出核心销售日的概念，是基于研究一线营销人员工作中，发现消费受风俗习惯、季节变化、消费习惯、消费行为影响而产生的消费者集中购买、集中消费的时空概念经过总结、分析得出这一消费的时空规律，从企业经营的角度上来说，核心销售日是把营销进行到底的最后一站，也是营销使命的最终极体现，某种意义上说，核心销售日的成功就是营销工作最根本的成功。所以，抓住了核心销售日，就是完成了营销的最终使命。怎么样才能抓住核心销售日呢？笔者从以下五个方面来阐述做好核心的销售日的核心工作。本文来自博锐管理在线www.boraid.com如需转载，请和作者本人联系一、核心的销售日的营销企划本文来自博锐管理在线www.boraid.com如需转载，请和作者本人联系当营销管理者找到自己的核心销售日的运行时空规律后，必须围绕企业核心销售日的各个时空段做一个整体营销工作规划，在不同的时间段内，核心销售日的消费表现是不一致的，在不同时间段内核心销售日的营销策略是不同的，同时，在不同时空段内核心销售日的工作重点是不同的。所以，核心销售日的营销企划工作必须思考以下几个方面：1、本品的消费习惯、消费行为、消费时空规律是什么？2、本品在每一个时空段变换中又表出什么样的消费个性？3、对本品在一定的周期内（如一天、一周、一日、一季度等）消费曲线分析，量化的表现与时空段有什么样的必然联系？4、本品在不同的渠道环节上表现有哪些主要差异？5、哪些终端网点覆盖的消费群体最多，销售量最大？即必须找到自己核心终端。本文来自博锐管理在线www.boraid.com如需转载，请和作者本人联系二、核心销售日里给核心终端加“把火”本文来自博锐管理在线www.boraid.com如需转载，请和作者本人联系通过对渠道的分析和终端研究，企业一定要找到零售量、影响力最大的终端销售点，即核心终端，然后在核心销售日里瞄准这些核心终端，因为抓住了核心终端也就抓住了核心销售日。如何给核心终端多加点“伴侣”呢？一是在整体营销费用分配原则为集中使用在核心销售日的核心终端上；二是在整体营销人员的时间上，尤其是一线营销人员的时间，必须围绕核心销售日的核心终端上；三是促销宣传活动，围绕核心销售日的核心终端开展；四是营销工作的管理评价及考核要集中核心销售日的核心终端上，尤其是企业的高层营销管理者更要深入营销一线督战，这样，既能对消费者有更深刻的认识，又能对营销团队的集中作战能力做以检验。五是货源的供应必须充足，核心销售日是一个时间资源，也是一种不可再生的资源。现实中，经常出现核心销售日，即消费者集中购买或消费时断货的现象。因此，货源问题必须引起企业的足够重视。六是统筹安排，突出重点，由于核心销售日非传统意义上的旺季，核心销售日的时间相对较短，而核心终端多而分散，给核心销售日工作带来很大的难度，所以，营觥管理者必须统筹安排一线人员的工作，必须集中在某几个点上突破，千万不可一把抓，是推广新品的核心工作。本文来自博锐管理在线www.boraid.com如需转载，请和作者本人联系三、核心销售日的新品推广本文来自博锐管理在线www.boraid.com如需转载，请和作者本人联系企业新品推广的最大的难题是“撬开”消费者的嘴，即让消费者实现第一次消费，通过第一次购买前消费，让消费者对企业的新产品有一个全面的认知、认可，进一步的实现消费者的重复性购买。而核心销售日就是消费者的集中购买日，集中消费月。这不仅是上量的时机更是推广新品的“天赐”良机，实际上，很多企业的营销人员漠然置之，孰视无睹，扔出大把的钱去做媒体，投入大量的人力去铺货，让最佳的推广时机擦肩而过，这难道不是对资源的一种浪费？怎样做好核心销售日的新品推广呢？一是一目丁紧核心终端，抢在核心销售日之前把货送到消费者的面前；二是在核心销售日里，围绕核心终端做新品推广活动，开展试用、试吃活动或买赠活动等等。三是做好核心终端的宣传活动，营造本公司新品在终端的销售氛围；四是集中企业的人力、物力、财力，围绕核心终端的新品推广开展工作，必须抛弃常规的费用管理和核算办法，因为花在核心终端的费用是一种投资性费用，而新品推广费是一种发展性费用，产出是后期的。本文来自博锐管理在线www.boraid.com如需转载，请和作者本人联系四、做好核心销售日的营销团队总动员本文来自博锐管理在线www.boraid.com如需转载，请和作者本人联系由于营销人员工作的运动性和不确定性，大部分企业的营销团队在长期工作中激情燃烧殆尽，彻底点燃营销人员，尤其是一线营销人员的激情很难，因为长期的奔波生活中，已经形成了“见怪不怪”的习惯，而核心销售日不是常规旺季，因为企业面对旺季会营造出“一级战备”的气氛，所有人的精力都高度集中，核心销售日表现出常规性、分散性的牲征，加上核心销售日是消费者的集中购买或消费，很多营销人员认为他们只要把货铺到二批商或分销商处就完成工作，卖给消费者是通路销售商的事，与他们无关。怎么样做好核心销售日的营销团队总动员呢？一是对营销团队集中进行核心销售日的专题培训，让他们认识到核心销售日是一种宝贵的、不可再生的资源；同时，核心销售日是一个营销机遇。二是让营销团队的每个成员都明白一个道理，营销工作的终点让消费者把自已销售的产品消费掉，而没有被消费之前的产品都是企业的，更是营销人员的。三是营销管理者在销定下属人员的工作时间、工作地点和工作内容时，围绕核心销售日，所以人员不得私自行动。四是制定出围绕核心销售日的管理、监督、评价、考核机制。本文来自博锐管理在线www.boraid.com如需转载，请和作者本人联系五、建立核心销售日的标准化工作流程本文来自博锐管理在线www.boraid.com如需转载，请和作者本人联系根据企业自身的情况，结合自身产品的消费特性，把核心销售日做为营销工作的一项主要工作来抓，经过一个周期的核心销售日营销工作分析，营销管理者要对这一周期工作做一个系统的分析、总结，提出抓好核心销售日的基本要点和环节，从而总结制定出一套标准化的核心销售日工作流程，通过这一流程的贯彻，对企业整体营销工作安排做以再造，必使企业的整体营销工作质量提高到一个新层面。总之，忽视了核心销售日的营销工作就是站在营销的最后一公里处停滞不前，是一个没有最终完成营销使命的工作，而抓不好核心销售日五大核心工作，根本无法从真正意义上去抓住核心销售日。