又一轮战火烧到了尾声，新的一战却又剑拔弩张。从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。又是一年春到来，春季中针一开幕，保暖内衣就得开始折腾06年的事情了。价格走低，利润走低，直接导致各厂商都在降低运营费用及推广费用，对代理和终端的支持力度也是不断在下降。每一层的利润都在萎缩，这最容易导致一个行业的巨变。05年保暖内衣除了几个大品牌，其他的都牌子都在感叹招商难，招好商更难。没有好的渠道，再好的产品也只能放在仓库里摆着。保暖内衣品牌一向以敢投入著称，现今的保暖市场在几年的激烈拼杀下，所有厂商（包括代理商）在投入方面变的异常谨慎。大品牌无疑是始作俑者，因为他们的优势就在于影响力要大。而那些小品牌和新品牌（特别是一些刚进入营销型企业的OEM厂的自有品牌）就感到压力重重了。每年有多少品牌默默无闻进入某市场又默默无闻地退出？砸广告被费用拖死，不砸广告坐着等死。但零五市场也不乏凸现特例：某品牌低调进入某省，设立办事处一个，业务员若干。在极低的运营费用下（仅发生了房租水电工资差旅等费用约二十万），竟然取得当年单省回款近千万的优秀成绩。令高级操盘手们大跌眼镜。某品牌保暖内衣的某省省代这几年赚的盆满钵满，心痒难耐之下，自创品牌杀入市场基于其出身于省代，所以对市场的把握和认知程度要优于绝大多数一线品牌。老总制定了详尽的抢终端策略，包括广告推广计划、返利政策、返广告费、期末退换货等等方面的内容，至关重要的是还给终端留了很可观的利润。全盘计划不可谓不高明，令笔者也深为叹服。再加他原来做省代时麾下优秀的团队，眼看着一匹新的黑马就要诞生了。但不幸的是，结果比预想的要残酷，当年招商第一炮就没打响，不知道O六年还会继续看到他的招商会么？其实，策略是高明的，团队是优秀的，但市场是残酷的。天已不时，地利人和又奈何？几年的保暖内衣大战走到今天，造就了一大批内衣业新贵，做品牌的发了大财还成就了几亿元的品牌价值。做工厂的一年不停机，每年加工量过百万套，面料厂家更是处在行业上游，不管谁的市场分额大都是稳赚不赔。但没有人会安于现状，上游的总是不服气做品牌的：什么都没有还赚那么多钱，我凭什么每套衣服只赚几块钱的加工费？越来越多的生产型企业自创了品牌推入市场，个别品牌还取得了不错的业绩。一般说来，生产型企业转向营销型企业总是有自己的优势的。但苦练内功也不无必要，真正要做一个成功的营销型企业，还需要慢慢沉淀一支优秀的营销队伍。06的保暖市场何去何从？专家们众说纷纭各执一词，各品牌都沉默不语，经销商持币观望，以决定自己是进入还是退出。笔者有幸在这个行业拼杀了几年，以自己浅薄阅历揣测一下今后的市场走向与诸位行内同仁共飨：1.整体形势逐步平静.经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。2.品牌分层将会明显.老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。3.低端市场将成为主要的增长点.象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。青山依旧在，几度夕阳红。市场的法则就是在竞争中求进步，在竞争中越来越规范。保暖内衣行业历经风雨走到现在实属不易，前面看的见的巨大市场还在向我们招手。内衣生意是快乐的生意，在如今这么好的大市场机遇下，让我们每个从事这一行的人共同努力，共同享受这个行业的增长带给我们的财富和欣喜。