如果你觉得戴着卡地亚的Love钻戒，挂着蒂凡尼的Keys项链就能“Hold”得住场面，那么你大概得反省反省自己是否足够Fashion了。对于时尚脚步越迈越豪放的杭州人来说，批量化生产的大牌已经不足以彰显自己的个性，所以各种高端定制开始走俏。在服装定制成为旧闻之后，珠宝定制作为新鲜玩意，开始走进杭城。

有人在十年前

就已“定制”珠宝

其实，早在十年前，就有一些走在潮流尖端的杭州人在接触某种意义上的珠宝定制。据杭州大厦珠宝楼层的俞先生介绍，当时在他们商场有一个修理部， 那个时候，就有一些人拿着家里的玉石之类的东西，让修理部的老师傅做饰品。

而十年以后的今天，真正意义上的私家珠宝定制来到了杭州。据了解，这种珠宝定制服务，常常需要顾客与设计师进行长时间的交流，从第一次接触到整件饰品制作完毕，通常需要两个月，更长的甚至是五个月。而整个定制过程，从原料的挑选、款式的设计、直至打样出成品，客人都具有很高的参与度。

“我们会引导客人做一些适合自己的选择，而不是很生硬地告诉他‘你应该选这个’。有很多人，比如买了一个戒指，整体上都挺喜欢，但总是会说‘我觉得别的都挺好的，但是如果怎么怎么的，那就更好了。’而定制就是帮助客人杜绝这种虚拟语气，让每样东西都没有遗憾。”前不久受邀来到杭州的英国皇室珠宝设计师Fei Liu认为，珠宝首饰作为私密性最强的东西，它的定制市场有很大的开发空间。

杭州人够“臭美”

设计师信心满满

对于珠宝定制的消费潜力，目前正在负责运营杭州大厦珠宝俱乐部的潘先生也表示非常乐观。他认为，随着中国珠宝市场的裂变，人们对于个性化的需求将会越来越多，这就会给设计师品牌带来更多生存空间。

而杭州人的“爱美之心”，更是让刚刚介入这块市场的商家和设计师感到十分兴奋。多年混迹在英国时尚圈，近年在北京、上海、广州等地工作颇多的Fei Liu坦言：“广东客人非常务实，所以他们往往把注意力放在定制原料的性价比上。而上海客人追赶潮流，他们往往为了唯美，牺牲自己的个人喜好。北京客人对于舒适性的要求高过其他任何方面。相比之下，杭州人的思维开阔，不会被一些传统的审美羁绊。他们往往愿意抱着试一试的心态去接纳新事物。”

国内做珠宝定制

正确引导很关键

虽然有着非常良好的生长土壤，但是业内人士认为，珠宝定制作为一项新兴产业，还需要很长时间的培育。

“在英国做珠宝定制要比中国简单。因为那里的客人大多已经了解定制的整个过程，他们与某个设计师达成默契之后，就会非常信任这个设计师，从而使得整个设计交流的过程更加顺畅。而在中国市场的大多数客人对珠宝定制、对设计师以及对自己的审美都不是非常了解，这就会造成很多沟通上的问题。”Fei Liu觉得在国内做定制，需要首先引导客人培养正确的观念。

除了对消费主体的培育，这个产业自身也需要一定时间的成长。正如俞先生所说，珠宝定制不是说要一个1克拉的钻石，用几个爪来镶一下这么简单的。它需要非常专业的经营人员，需要非常对口的平台，需要非常成熟的设计师。也正是因为如此，珠宝定制的门槛很高，毋庸置疑，它将成为将来珠宝销售中最为高端的方式。