个性是商场的生命女装就是要做出个性化。在大商场日益强调定位和个性的今天，女装的个性化成为女装经营者努力的方向。本市几家被消费者认可的商场，其女装经营均凸显出较明显的个性色彩。丹尼斯一直主打“时尚潮流，精致生活”，女装的时尚色彩最为明显，金博大在走时尚路线的同时，职业装和贵妇装实力颇强；金博大的近邻北京华联，为了和金博大实行错位，则走时尚青春路线，以少淑装为主打，在突出个性的前提下，青春亮丽的少女装和运动装就占了一个楼层。一个值得关注的现象是，同一品牌往往在几家档次相当的商场同时出现，导致品牌重叠的老问题。各家商场为了彰显个性，想尽一切办法缩小品牌重叠率。“同一个品牌如果在其他商场打折，对丹尼斯的影响很不好，造成我们的被动，我们要么跟着打折，要么坚持不变，两种都很被动。”负责丹尼斯招商工作的商品开发部经理王小姐这样说。因此，在丹尼斯的招商工作中，就加大了独有品牌的引进力度，据悉，目前丹尼斯拥有独有品牌接近20家。对品牌重复这个敏感问题，北京华联表示，他们不会强迫哪个品牌只能进本店一家，不允许进其他的商场经营。北京华联女装部的郭小姐认为，品牌的适度重叠是正常的，他们会在今后努力突出差异化。品牌女装经营门槛越来越高随着市场上服装品牌越来越多，女装的细分也越来越明显，比如淑女装近年来逐渐细分为少女装、少淑女装、少女运动装和少女休闲装等几大类，女装经营也越来越时尚化，越来越跟着流行走，要求经营者对时尚的捕捉更敏锐、更迅捷。采访中，众多经销商、代理商多次表露出女装经营越来越难，难点在于不仅要迎合时尚，还要善于引领时尚，要求代理商、经销商进货、经营都独具慧眼，看准哪一款最时尚、生命力最强，否则进货如“赌博”，赌错了就意味着少赚，甚至亏本。如春装上市，业内会看出哪些是老款哪些是新款；随着工作压力越来越大，希望下班后生活更丰富多彩、更完美，对生活的一部分———服装的要求也越来越高。众多品牌的经销商还一致认为，如今的女顾客更挑剔，结果要求服装越来越完美，更品牌化。北京华联女装部的郭小姐和丹尼斯商品开发部的王小姐都认为：作为经营者，要做到时尚与利润兼顾，对商场来说，品牌就是资源和财富。品牌女装为何价格不菲郑州市场上，个性突出、拥有相当号召力的女装往往价格不菲。有人说，作为全是棉质面料的淑女屋，一件单品却动辄标价500元以上，一件背心也要300多元，此价格往往令不少消费者看后咋舌，觉得价格贵了些。但淑女屋北京华联店店长杨红小姐却不这么看，她认为，淑女屋虽然价格贵了一些，但服装设计都是由名设计师原创，而且做工精细，你几乎从来找不到一个线头，而服装上那些花形又是手工刺绣，棉质面料大多完全进口，甚至买断某个厂家的一种布料，要求其缩水率只有0．2％，而且不会褪色。她认为这些都决定了淑女屋服装物有所值，是别人模仿不来、不会雷同的，即使模仿得很接近，但穿出来的感觉也绝不一样。经了解，一件品牌服装的价值是由这些因素组成的：原料、做工（劳动力成本）、设计费用、宣传费用和品牌附加值，而品牌附加值在各种知名品牌中占有很大比例。来自美国的品牌Guess女装，其定位为前卫女性，一条牛仔裤就要价800元，据其代理商介绍：这一价格中名师设计成本和品牌附加值占很大比重。越时尚的东西，生命力越强，价位越高，由于库存过大，风险也随之增大。阿勒锦的代理商程丽小姐介绍，在不打折扣的情况下，利润率也只有20％～30％。一些品牌服装本身进价就很高，有的高达零售价的65％，这样还余下35％的空间，还要除去运费成本、库存损耗和打折等等费用，实际赚钱也有限。多数厂家和经销商纷纷表示，品牌服装也并非暴利行业。不断调整才能跟上时代步伐每一个品牌都是在不断调整中发展壮大起来的，淑女屋、ESPRIT、Etam、声雨竹莫不如此。每个品牌在推出新款前，首先都要明确自己所针对的年龄层和消费层。在众多的女装品牌中，成立于1968年的ESPRIT是美国品牌，早在1992年就来到中国内地，在上海开第一家店，1996年落户河南，这几年生意越来越好，自北京华联开业以来就进驻该商场，业绩一直不错。ESPRIT定位属于中高档休闲装，适合年龄在18～35岁女性，品牌定位：追求时尚、引导潮流。在其不菲的价格面前，大众消费者常常望而却步。1998年才落户郑州的淑女屋不能不说独树一帜，她独到之处就在于极具特色：材料全部采用纯棉面料，花边、褶皱的运用匠心独具，据淑女屋北京华联店的店长杨红小姐介绍，1998年7月，淑女屋进驻郑州，最初年龄定位在18～25岁的都市女顾客群体，很快使这个年龄层的顾客占到整个品牌消费者的70％。莱克斯曼是一个合资品牌，消费者定位在28～38岁之间，衣服价位比较高，所以决定它的消费者以高收入为主。Guess是来自美国的服装品牌，2002年进入中国市场，但是销售业绩上却属于进口品牌里较差的一类，在美国属于最时尚、前卫的品牌之一，适合消费段由18～28岁。加拿大品牌阿勒锦，经几年不断提升如今备受青睐，2001年进入国内市场，2002年入驻郑州便一炮打响迅速蹿红。此品牌特点是在较浓的女人味上加入休闲色彩，更具个性。面料都可以手洗，好打理，消费者为比较时尚的白领阶层女士。因为品牌比较受欢迎，所以决定了此品牌容易被仿版。这对追求个性化的一个品牌来说，无疑是一件非常别扭的事情。由美国两兄弟发起的JPR是1997年才创办的品牌，JPR拥有休闲和家居多个系列。公司入驻中国后选址在萧山服装基地进行加工，拥有世界上最先进的吊装生产线。2003年6月在北京华联开得郑州的第一家店，价位中等，并不是过高。声雨竹和喻丝圆是同一家公司的两个女装品牌。1997年成立公司，声雨竹把消费群的年龄定位在20～60岁，市场定位非常成功，2001年一进驻郑州就迅速火爆起来。短时间细分了市场，产生喻丝圆，后者定位35～60岁女士，以套装为主，在市场上被称为贵妇装，即使贵妇装高达2500～3700元一套，购买者也不乏其人。声雨竹马上又将推出少淑女装，年龄定位比声雨竹消费群体更低。采访中众多品牌纷纷表示，服装市场品牌众多这是一种进步，代表服装界的开放程度。拥有如此多的服装品牌，而且价位不同，消费者都希望能买到价格更低的服装，有些人干脆利用服装打折买自己心仪的衣服，而面对打折的问题，众多品牌代理商的态度却各自不同，ESPRIT等品牌认为，为什么要打折？因为代理商要拿钱进货，而有些厂家是不能退货的，如果服装卖不出去，只能选择打折的路。声雨竹是属于一年四季都不打折的一个品牌，其营销员介绍，声雨竹坚决不打折是因为不愿降低这个品牌的地位和形象。北京华联女装部的郭小姐认为，打折作为一种促销方式，每个品牌在每个地区会使用不同促销手段，在一个地区不打折，不代表在别处不打折，市场区域主管会根据不同地区和情况来决定。