主持人：杉杉童装作为成人装主流晶牌出击童装领域的代表作，一直吸引着业内关注的目光。而杉杉所秉承的“关爱儿童、关爱未来”的品牌理念，她对儿童事业所做的善举、义举也为世人所称道。近日，记者走访了杉杉童装公司董事长兼总经理王兰女士，请她谈谈杉杉童装的经营之道。记者：对于当前国内童装市场有些人认为形势大好，有些人认为竞争激烈、危机四伏。请问您怎么看?王兰：童装作为一种载体，传递着人们的生活品位和生活方式。中国虽然有3亿儿童，但真正有品牌意识和品牌消费能力的消费群体仅占儿童总量的10％左右。童装市场的大发展时期在于城镇居民品牌消费意识的觉醒和品牌消费能力的具备。目前，童装市场的绝大部分蛋糕被批发市场的低档童装所分享。中国童装市场缺少领军品牌，没有强势品牌，单个品牌市场占有率较低，市场规模偏小，利润偏低。童装行业需要的是联合兼并，通过联合经营达到优势互补，形成规模和寡头竞争的格局，提高品质，降低价格，为消费者提供既有品牌又有品位的大众化消费产品。国童装市场目前需要的是专业的、成熟的经营管理思想和经营模式来提升目前的经营水平，让国际童装大品牌参与中国童装市场竞争，将不失为一个好方式。童装市场风起云涌，国外成人品牌、国内跨行业巨头不断向童装行业进行品牌延伸，童装市场的发展需要一种新的经营理念和新的营销方式为整个行业的发展提供新的动力。其中大城市的大型商场是目前中高档品牌销售的主战场。商场的价格战使童装品牌处于受两头挤压的境地。中国童装需要通过品牌文化经营摆脱价格战，提升竞争优势，扩大生存空间。记者：针对目前的市场状况，请详细谈谈杉杉童装的营销策略和今后目标?王兰：我们的目标是要把杉杉童装打造成既有品牌又有品质和品位的物有所值的中档童装品牌。杉杉童装的主要目标市场定位为中等发达的地区级城市，通过在地级城市建立销售通路，采取差异化经营，抢先占领高档品牌，目前尚无法大面积渗透到中等城市。首先我们要做国产童装品牌的龙头，力争在款式、价格、品质、形象等方面引领中国童装发展趋势，用高档的品质、中档的价格去赢得目标市场，在中档品牌群体中做市场占有率、网络覆盖面最大的童装。具体采取以下对策：一、以一线的品质、二线的价格做一类城市的二类商场、二类城市的一类商场。以北京、上海为制高点，以长江流域为主体，华北华南为两翼的市场推进策略，通过3年时间完成中国市场销售网络布局。二、在坚持特许经营为营销模式的前提下，多层次进行销售通路建设。在影响力大的中心城市，为建立完整的品牌形象，我们采用与加盟商联合的方式建设终端销售网络。对消费能力相对落后的地区，通过建立量贩折扣店的方式促进产品销售。同时，不断完善大类产品，开设大型旗舰店，加强终端管理。在经营思路上，我们以童装为主业，形成内销、外销、校园服饰全面发展的经营格局。在稳定推进杉杉童装品牌的同时，通过与国际品牌的合作，引进具有行业经验的专业化国际童装品牌。提升中国童装行业的设计、营销，是中国童装行的一次革命。真正引进国际的经营服务理念和营销模式，特别是国际品牌的零售管理文化，建立一种倡导未来的营销理念、改变中国儿童的生活方式的营销模式。经过对国内、国际三大品牌的巩固发展，在基本完成市场通路和经营模式建设以后，组建童装营销公司，完成对国内外品牌的整合，构造童装行业产销脱离、品牌经营与市场销售分开的经营模式。记者：请您从设计角度谈产品风格怎样定位。王兰：杉杉童装主要追随欧美产品风格，以简约大方的款式设计塑造贵族式的休闲。以注重产品工艺和版型等方面的细节处理来提升产品品位，摒弃卡通图案的花哨。记者：杉杉童装热衷于公益事业，注重环保，并有赞助行动。请谈谈杉杉童装企业文化。王兰：杉杉童装品牌理念是：关爱孩子，关注未来。品牌经营，品质先行；为客户提供物有所值的产品。崇尚团队精神，创造个人价值。创造三赢：品牌经营商、加盟商、消费者共赢局面。