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    赠品促销价值比价格更重要(一)

    放大字体  缩小字体 发布日期:2007-07-14  浏览次数:1438807325
    核心提示:赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销,相对于直接的降价,它同样能达到降价促销的促销效果,但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑,特别会影响商品的零售价格稳定;而赠品促销就不会有这种情况,它给顾客带来的是一份意外的惊喜,可以迅速的提升产品的销售业绩和市场占有率。
    赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销,相对于直接的降价,它同样能达到降价促销的促销效果,但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑,特别会影响商品的零售价格稳定;而赠品促销就不会有这种情况,它给顾客带来的是一份意外的惊喜,可以迅速的提升产品的销售业绩和市场占有率。赠品促销是通过赠品的魅力去吸引顾客购买促销商品的。因此,选择什么样的赠品,如何使赠品的成本尽可能低、吸引力尽可能大,就成为赠品促销成败的关键。如何选择赠品1.有吸引力一般来说,愈是不常见的赠品愈具有较强的吸引力,所以,需选择新、奇、特的东西作为赠品。企业根据产品的特点,选择赠品可以跟着流行时尚走。[案例:好赠品,吸引人]龙津啤酒在促销品上也是标新立异,赠送给顾客的是一个会说话的开瓶器,以激发人们的好奇心,销售急剧上升。2.物美价廉开发赠品要兼顾成本和品质,对于大众消费品来说,本来产品的价值就不高,赠品成本太高,企业难以承受,但是赠品一定要有品位,制作要精美,而且经久耐用,否则顾客看到赠品档次低,会认为产品也档次低。一个粗制滥造的赠品,只会损害到产品形象。[案例:雪莲红花补酒物美价廉的赠品]雪莲红花补酒包装内装有一个非常精致的电话本,有四个并列的火柴盒大小。封二、封三介绍制酒的工艺,以及该企业的质量服务承诺。电话本特意放在酒盒内,送给顾客一个意外的惊喜。一般顾客都很珍惜电话本,一物两用,既做了广告,也方便了顾客。3.多样化不同的顾客喜好都不相同,单一的赠品不可能让每个人都喜欢,因此开发赠品时尽量多一些品种,以便顾客选择,同时较多的赠品,也便于设计促销方案。4.推陈出新赠品切忌一成不变,要经常推陈出新,否则就不能引起顾客的兴趣。如某奶粉厂家,从98年就开始一直到现在都是送牛奶杯,有的顾客的家里都有数十个牛奶杯了。赠品的选择,一定要有阶段性,在合适的时期送合适的赠品,不同时期送不同赠品,不能一种赠品送到底。5.简单方便赠品尽量是简单、易用、易携带的相关产品。比如酒产品可赠送酒杯、酒壶、开瓶器等酒具,同时赠品必须易于了解,即不需要加以详细说明,顾客一眼就能看出它是什么,怎样使用,有多大实用价值。6.个性化赠品最好还要有自己的个性,即差异性。只有这样才能走进顾客的心里去。缺乏特点和个性的赠品不但不能引发顾客购买的欲望,有时甚至还让顾客产生厌烦心理。如CAMEL香烟的瑞士军刀、雷达表、野营帐篷、行军袋等突出了产品的个性定位,相当的“酷”,深受目标顾客的喜爱。7.使用频率高赠品一般都是低值易耗品。比如赠洗涤用品,迎合了家庭主妇的胃口,就很受欢迎。如果赠送一两年也不使用一次的赠品,顾客拿回家放起来直到丢掉也没有用过一次,那么赠品也就“白送”了,失去了赠品本身的意义,对顾客没有价值。

     
     
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