服装单品经营模式产生在国内服装消费市场萌芽阶段,上个世纪90年代初期和中期曾经风光无限:市场需求量大、产品生产简单、成本控制容易,面对中国服装市场旺盛的市场需求,一旦形成了规模化经营,市场很容易打开。很多著名品牌都是以某类单品起家的,比如杉杉的西服、雅戈尔的衬衫、九牧王的男西裤、七匹狼的夹克、斯尔丽的女式羊绒大衣、应大的皮装等,都是单品时代的代表品牌,夺得过全国销量冠军,风靡一时。为什么单品品牌在发展到一定阶段就会停滞?尤其是在一类市场上发展会举步维艰呢?由于消费者生活方式的转变,消费需求发生了变化,消费市场的商业形态也悄然发生变化,上个世纪90年代中期,一线城市的百货商场纷纷进入了卖场改造时期,从传统商场的以“柜台”为核心形式,调整成为以品牌为核心的店中店和品牌专柜形式,凸现了品牌意识,弱化了产品意识,如果企业再不丰富其产品线,就有可能失去百货商场中核心位置,因此,企业从单品时代走向品牌时代,是消费需求的自然反映。现在我们已经很难从终端消费市场中将杉杉、雅戈尔从产品结构上区分开,而是将它们归结为男装品牌范畴。目前,大多数经营品牌的企业面临三种终端模式:百货商场设专柜或专卖店、自营专卖店、代理加盟店,这三种终端模式对于一个单一产品的企业来说,运营起来都非易事。为什么单品模式仍然在一段时间内拥有市场空间?因为中国庞大的13亿人口消费市场,近300家地级市(二级市场)、近3000家县级市(三类市场),还有广大的农村市场,更是一片未开垦的处女地。单品运营模式是最容易复制、最容易拓展市场的一种模式,中国市场仍然“有矿可挖”。此外,中国的服装通路中非常活跃的批发市场在专卖通路受阻时,给单品企业提供了一条快速通道。因此,任何一种终端形式都是某个特定历史时期的产物,企业顺应时代发展、市场环境变迁而“因势而变”,才是经济社会中一条颠扑不破的真理。