随着人们品牌意识的加强，服装消费正从产品消费转向品牌消费，据业内人士估计，目前北京真正的品牌时尚消费者只有20万人左右，“品牌追求者”却有130万至170万。现今的人们不再满足于穿暖、穿好，他们更追求穿得时尚，穿得有品味。可是，品牌服装的售价对于普通消费者来说无异于天价，我们经常看到时尚的男女徘徊于高档名牌服装面前，却最终因惊人的价格不敢出手。很多人都在想，如果既能少花钱，又能买名牌那该有多好。可是，世间有这样的好事吗？当然有，品牌服装折扣店的横空出世对于喜好名牌的人们来说，好像天上掉下的馅饼，而法国香榭丽舍品牌服装折扣店正是在顾客们的期盼中应运而生。一、名品折扣店是地地道道的“舶来品”，是继连锁超市、便利店、特卖场等新商业模式之后的一种最新终端零售业态，这种在国外称作Outlets（直译为出口、出路）的业态最早出现在上个世纪的欧美国家，最先是欧美的一些服装生产企业将下架、库存、尾单、过季等名牌服装置于自家门前，以极低的价格（多数低于成本）销售，随着各种品牌的云集，消费者鱼贯而至，趋之若骛。国外的品牌折扣店已经有相当的规模，英国的Outlets是购物者的天堂，那里的东西折扣打得很低，而且服务周到。TKMAX是伦敦很有名气的精品折扣店，在英国许多城市都有连锁店，只要是在英国的TKMAX购买的商品，如果买后不满意，就可以到国内任何一家TKMAX的连锁店退货，手续简单而方便。折扣店进入中国，是从去年7月开始，首先是“365”名品折扣广场开业，5个月后，奥特莱斯购物中心也在北京燕莎粉墨登场，随后，上海、南京、天津、哈尔滨也相继有了折扣店。在中国人的潜意识里，折扣往往被打上次品的烙印，认为打折的东西不是质量有问题，就是过时了，陈旧了。其实这种看法是错误的，折扣店打折的是价格，而不是产品质量。因为折扣店里的产品是下架、库存、尾单、过季，和没打折的是同批生产，在质量上一没打折的不存在差异。至于说到过时陈旧，那也不用担心。由于南北地域与温差的差异等原因，折扣店的服装绝对是过季不过时。南方过季的服装一旦到了北方市场，往往刚刚流行，甚至在一些中小城市，还可以领导流行，走在时尚的潮头，而且，很多名品服装都是出口国外，折扣店拿到了尾单之时立即上市，而此时出口的服装也许刚刚走出国门。折扣店的优势在于：品牌服装高度集中化，消费选择横向多样化，零售价格纵向到低化。折扣店具有如此多的好处，但却并不是名不见径传的公司可以经营的，经营折扣产业的运营总部，必须具备三个条件：资源、资本、成本控制。折扣店的服装为什么价格那么低，与这三个条件有着密切的关系。折扣店低进低出还有很多心照不宣的秘密，如：四方受益——生产厂是将“库存”变成流动资金，减缓了库存；总运营商是从规模物流中获得利润；加盟商从谩骂面零售中赚钱；顾客更是买到了便宜、心仪的品牌，皆大欢喜。折扣店必将能长久的发展，成为一种主打的业态模式，它的依据就是四方受益。一个能够真正令四方受益的经营模式是没有理由半路夭折的。二、今年是中国服装品牌的折扣年，品牌服装折扣店红红火火，法国香榭丽舍品牌服装折扣（联盟）中国总代理适时地成立了。香榭丽舍一期投入高达5000万元人民币，直接在深圳、广州、上海、杭州、大连、石狮、成都、武汉等建立了8个采购供应基地，每个基地有10到12个人，以这8大城市为依托，北京总部为辐射。直接与世界品牌服饰折扣经营管理协会进行资源对接。香榭丽舍企业有着科学的结构，由接待、展示、招商、采购、企划、装配、配送、客服等8个中心组成，每个中心下还细分部门。三、一个优秀的企业必定有一支优秀的团队，香榭丽舍的人员配置同样相当科学。由于折扣自身的特点，光有服装行业人才是无法正常经营的，因为这方面的人缺少专业营销知识，不懂得如何具体经营运作，而光有专业营销人士没有专门服装的人才，企业也是一个跛脚，走不了多远。因为只有真正的资源服装的人士能洞悉到将流行什么服装，哪个城市、哪个层次的人需要什么样的服装。这两类人才缺一不可，而且还要按一定的比例来安排，在服装、品牌、折扣、营销、市场、消费等经营要素中找到平衡点。这样才能充分利用人才，不至于浪费资源。香榭丽舍在人才方面做了合理的安排，公司现在专业服装人才占4成，营销与管理人才占有3成。四、一个成功的企业，吸引人的是质量和价格，另一个就是他的服务。香榭丽舍的服务做得相当到位，无论推出何种品牌，都恪守“十易”原则：品牌易接受、品质易把握、品线易操作、价格易消费、经营易从容、价值易显露、品位易彰显、心理易满足、市场易成功、效应易扩散。香榭丽舍除了为投资者制定切实可行的静态支持（即连锁加盟店常规的营运指导）外，着重是为大家提供动态的孵化支持。目前，全公司共有210人，公司2005年的发展目标是400家，这样就可以做到平均一个人服务两个店。经营者在经营过程中遇到的种种困难，会有专人来替你解决，为你出谋划策，实现孵化成功。