在管理大师杜拉克看来，与其说推销与行销是同义词或互补，还不如说两者是对立的。有人认为企业总是要从事一些销售活动。然而“行销的目的，就是要使推销多此一举”。因为行销的目的，在于充分了解客户，且提供符合客户需求的产品或服务，从而吸引人们主动前去购买这些产品和服务。对服装服饰行业来说，通过前期对消费群体的年龄、职业和生活方式等进行缜密的市场调研后完成的产品定位，使品牌了有明确定位和针对性的顾客群体，同时能够把握消费者在某一时间段的需求，并将其融入到定位的顾客需求中，使其产生业绩增长，这就是我们在时尚行业倡导的流行行销，不销乃销的理念。在谈及这个问题时，我们不得不从身边企业发生的变化谈起：例如深圳的季候风、欧时力、广州的卡秀等品牌，在市场上韩流大行其道之时，正是把握住了时尚的风潮，从年营业额仅仅只有2千万快速拉升到过亿，从中获得了很好的经济效益，也提升了自身品牌的忠诚度，就行销的作用而言，他们正是把握住了当时的趋势，并在趋势中获利。相反，也有一些企业却无视这种趋势，我行我素坚持生产一些无法满足消费者需求的产品，认为是在保持品牌的个性化和差异性，结果却是痛失市场。由此我们得出：把握消费者的需求且满足消费者需求的能力对企业本身而言，比去推销企业不需要的流行与风尚重要得多，因此，时尚行业流行行销就是不销乃销的重要策略。从另一个角度，一些职业经理人在谈及“行销”时，只是有组织地发挥“销售”功能，仍然以自己的产品、服务为出发点。而真正以“行销”为出发点的公司像美国的GAP、西班牙的ZARA以及LV等国际知名品牌，他们的出发点是顾客、顾客的年龄阶层、顾客的现实以及顾客的价值等因素。因此，推销本身以产品为出发点，以服务为切入点，当一个品牌行销定位本身出了问题，在需求点上没有把握住顾客对流行时尚的渴望和目标点，推销上无论怎样去做，只会是事倍功半。真正的行销是在把握了顾客的需求，并以多种手段去满足顾客的需求，才会产生市场效益，所以我们认为有了正确的行销策略或策略行销，把握正确的流行资讯，“物流”变成了推销、销售的代名词，也就是说有了周详的配套方案，行销才能达到目的。行销不是万能的，行销在把握需求，满足需求，以顾客为出发点的同时，行销需要利用一些销售手段如广告、推销、促销等活动，使行销的目的通过技术手段达到效益最大化，完成行销的最终结果。有一个经典的英国推销员的案例与大家分享：一位推销员从“行销”角度思考，发现终年居住在零下摄氏20度环境中的爱斯基摩人，在冰天雪地里，吃剩下的鱼肉总是在冰窖中冻坏，无法保存。他仅仅问了一个问题“假如有样东西能将剩下的鱼肉维持在5—7天的新鲜度，你是否愿意试一试？”结果他成功地将一台台冰箱卖给了爱斯基摩人，创造了一个不可能的新市场，英国女皇为此颁给他“爵士”头衔。就行销而言，他创造了一个新市场，就技术而言，它还是原来的冰箱，从经济上说，却是一种创新的行为。对于时尚行业，即使企业内部的管理、推销及促销还是特别到位，只要能在产品的设计上、行销的策略上、流行的把握度上找到市场需要，让物流成为直接推销的手段，当流行成为风潮时，把握流行趋势、把握消费者消费趋势、把握消费者生活状态的变化，就把握了销售，也不失为一种策略。同时，把传统的服装通过流行注入更多需求点，在不改变技术的前提下，用新的行销策略去引导消费者的消费趋势，必将起到事半功倍的作用。任何一个品牌，任何一个产品，要在市场上长期生存下去，必须知道行销策略是企业生存的重要手段，把握住了行销的最高境界，就能使企业取到不销乃销的真经。