服装品牌风起云涌

“今年的服装节上，杉杉旗下的品牌又将集体绽放。”昨天，杉杉股份副总裁李启明告诉记者。

杉杉率先于中国服装业中推出“名牌战略”、“设计师品牌”、“无形资产运作”、“多品牌、国际化”等先进产业理念，先后与日本伊藤忠商社、意大利法拉奥集团、韩国可隆集团等国际著名时尚产业集团合作。特别是和拥有140个品牌的日本伊藤忠商社实现战略合资，让杉杉搭上了“全球化”的快车。杉杉一直在对“时尚板块”的品牌成员进行调整，优胜劣汰，打造适合自己生存和发展的品牌森林。

“我们旗下的S2citylife品牌，年销售额已经突破1亿元了。”李启明说，杉杉开创了10个服装品牌，S2citylife是杉杉第二波品牌中的代表，定位都市时尚人群。

李启明告诉记者，未来杉杉在“时尚板块”致力于打造成“国际品牌开拓中国市场的首选通道”，充分利用国际资源和优势，做国内市场，既开发高端品牌，也不放弃中低端传播率高的品牌。另一方面，以国际品牌的运作经验反哺自主原创品牌。

“目前国内80%以上的服装企业还处在‘单品时代’，在打品牌时更应该考虑品牌定位，进行系列化组合，另外品牌也要细分。”在李启明看来，多品牌国际化将成趋势。

事实上，宁波好几家服装企业开始走多品牌之路。博洋、太平鸟等企业手中握住的不仅仅是一个品牌。连雅戈尔近年也一改过去靠雅戈尔一个品牌支撑的局面，通过细分市场亮出了新品牌，已从当年单一的经典正装YOUNGOR，通过分拆、收购、新创品牌等模式完成了时尚变身和市场细分。MAYOR、YOUNGOR、GY、CEO、HartSchaffnerMarx（浩狮迈）和汉麻世家六大品牌，或商务或休闲、或绅士或知性，各领风骚。

而另一个值得重视的现象是。一些新品牌近年来在崛起，而且口牌和市场都不错。“宁波装”在第二轮创新中涌现了许多品牌。比如GXG算得上休闲男装品牌突围的一个典型。GXG、太平鸟等品牌的发力，以及斐戈作为女装品牌的崛起等都是代表。太平鸟、GXG、博洋等企业还在服装电子商务上杀出一条路。

“品牌是企业的主心骨，是企业的核心竞争力，近年来，宁波服装企业的品牌意识越来越浓，这是一个可喜的现象。”宁波市经委副主任、服装节组委会办公室执行副主任周学明认为，雅戈尔推出GY时尚年轻男装品牌，杉杉推出S2都市白领服装，这说明新兴品牌崛起的同时，老牌服装企业也在创新中求发展，变得更加时尚。但老牌服装企业面临着求变求新，如何更好地吸引年轻消费群体的问题，需要想办法团结更多的80、90后等年轻消费群体。

品牌盈利空间锐减

作为中国红帮裁缝的发源地和当之无愧的中国服装名城，宁波纺织服装已有20个中国名牌、25个中国驰名商标。但一个现实也不容忽视——不少品牌的销售收入在下降。

浙江纺织服装职业技术学院主持编写的《2010/2011宁波纺织服装产业发展报告》指出，宁波服装品牌建设还面临着劳动力紧张、生产成本上涨、设计研发人才与渠道销售人才出现双重缺失、品牌赢利空间急剧收缩等问题。

《报告》指出，2010年棉花价格上涨导致纱线、面料等幅上涨，加重了服装企业的成本；服装业用工成本普遍上涨了20%以上，而且服装企业还面临着融资难度大，商业地租不断攀升等压力。

与国际品牌相比，宁波纺织服装企业渠道销售人才严重缺失，品牌推广成本高、效率低、手段单一。国外品牌推介作风简约、效率高。

商业模式亟待创新

“服装品牌的比拼，应该是综合实力及整合营销创新等全方位的比拼，包括品牌创新能力以及发展模式的裂变、营销渠道的拓展等，不能单纯地考虑企业规模。”李启明认为，宁波服装企业打品牌亟待模式创新，如果宁波服装企业还停在比产值，比大小，就像造船业比吨位一样，会显得不合适宜。

李启明举例说，国外品牌POLO不是最高端，人人都能适应，又是有国际性的，并不是奢侈品品牌，单个品牌的年销售额能做到100亿。

相比之下，当前国内品牌市场营销粗放，比如浙江省规模相当于德国，国内市场有相当大的潜力，但没有精细化运作，市场细分还远远不够的，在商业模式上亟待创新。

“我们在推广品牌的同时，注重抓样衣、面料的质量，研究未来新生活方式走向，比如防风、保温、排汗等新型环保材料，但万变不离市场，设计和研发更是需要从产品企划到商品企划转变。”李启明认为，杉杉一直在进行品牌提升，还将推动企业和品牌的并购重组，进行产业资源整合，最终形成一股能够持续推动服装品牌建设的力量。

就在上个月，杉杉与日本三井不动产株式会社共同开发、占地面积约180亩的奥特莱斯商业广场开业，约有130余家境内外品牌入驻该商业广场。未来十年，杉杉集团还计划在国内打造15~20家奥特莱斯。

“杉杉不会放弃服装业务，未来时机成熟，除了现有品牌，杉杉会考虑收购欧洲的一些一线或者二线服装品牌，壮大服装主业。”杉杉董事局主席郑永刚明确表示。

据记者了解，杉杉股份目前是杉杉服装业务的主要平台，1999年，杉杉股份服装业务收入为7.82亿元，2010年，服装业务收入达到15.28亿元，增幅约95%。而整个杉杉集团2010年销售额达142亿，杉杉2018年的目标是达到1000亿元。

创新模式不妨借鉴外资品牌

“宁波服装企业创新商业模式，不妨借鉴一些外资服装品牌的经验和做法。”宁波市服装协会副会长兼秘书长张晓峰表示。

张晓峰介绍，ZARA品牌有很强的字母识别能力，能提供准一线品牌的购物环境，又能提供品牌的时尚创新力，但定位于三四线品牌的价位，综合来看性价比是其突出的竞争优势。虽然它是个大众品牌，但其反应速度快，对一线品牌的吸收能力是惊人的强。

李启明也认为，ZARA品牌富有高科技、信息量：一是市场需求的超灵敏反应度；二是物流系统十分到位；三是与大牌跟进的速度超快，大牌第一波市场上新，ZARA第二波立马跟进。

另外，宁波的服装品牌走秀也要向国外大牌学习。宁波服装企业一场专业走秀动辄几十万甚至几百万，而国外大牌的时装发布，简洁却经过精心策划，注意了细节的处理，目的是传递给专业买家信息，推出一种新的设计理念，吸引零售集团的注意力，引导消费；也有定位于流行趋势的“秀”，作用是引领时尚，超前一步，体现服装品牌的洞察力和实力。