在接触该品牌之前，我们团队对鞋的市场以及品牌营销并不熟悉，为了尊重品牌价值，团队通过一个月的内外市场调研，从几千份的数据报告中获得长达50页的市场分析报告，同时在品牌市场分析上，提出了几个方面的论述，简要如下： 一、产业分析中国鞋业自20世纪90年代中后期进入品牌经营时代以来，鞋业的营销模式大致经历了这样四个过程：无序批发—划区批发经营—专卖店经营—企业一体化网络营销，而走在这些营销变革前沿的品牌纷纷获得长足发展。 但中国鞋业在快速发展的同时也面临着这样一个难题，那就是在商品同质化严重和商品与商品之间、品牌与品牌之间差异化越来越小的今天，渠道建设的同质化也赫然摆在我们面前。在没有很好地研究自身能力的情况下，众多企业就盲目效仿领先企业的做法，从而导致企业纷纷落马。随着“新经济”时代的到来，“虚拟经营”、“服务经营”、“数据库营销”等先进的经营模式将很快被鞋类行业吸收利用。原有的“划区经营”等销售网络将受到剧烈地冲击，中国鞋业终端在整合式的专卖商场销售经营的同时，新的经营模式已拉开了序幕。 惟一不变的就是变化，专卖店的滑坡，商场的回归和鞋业超市的兴起使市场营销归于平静，归于理性，“新经济”时代“花拳绣腿”的动作已经过去，一切以实用、有效、做得到为主流。二、消费者分析在经济快速增长的同时，我们的消费者也表现着自身特有的转变，理性以及提倡自我意识主张的消费习惯成为先进的主流，而这些特性所涵盖了三个消费的记忆点：1、对品牌形象的消费意识。2、对服务价值的消费意识。3、对产品特性的消费意识。通过我们对市场的了解，以及综合性的市场抽样显示：45％的人把品牌形象放在消费的第一位，29％的人把服务价值放在消费的第一位，26％的把产品的特性放在消费的第一位。我们不难看出，产品的功能已经不是商品的消费重点，附加的价值将是商品价值提升的关键，体验经济也从之而来。三、渠道分析渠道为王，无“网”不胜，已成为任何一家品牌企业追求的目标。渠道的畅通度，网络的覆盖面，直接关系到品牌企业的生死存亡。从整个产业来看，中国鞋业的渠道主要面临如下几个问题：1、渠道建设不够完整。2、渠道忠诚度不够高。3、渠道的利用率太低。4、渠道的业务推广能力比较差。四、SWOT分析优势：1、TEATIME具有一定的生产规模。2、具有丰富的市场经验。3、产品的目前定位比较明确。劣势：1、产品品牌模糊，品牌的价值不高。2、渠道建设不完整。3、营销推广不够具体。4、执行力度有待加强。机会：1、市场需求巨大。2、在中低端的产品中，还没有品牌性的产品。3、国内的品牌建设不是很完整，出色的品牌将是营销的质地保证。威胁：1、地区内，产业竞争激烈。渠道的忠诚度不够。从以上的分析，我们详细的做了一个数据连线，结合致高点品牌营销的思想法则，在品牌营销上提出了两套概念的方案，集中的思想让产品成为品牌，让品牌成为新的产品，策略简要如下：一、品牌定位在考虑品牌定位上，我们从企业的发展以及产品自身的特性出发，主要归结点为：1、中国人都穿的起的世界名品鞋。2、每个人都应该拥有的世界名品鞋。3、代表着一种生活、代表着一种文化、代表着一种精神，而我们赋予了它历史的使命。二、品牌的策略规划从针对天泰鞋业的自身的现状，结合现在的市场特性，我们在品牌的策略规划上主要从两方面进行考虑：1、品牌形象的提升；2、建立系统的渠道策略以及营销推广策略。1、品牌形象的提升主要是通过对品牌整体的视觉识别的形象提升以及品牌文化内涵的概念提审，即VI、MI的提升。创意表现如下：方案1歌曲《走路去纽约》每一次想见到你就要飞无论地球的哪一角我一天就到用飞的原因不在乎时间的多少你想拥有我的每一秒你今天就要我飞的机会太多有时候会因为你有时候会因为自己我飞过好万里不觉得那会是距离突然很想不要飞想走路去纽约看看这一路我曾经忽略的一切……歌曲里的故事大概是这样的，一对恋人，由于工作的关系，分别居住两地。一个在美国东海岸的纽约，一个在西海岸的洛杉机。因为“他”工作比较繁忙，每次见面，都是“她”做几个小时的飞机去纽约看“他”。两个人的爱情维系在这来来往往的飞机上。时间也在飞翔，就这样过了两年。“她”突然意识到这两年来的许多天都在飞机上度过的，而因为时间，因为爱情，忽略了发生在身边的很多很多的东西……沿途的风景？朋友的亲情？还是对生活的无限憧憬？走路去纽约，一种追求现实的理想，还是为了得到理想的现实？表现点反映了一种心情，一种憧憬，代表着一种生活方式。时间可以不同，地点可以不同，追求向往的心永远相通。TEATIME,TAKE YOUR TIME!都市快节奏，让每一个都在变的很忙，忙着工作，忙着生活。在忙碌中，我们失去了很多：朋友的交流、家人的团聚、错过的风景以及曾经想去做的事情。放慢你的脚步，享受生活，享受TEATIME给你带来的无限舒适。方案2生活中或许有很多的音乐可以值得我们去享受，去聆听，但是我们往往忽略了一点，那就是用时间踩踏的节奏。生活中，每个人都在不停的行走，每一个人的脚步声都是生命的节奏，只是我们少了聆听。每一个人都可以谱写一首生命的歌曲，只是少了很多的听众，TEATIME，给的世界里，每一个人的脚步都是踢踏舞的经典演绎。原来，在忙的生活也是一种享受。原来，最深的感受就是对生命成长的记忆。……一切都在TEATIME显的那样真实。渠道作为市场营销的一个基础性建设，我们利用自身的资源以及整合的能力，给予一定量的渠道平台以及渠道建设的建议，其中建议的概要如下：1、品牌鞋企必须尽快指定扁平化的渠道结构，降低销售重心 2、鞋企要试着与经销商建立伙伴式的渠道关系 3、鞋企渠道建设以精心耕作终端市场为中心 4、鞋企要不断提高经销商的整体经营素质 对整个项目的团队结论：针对天泰鞋业的实际情况，我们认为目前关键点如下：A/提升自我的品牌形象。B/建立完善的渠道通路。C/计划的做好营销推广策略。D/以利益、服务、文化三大系统内容来构建渠道忠诚度。E/通过以点带面，策略性的做好专营店的营销推广工作。