每年换季时节，是代理多种品牌的各大百货商场供应商们最苦恼的季节，因为成堆的过季服装占着位置还赔着钱。百货商场竞争激烈，他们只有拿出最好、最畅销的品牌来迎合品位越来越高的消费者。而下架的衣服成了供货商们最头疼的问题。“每年换季都头疼”“每年换季时节都头疼！”说这话的李女士是位多种品牌服装的河南代理商，同时又是金博大、丹尼斯、正道花园、中环百货等多家百货商场的供应商。入行5年来，每年换季时节都是她最头疼的季节，一年四次的季节轮回给她带来的不只是收获的喜悦，还有成堆的下架衣服没有地方处理，既占用流动资金，又要租用库房存放增加成本。作为一级代理商，李女士一边要承受着生产厂家要求的销量的压力，另一方面百货商场租金昂贵，她们只有拿出最好、最畅销的款式、色彩的服装来迎合消费者，争取多多销售，才能完成商场的保底销售额。而掉码、断色的换季服装，只有在商场搞促销活动时，才能处理掉一小部分。入行5年来，李女士说她还没有找到一条更合适的出路，来解决这个大量占用资金流的问题。和李女士有着相同经历的服装供应商还有很多，朱先生就是一位，但是与李女士不同的是，他入行已有20年，现在代理有5个品牌的服装，在四个百货商场设有专柜。经过不断的摸索和尝试，慢慢趟出一条自营下架服装折扣店的路子来。这一招还真灵，不仅解决了多年的服装积压问题，还开拓了另外一条生财之道。“被逼出来的办法”在朱先生的自营折扣店见到他时，他正休闲地喝着茶。他笑言，这也是“被市场逼出来的办法”。朱先生是郑州最早为大型百货商场供应服装的供应商，当年为郑州商业航母亚细亚供货，至今亚细亚还欠着他6万块钱供货款。经历过郑州历次商战的朱先生说，那年头生意特别好做，一说哪里品牌服装甩卖呢，顾客都一窝蜂地围上去抢购。这几年消费者越来越理性了，买100返80、4折5折都很难撼动上帝的心。因此百货商场的促销活动对于供应商们大量、多品牌的掉码、断色、过季服装来说，解决不了实质性问题。那为什么不放在商场里继续卖呢？朱先生说，商场租金太贵，打折销售的都是过季衣服，本来就是赔本出售的，每卖出一件商场还是要抽走营业额的25％，亏的更多。那自己开店成本会不会太高呢？朱先生说，以他这个店为例，面积70平方米，月租金6000元，在金博大这么大面积月租金要30000元。同样的一款品牌服装，在商场卖要比在这里卖上调30％的价位才不赔钱。他指着一款标价99元的羊毛衫说，这款在百货商场我们的售价是260元，当然现在全部下架了，这里是掉码、断色的，但品牌品质一样。“像锅羊肉汤越久越香”说到经营之道，朱先生也不隐瞒，他说“开这种品牌折扣店，就像煮一锅羊肉汤，时间越长味道越浓生意越好”。朱先生的店开在文化路南段，面积70余平方米，销售有4个品牌的羊毛衫。店门口“品牌折扣店”的门头并不是很显眼，但店内的顾客却络绎不绝。朱先生说在百货商场里卖服装要讲品牌，品牌知名度越高销量越好，而开品牌专卖店要讲信誉，信誉好，回头客才多。他坦言，来他的自营折扣店里来购物的，一多半是回头客。回头客是看中这里的品牌与品质，还能通过口头传播形成一定的口碑。所以，朱先生的店夏天生意淡季时给员工放假，房租照样交也不换地方。看来，朱先生的生意还真的不错，一个月6000元的房租可以白白浪费掉。像朱先生这样的自营品牌折扣店在郑州为数不少，在健康路、黄河路、兴华街，都曾见过。只销售自己代理的几个品牌下架的羊毛衫，能不能叫折扣店呢？朱先生有自己的解释，这儿销售的都是大型百货商场下架的品牌服装，价位比商场原价低30~80％，虽然有的一个款只剩几件、或者断码、缺色，但还不完全过季，是他自己理解的全完意义上的折扣店。市场需要出货渠道郑州几千个给各大百货商场供应品牌服装的代理商，每年有4个换季时间，都会有部分断码、断色、积压服装需要处理。市场需求下架服装的出货渠道，且这个市场还不小。在国际上，有一种专门经营下架断码名牌服装的品牌折扣店。郑州市场上目前还没有一家真正意义上的品牌折扣店。而品牌折扣店这种零售业态目前在我国处于高速成长期。有零售专家预测，品牌折扣店会像90年代的超市一样在中国掀起新一轮掘金高潮。一边是供货商们苦于无处出货下架服装，一边是品牌折扣店这种时下风迷业态还没有在郑州“跑马圈地”，处于两难中的服装供应商开始自谋出路。于是，郑州出现了这种自营自己代理品牌下架服装的“折扣店”。虽然离标准的“品牌折扣店”距离还很远，但我们看到了郑州这座商贸城激烈商战中的又一个“郑州制造”。