，因此2006年的世界杯、年底的亚运会商机无限。据了解，作为中国期发行量最大的体育报纸，《体坛周报》世界杯广告冠名及栏目协办在4月已全部敲定，其中不乏七匹狼、劲霸、柒牌等“闽派服饰”。据伍先生介绍，这些企业的营销总监非常重视足球赛事的传播力和影响力，他们在央视体育频道、《体坛周报》做整年度广告，虽然投入不菲，但收益呈几何倍数增长。足球营销精髓在“本色”足球是强势品牌逐鹿的魅力领域，无论是运动品牌抑或非运动品牌，都力求通过彰显激情、活力、健康之足球的本色营销，来塑就本色品牌。近来足球营销街坊皆谈，众企皆玩，殊不知“本色好才是真的好”，并不是所有以明星命名的体育品牌都能体现体育本色，更多的是明星边际效应；并不是所有大手笔投入于体育赞助的品牌都能真正体现体育精神内涵。与世界知名体育品牌或者非体育品牌的体育营销相比，中国本土企业显然相差甚远。粗制滥造的借壳足球文化或者根本缺乏品牌联想的明星代言让我们都清醒地看到中国足球营销的肤浅层次。一个服装品牌必须在定位上就界定清楚品牌联想的问题，既让消费群产生情感共鸣，也能保持个性自我的感性特征。足球营销更是如此，无论是专业群体还是喜爱运动的普通大众，如果缺乏能够传递本色足球价值的品牌定位，那么足球营销将难以真正发挥整合传播的有效威力。足球营销的精髓在于传递足球本色的价值，这样的价值是社会价值与商品价值的协同体。任何一种过度追求品牌效应与商业利润，使本色黯然失色的足球营销，都难以真正为品牌战略服务。惟有达到足球文化、品牌文化与服装企业文化高度协调，才能具备本色足球品牌的充分底蕴。服装企业如何玩转“足球”毫无疑问，电视和报纸是体育消息的主要来源。体育比赛的电视转播或点评节目常会获得相关产品制造商的青睐，赞助的形式包括节目冠名以品牌名特约播出、节目背景的大幅品牌标识宣传等。而报纸媒体较多的形式为“金牌榜”、“特约刊登”等冠名，消费者在关心体育新闻的同时，会反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告是赞助方最主要的促销方式，它与常规性的广告不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。而且节目赞助广告可以理解为对观众喜爱节目经费上的资助，对观众有亲和力。除了电视和报纸之外，特别值得留意的是互联网已经取代广播成为球迷获取体育消息和快讯的第三依赖。打开新浪、搜狐等门户网站的“世界杯专题”即可发现，伊利、福特等知名企业已经高高悬挂在上。因此，在媒体的选择上，企业需要决定的是全面覆盖、有选择性覆盖还是重点覆盖。还要充分考虑到媒体节目的观众群和企业产品的目标顾客是否吻合。比如，有些体育赛事的观众具有男性化、年轻化、高学历、高收入的总体特征，是一个强力消费族群。对于服装企业而言，特别是商务休闲男装，其目标客户群体往往是28岁—40岁间的男士，除了高学历、高收入外，喜欢足球，成为他们的另一个目标诉求点。“虽然这次我们没有大的行动，但成为其中一员一直是我们努力的方向。现在有很多休闲装也开始进军足球赛事领域，这本身说明足球的魅力和超旺的人气。”露友营销总监胡先生说。对于服装企业而言，在体育营销上要持之以恒，可口可乐就是这样一个典范。早在1990年中国首次承办亚运会时，可口可乐即成为首批在央视播出广告的外企。可口可乐与体育联姻所产生的神奇效果，不是通过某一次或某几次体育赞助所达成的，而是通过一个循序渐进的、系统整合的过程，让其品牌渐渐深入人心的。这也给我国企业提供了最好的教科书，在足球营销上不要只看中某一时的体育赛事有利可图便疯狂竞标，然后便销声匿迹。在体育营销上的巨大效益需要企业经过长期的、有计划的努力才能实现。