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    杭州情趣内衣撤出商场 寻找新出路

    放大字体  缩小字体 发布日期:2007-07-14  浏览次数:1729974587
    核心提示:半透明的吊带衫、性感的花式内裤、露臀的男性连体裤……一到情人节,国外很多情侣都会选择买漂亮性感的内衣送给自己的爱侣,不过对杭州人来说,则很少有这样的习惯,商场里的情趣内衣也因为业绩不好而在去年撤柜。记者在情人节前夕走访了几家情趣内衣门店,却发现几家专营情趣内衣的门店从做普通的零售转为做批发、加盟,而且生意一年比一年扩大。
    半透明的吊带衫、性感的花式内裤、露臀的男性连体裤……一到情人节,国外很多情侣都会选择买漂亮性感的内衣送给自己的爱侣,不过对杭州人来说,则很少有这样的习惯,商场里的情趣内衣也因为业绩不好而在去年撤柜。记者在情人节前夕走访了几家情趣内衣门店,却发现几家专营情趣内衣的门店从做普通的零售转为做批发、加盟,而且生意一年比一年扩大。情趣内衣撤出商场有苦衷情趣内衣一般花样讲究、设计大胆,多用紧身、半透明质料等,可以为情侣之间增添一番情趣。杭州大厦曾在前年引进过一个情趣内衣品牌,但是后来因为业绩做不上去,在去年遭遇撤柜。“商场的顾客比较大众化,像普通的女性内衣都卖得相当不错,但是大家很难接受情趣内衣的概念,所以业绩自然差了。”针纺商场负责人说,最开始商场想引进情趣内衣也是想增补品类,但是后来发现它的顾客群相对较狭窄,只得放弃。现在开始尝试培养一些国际的内衣品牌,介于情趣内衣和普通内衣之间,但业绩同样不稳定。“情趣内衣很难进商场,即便进了商场,也很难有客户,并不是因为情趣内衣喜欢的人不多,而是它的特性注定很难在商场立足。”英塔吉男性内衣店的负责人说,商场的客流量比较大,在众目睽睽之下买情趣内衣显然不太合适,所以私密性好的小店比较受欢迎,这也是情趣内衣无法在商场施展拳脚的原因之一。从零售店面转向网络批发不过,即便撤出大商场,情趣内衣也有自己的渠道寻找自己的客户。据说,当初那家撤出商场的情趣内衣品牌,现在已经变身为制造厂家,专门制作各种情趣文胸、内衣,在网上的销售业绩很不错。除了那家之外,杭州另一家专营男性情趣内衣的英塔吉的经营也越来越好,店主将原本在凤起路的临街店面结束之后,2个月之前,又在涌金广场2楼开出门店。“现在的门店很少有零售客户,一般都是做批发生意。”英塔吉的负责人说,新店开了一个多月以来,零售营业额只有5000多元,而批发几乎是零售的4倍多,而网上的销售也开始起步,成本低利润却很高。固定客户占比很高“在门店停业的很长时间里,我们还是有陆续的消费者前来购物,60多个长期客户常常来买,还有的甚至拿来国外情趣内衣样板,要我们公司的设计师为他们专门订做。”英塔吉的负责人说,情趣内衣店靠的基本上是老客生意,新客人接受速度比较慢。有意思的是,有不少女顾客也喜欢逛这家男性内衣店,大多买去送给自己的爱人,店里有1/3的生意都是女人创造的。在武林路上一家情趣内衣店,几平方米的小店里,挂满了几十款女式情趣内裤,大多是花花的丁字裤,还有几条是情趣级的。店主说,只要有新货,老客户总会过来,有时候也有外国人来买,常常一买就是十多条。优势在于寿命很低杭州几家情趣内衣店的价位比较适中,像武林路的这家情趣内衣店里,丁字裤的价格一般在10-20元左右,情趣内衣的价格也在几十元左右,大多从广州进来。英塔吉的男性情趣内裤价格则一般在18-58元之间,情趣连体裤的价格在78-88元之间,相比于商场里的普通内衣,情趣内衣的价格不高。“情趣内衣的价格不能太高,因为它的寿命很低。”情趣内衣店主说,情趣内衣通常穿的机会不多,穿过一两次之后,它的“情趣”指数就会降低,一旦新款出来,老款情趣内衣更是会被丢到一边,所以情趣内衣的寿命比普通内衣要低很多,但这也是它的优势所在,花色不断翻新之后,新鲜感大为增强。内衣情趣化也是趋势虽然商场里将情趣内衣撤了出去,却有不少走性感路线的国际内衣品牌出现了,比如来自意大利的LaClover和法国的精品内衣Aubade。“其实,很多顾客的观念都在发生转变,从传统的内衣渐渐走时尚、性感路线,虽然够不上情趣,但已经是一大进步了。”杭州大厦针纺商场负责人说,LaClover刚刚进来的时候,业绩也不好,但货品丰富之后,杭州人对它的接受程度也高了。法国的Aubade内衣设计也相当性感,一套内衣要几千元,但仍然有喜欢它的老顾客,虽然一个月五六万元的销售业绩相比普通品牌比较低,但商场却拿它来提高内衣的文化和品位。

     
     
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