春季鞋展上一些设计独特的鞋子吸引了不少观众的眼球。

春季鞋展上生产厂家与采购商洽谈业务。

第十四届东莞国际鞋展·鞋机展·鞋材展今天开幕 鞋企抢滩东莞淘金内销市场

东莞国际鞋展·鞋机展·鞋材展将于今天在广东现代国际展览中心开幕，会期三天。

在本次展会上，众多海内外鞋企纷纷推出专门针对我国国内市场的品牌，就连来自传统制鞋大国葡萄牙鞋业协会也首次组团参展，期望借东莞鞋展的平台，寻找合作伙伴，打进内地庞大的内销市场。

业内人士认为，东莞乃至珠三角鞋企的转内销需要从设计和品牌渠道“微笑曲线”两端突围。

东莞鞋商参展规模创新纪录

据悉，东莞市华尔丹鞋厂、玉林市诚顺鞋业有限公司、半岛鞋业有限公司、东莞市跨日鞋业集团有限公司等知名鞋企纷纷抢滩本届东莞鞋展，展出自己的最新产品，力图开拓内销市场。

玉林诚顺鞋业此次带来了“爱飞特”品牌，此品牌旗下的三款实体概念鞋中，其中一款云端3D气垫鞋，为全球首创可作三维压力调整的运动鞋，曾在10月底在台北设计展首发推出，而本届东莞鞋展将成为其于中国大陆首次亮相的平台。

鞋展主办方认为，大部分国内鞋企龙头占领的都是1000元以下的中低端消费市场。而零售价格设于1000元到4000元的高端市场则仍处于刚刚起步阶段，竞争相对较小，市场空间广阔。主办方对鞋展的大型买家进行了一项调查，调查显示，青岛、上海、北京、苏杭等地区的零售商、经销商、代理商对海外二、三线品牌深感兴趣。

另外，作为东道主的东莞本地鞋企也不甘人后，东莞皮革鞋业协会将带来大批东莞本土优质企业，东莞鞋机商会展团的参展规模也将创下近年的一个较高纪录。

东莞乃至珠三角鞋企需要向“微笑曲线”的两端——即设计和营销发展，已成为业界共识。处于中间环节的“制造”是附加值最低的，而研发与营销的附加价值最高。那么，东莞鞋企往研发设计以及品牌渠道的“微笑曲线”两端的突围之路如何前进呢？

设计

专业人才最可贵

对于内销市场的开拓来说，鞋产品自主设计是重要的一环。从往届鞋展展品的情况看，海外厂商的鞋款设计往往大胆而时尚，吸引了不少观众的眼球，而“东莞品牌展示区”里的鞋品设计则显得平庸得多。

香港鞋业总会会董梁达明对鞋产品设计多有研究。梁达明认为，从行业现状看，珠三角地区乃至内地在鞋品设计和品牌开发方面确有缺陷，最明显的就是设计人才的缺乏。梁达明建议，内地政府应尽快创立多层次的鞋设计专业课程，以培养更多本土的专业鞋设计人才。

渠道

小规模“试水”为佳

“鞋店设计固然是重要的技术问题，但我们目前在方向上都仍然有困惑”，日嘉鞋业有限公司的负责人袁先生说，“我们要做内销可以寻找国内超市或者商场，也可以自建专卖店，但还在犹豫。”

对此，东卓零售服务管理有限公司资深品牌及零售顾问吴伟鸿表示，两种方式的选择，取决于不同鞋企的具体情况。无论是进入大型商场超市，还是自建专卖店，都会是一个充满风险的尝试。对于东莞乃至珠三角大部分鞋企来说，由于风险承受能力都比较一般，因此可以先争取进入超市进行小规模“试水”，然后再审慎地扩大规模。

外贸

议价空间增大

至于外贸市场，也仍然是本届鞋展的重头戏。主办方雅式展览服务有限公司的董事长朱裕伦表示，从4月1日起，欧盟已经正式取消了对中国皮鞋征收16.5%的高额反倾销税，这大大刺激了众多海外采购商对国内成品鞋的需求，本届秋季鞋展，这种利好将得到更多的体现。

百丽尔鞋业公司负责人告诉记者，由于反倾销税的取消，该厂的成品鞋销售成本下降了近两成，其与外国采购商的议价空间也因此增大不少。