在一个日渐成熟的市场上，新品牌所遇到的困难要远远大于成熟品牌。如何以较少的投入得到更好的市场推广效果？新泰这个主板新品牌采用了与众不同的做法。如同“游击战”的观点一样，在敌强我弱时，强攻无异于“鸡蛋碰石头”，最终使自己粉身碎骨；而“避实就虚”，把自己的力量运用到敌人无暇顾及的地方，就会取得小规模的胜利。新泰并没有把自己的产品推向中关村、三好街、徐家汇，而是将产品打入了周边地区。在中关村旁边，新泰打入了河北境内的一些二、三级城市；面对徐家汇的繁华，新泰选择了浦东地区，利用末端渠道的外围覆盖，赢得了区域市场的较大份额。品牌形象需要用一定的宣传力度来维持，这对于一个品牌来说，是一种成本上的负担，最终要转嫁到每一件商品中。考虑到更多情况下，面对面的推荐作用要大于广告攻势，新泰将广告费用投入到渠道建设中，利用出厂价和零售价之间的价差来刺激经销商，以取得较好的市场推广效果。目前的电脑配件市场价格比较混乱，在一定程度上是由于末端销售渠道管理不善，竞相采取价格竞争手段所致。新泰将产品销售价格定位于中高端，而出厂价格在中低端，这样就能够让销售商获得更多利润。另外，新泰不按照销量来评定经销商的业绩，这也避免了竞相降价现象的出现。由于产品定位于DIY零售用户，因此只有做好售后服务、帮助用户解决应用中可能出现的问题，才能得到更好的用户口碑。“口碑”是一个品牌最大的无形价值所在，因此新泰将产品渠道建设的第一步走向了服务渠道的建设。“新泰”这个品牌是今年2月正式注册的，然而其维修体系已经于去年开始建立，良好的售后服务有利于品牌形象的建设。新泰成功进入主板市场，正是得益于前期建立的服务、维修网络。新泰已经将芯片级维修体系建立到了末端，打出“3年免费质保”的承诺，提供全面的就近快速保修包换体系，解决最终用户的后顾之忧。在不同的阶段，需要以不同的操作来掌握自身的发展方向。作为全新的品牌，新泰为自己制定的目标并不能起到太大的品牌效应、创造太大的销量，而是尽全力让自己“在夹缝中生存”，只要能够存活，就会有壮大的机会。