时尚和体育正在“联姻”,并越来越频繁地出现在消费者眼中：Armani内衣热爱贝克汉姆的性感之躯，ROLEX签约中国网球明星李娜为其代言，Dolce&Gabbana则更爱意大利球星做“内裤男模”……在消费者看来，时尚融入体育，让体育更性感；体育走进时尚，让时尚变得更动感；而在时尚品牌经营者看来，赞助体育赛事能让更广泛的消费者对品牌印象深刻。在这种认知下，各种大型运动会也成为时尚信息的集聚地。从北京奥运会到广州亚运会、深圳世界大学生大运会，知名运动员身着时尚品牌服装在镜头前的高调姿态，都成为各大媒体的评论焦点及百姓人家茶余饭后的谈资。本期高端访谈就以体育与时尚结合为基点，联合行业内外的诸多专家，共同探讨体育营销对于服装品牌及时尚品牌的重要性。

嘉 宾
中央电视台《第五频道》杂志资深时尚编辑 张楚乔
体坛传媒集团总监 刘文娣
华鼎集团菲妮迪时装有限公司服装设计师 罗舒雅

问题：为什么服装品牌及时尚品牌更爱找知名运动员做代言？

刘文娣观点：知名运动员身上的衣服曝光率高。

张楚乔观点：体育精神与企业精神有共通点。

刘文娣：目前各种赛事越来越多，运动员曝光率越来越大。品牌和体育完全可以契合在一起。曝光度决定了品牌的知名度，而在国际知名的体育竞赛当中，实例证明两者结合会得到完美结果。2008年，中国国家奥林匹克足球队备受国内外瞩目，某意大利服装品牌提出为他们做免费套装，于是国奥队员们穿着该品牌服装的照片迅速在中国媒体、意大利媒体前曝光，达到了非常好的宣传效果。很多服装品牌都关注足球、篮球的运动明星，而无疑这些运动员的曝光率比起其他体育类别的运动员要高出不少。服装品牌与体育联手，必然能最好地提升自身价值。

张楚乔：现在大部分演员在演别人，但运动员则是在做自己。时尚更倾向于生活状态的自我诠释。在竞技体育的范畴内，冠军很容易被媒体追捧。他们在体坛有着崇高的地位，在媒体及时尚场合中出现的频率甚至超过了很多娱乐明星及模特，所以一旦代言某时尚或服装品牌并穿着在消费者面前，就会将品牌信息传递给更多的受众群体。同时体育精神和企业精神也有契合点，所以找运动员做代言就是水到渠成的营销手段。

问题：以往在国内大型体育赛事中，运动员多是穿着国际运动品牌的服装，而近两年在国内体育赛事中，更多的本土运动品牌开始和这些大牌们争抢市场，像李宁赞助北京奥运会、361度赞助深圳大运会等，这样的体育营销为本土企业带来哪些盈利？

张楚乔观点：本土品牌希望让消费者认为其与国际大牌属于同级别。

罗舒雅观点：品牌与运动结合可以有更多新方式。

张楚乔：我对一些运动品牌的营销理念非常熟悉，他们赞助大运会及其他国际性赛事，就是希望达成一种“走出国门”的品牌需求。当全世界目光都聚焦在如此高端的赛事时，国内品牌走向世界也迈出了成功一步。同时，目前最大的服装市场是中国。北京奥运会举办时，安踏、特步、361度、李宁都在CCTV5做广告，全中国潜在的目标消费者基本上都会看到这些品牌。他们就想当然地认为它们同耐克、阿迪达斯是属于同一级别的品牌，这就极大提升了本土运动品牌的影响力。除此之外，虽然中国运动品牌的质量及设计已经达到了很高的层次，但是品牌建设比起国际很多知名品牌还有一定差距，所以赞助体育赛事无疑也能帮它们弥补这方面的缺陷。

罗舒雅：现在很多服装企业对于体育赛事非常关注，这主要表现为通过赛事打体育营销牌以扩大企业影响力和品牌影响力。体育和时尚分属两个领域，但是一旦结合起来，就成为很强大的市场营销手段。除了赞助体育赛事，很多品牌都意识到跟运动结合可以有更多全新的组合方式，比如一些时尚品牌会跟当季体育赛事相结合出品限量系列来吸引消费者，还有很多时尚设计师也愿意跟运动品牌合作，从而突破自己设计的局限，更有一些时尚品牌签约了运动员之后，会激发这些运动员的设计潜能，开发一些运动员们的设计单品。这种多方面的结合，使得品牌和体育的互动营销达到双赢效果。

问题：时尚及服装品牌与体育的结合在未来会有怎样的发展？

刘文娣观点：品牌可以融入更多体育因素。

罗舒雅观点：两者结合必会相互促动。

张楚乔观点：体育受众群体规模巨大让人无法想象。

刘文娣：在品牌设计阶段可以融入更多的体育因素来扩大产品线，使品牌除了非体育消费之外，还可以吸纳一些运动产品的消费者。

罗舒雅：体育跟时尚的受众面都非常广，在时尚无孔不入的时代，将体育、信息、网络传播与之结合，会擦出更多的火花，这种结合的结果只能是相互促动。

张楚乔：罗格说体育的力量是无穷大的，可以让只剩下绝望的地方重新燃起希望。一个演员演一部片子不是所有人都看得到，可是有几个人不看奥运会？体育的受众群体规模之巨大让人无法想象，所以相互推动将是两者结合的必然结果。